指尖玩具爆单神话可延续？2018爆款品类趋势解析

说到2017年的爆款你一定不会忘记：

指尖陀螺，爆款中的爆款；

指尖猴子，亚马逊2017假期最热销玩具TOP1；

刷爆社交圈的一秒变脸公仔，也连续登顶Movers & Shakers榜单；

此外还有日本扭蛋玩具，号称有300亿日元的市场；

玩具市场之所以增长越来越快，主要是成功开发了成年人这块市场。现代人压力大，不少成人会选择买玩具作为解压方式。

英国成人玩具市场估值3亿英镑，2016年英国每卖出的11个玩具就有1个是成人买给自己或朋友的。

还有玩具厂商的产品趋势也说明了成人玩具市场的前景，比如土耳其用木材和抗菌颜料等天然材料来制作传统的玩具，结合土耳其文化和民族价值观的玩具，针对的人群从7~70岁。

日本扭蛋玩具代言人也说“我们从未想过针对儿童市场，因为儿童人口越来越少，而且成年人更有钱。”

英国成人玩具市场购买力：

千禧世代（18到34岁）占了50%

“X一代”（35到54岁）占了1/3

而“婴儿潮一代”（大于55岁）占了18%。

过去美国、欧洲等国购买玩具会选择线下玩具大商场，比如玩具反斗城。到2017年美国、英国的玩具反斗城大量关店，主要原因就是受到线上电商的冲击。2017年，英国有51.4%的玩具及游戏购物者访问亚马逊平台。

据悉，未来5年，电商销售额将占整体玩具行业零售额的84.1%。

在成年热消费者当中，明显受欢迎的玩具品类是：玩具游戏和游戏拼图（占了17%的销售额）、拼装玩具（16%）、人形公仔（16%）和汽车模型（11%）。

深入分析发现，电子玩具和传统玩具也将在未来5年内促进玩具市场强劲增长。电子玩具预计在2020年占据玩具市场13.1%的份额，而工艺美术类玩具、积木玩具和纸牌玩具所占的市场份额将达30.5%。

据数据脉数据显示12月亚马逊市场Toys & Games品类商品榜单中，Best Seller榜排名前五主要为：

品牌What Do You Meme娱乐游戏卡牌、Cards Against Humanity LLC.的反人类游戏卡、Exploding Kittens LLC的“炸弹猫”桌游、Nerf的玩具枪、Klutz的连锁反应积木。

Hot New Releases榜中收藏性玩具值得关注：Hot Wheels的玩具车模型套装、Hasbro的益智类玩具、“Clue Game”的解密探险类玩具棋等排名遥遥领先。

可以说玩具品牌目前竞争已经非常激烈了，产品更新迭代的速度也是非常快，除非你跟得上市场的步伐，否则想要爆款绝非容易。看看大品牌商是如何抢占市场的：

其实指尖猴子一开始也是默默无闻的，它是如何一步步变成爆款的呢？

9月至10月中旬期间，玩具反斗城(Toys R Us)、沃尔玛、Target、Kmart和亚马逊等零售商会公布一些他们认为会特别受欢迎的玩具，这些玩具涵盖了各个年龄段、价格和类型。

零售商在网站和广告中推广这些玩具。玩具清单在社交媒体、新闻报道、博客等媒介上得到了广泛的传播。 

很重要的一点是这个玩具清单是怎么出来的呢？

这些巨头在一年前就会去参加玩具博览会，对接供应商了解新品，在挑选的过程中会考虑玩具过去的销售数据、市场趋势预测和社交媒体热度。

此外如沃尔玛早就成立了玩具测试办法，让买家预测孩子们是否喜欢这款玩具、喜欢玩具的哪些特性，哪些玩具创新会吸引他们。根据孩子们的反馈得出玩具清单。

多数能列入最佳清单中的玩具都有其与众不同之处，如特定的颜色、版本等，都是消费者在其他地方找不到的。

“推出独家产品是赢得市场份额的一种方式”

选好品以后，如何销售也很关键。零售商会选中一些电影或电视节目的播放时间，推出相应的许可销售玩具来促进销量。当然零售商还会对价格进行结算，确保玩具的定价能够吸引消费者。

看别人的成功好像很容易的样子，那为啥你自主研发的儿童玩具为何难销海外？

1、贴合国情的选品设计，才是爆款独创的魅力

雨果菌采访顺德潜龙的工作人员的看法，与客户配合进行产品设计的过程中，他们会提炼出玩具或者是儿童用品中，一些卡通形象的核心设计元素，可能是直接采用动物、植物、人物或者是拟人化的物体作为设计元素，“选择这些产品设计元素就需要考虑：它是否能承载我们价值主张，且同时必须满足目标市场与用户的文化因素；另外也需要达到减少用户成本为目的，避免给用户增添记忆与理解的麻烦。”

2、正确使用动物原型在育儿方面的场景启发

以卡通形象的文化设计元素来看，卖家和制造厂商就需要对目标市场的文化和国情进行深入的研究分析，保证设计原型与目标市场国消费和价值主张的有机结合，使得消费者在看到产品设计时就能一下子联想到该设计原型的自带信息，需要找准买家的消费心理，避免触碰不同国家的风俗禁忌。

但是自己选品耗费时间多，且能不能成为爆款还不好说，很多卖家就选择跟卖或者卖仿品，希望能快速出单。

过去指尖猴子很火的时候，不少卖家随便一卖就爆。

但这往往伴随侵权被下架或者封店的风险。指尖猴子的噩梦还有卖家挥之不去。

11月有158家店铺被律所告侵权，其中涉及速卖通、敦煌网等。和指尖相关的指尖独角兽和指尖树懒同意也是侵权的。

到了2018年，知识产品依然是玩具卖家心头的一根刺，必须得拔去。除了侵权问题，像指尖陀螺发生的安全问题也要注意。

在亚马逊上因为产品外观侵权的例子数不胜数，所以入行需谨慎，尤其外观侵权、专利侵权是首要考虑的问题。

美国玩具需要认证：

1)美国上架玩具产品之前，一般需要提供CPC证书申请，通过才可以销售。

2)ASTM-F963-08-物理机械性能测试、易燃性测试、八种有毒重金属测试-元素：铅(Pb)砷(As)锑(Sb)钡(Ba)铬(Cr)汞(Hg)硒(Se)，使用油漆的玩具都要进行测试。

3)塑料玩具 CPSIA,HR4040，领苯二酸盐。

欧洲玩具认证：

出口欧洲的产品一般需要提供EN71检测报告，否则遇到海关抽查，他们会自己拿你的产品进行检测，一般需要一个月左右才出结果，那样的话很可能货财两空。

电动玩具：

1)遥控玩具要做FCC。(无线类：FCC ID,电子类：FCC-VOC)

2)遥控模型玩具(固定翼、船、赛车等)，要测试电池(镍氢、锂电池等)，带电的需要认证UN38.3 MSDS。

艺术类：

艺术类材料包括，颜料、蜡笔、画笔、铅笔、粉笔、交税、墨水、画布等，需要做LHAMA，采用的标准是ASTMD4236,要求在包装及产品上印上“conform to ASTM D4236”(符合ASTMD4236)的标志，使消费者清楚其购买的产品是符合要求的。

小物件玩具：

例如小球、弹子和气球需要标语“窒息危险-小物件。不适于3岁以下儿童使用”，同时外包装也要有这些警语。

强调：

➀ 充气水池属于玩具范围。

➁ 符合认证的产品在美国受有保护，出意外会赔偿，但是没有认证的产品，出了意外，保险公司可以拒赔，赔偿的就是卖家。

1)年龄标

2)追溯码(生产工厂代码‘生产日期’批次)

1、每年节假日玩具类目会进入分类审核，因为节假日是玩具类目的旺季，为了保证消费者的购物体验，也反应出这个类目对于产品安全、质量等要求严格。

2、节假日玩具类目必须是FBA发货。

3、玩具大部分是公模产品，虽说此类目产品需求量大，但是在毫无玩具产品流量基础的情况下，是很考验运营能力。

4、玩具类目是火热类目，再加上是公模，所以跟卖现象很严重，私模成本高。

机会和风险总是并存的，利益越大冒的风险就越大，玩具类目还没有红到发紫，如果你有优质的供应商真的可以小试。

文/雨果网 老杨

部分内容整理自开店么 作者：K13