AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

从“全国卖”到“全球卖”,卖家借道SHEIN冲刺黑五!

2042
2023-11-20 15:43
2023-11-20 15:43
2042

“没想到,国内的宠物衣服在国外也卖得这么风生水起,新品一上架也能开单!”来自广州的宠配电商卖家杨艺,在连续参加了几年双11和两年“黑五”后告诉记者。



事实上不只是杨艺,前脚刚过完双11,就有大量卖家马上又投身到“黑五网一”的海外终极消费竞赛。风口之上跨境电商,国内卖家现在多了能在海外赚钱、轻松出海的机会,销售旺季被大大拉长。

今年的海外年终消费狂欢节“黑五”定档在11月24日,许多跨境电商平台从11月中旬已经上线了预热活动。据了解,旺季启动之前,不少中国卖家甚至提前两三个月进入了备战状态。

把店开到国外去
——当宠配卖家赶上了新出海时代

源起于欧美等海外市场的“黑色星期五”和“网络星期一”等促销节日,比起国内的消费狂欢节“双11”“618”等,更久负盛名。对于全球消费者而言,这意味着折扣、狂欢、圣诞节前盛大的购物游戏。对卖家而言,黑五网一是检验企业实力、掘金广阔市场的必须,期望在圣诞大采购来临前能收获到堪称一年中最多的盈利。

杨艺认为适合自己的跨境生意不是靠做基础款胜出,而是要求产品要能体现相当的质感和特色,虽说是猫猫狗狗的衣服,他对面料对做工的要求也很高,采用了内外层的纯棉、甚至是宝宝衣服会用的一些棉纱。包括扣子是开模定制铜扣,其他五金件也经常是自己开模做出来。有了这样的高质量出品,经营了十几年期间杨艺的产品几乎不愁销路,一直走国内网店、高端宠物店、线下行业展会等渠道卖的很好。

入驻SHEIN在2020年6月份,国内市场受疫情影响,物流不畅、展会骤减对杨艺的生意影响很大。这时候收到SHEIN买手的邀请,杨艺选择马上入驻,边加入边了解。刚刚入驻时多的是他不知道的事,产品也是根据平台员工手把手的指导,上传了一点点。头天晚上,杨艺和团队完成了产品上传,第二天出单了,第一单价格有1000多人民币。接下来是抓紧备货,上新,生产新的产品,以及对一些款式备货待发。

“这个效果怎么会这么好?”很快杨艺也更加确认了一些想法,宠物行业在国内属于小众类目,出海却是蓝海。海外圣诞节、万圣节、这些节日背后都关联着消费狂热,老外买家对宠物玩具、宠物配饰的需求量也会变大。杨艺开始在SHEIN上架的产品价格并不便宜,一件小型狗狗的重工绣花款衣服,卖到三四十美金也能出单。

惊喜之余,杨艺在SHEIN平台的日常经营中逐渐发现,国外市场与国内市场应当考虑区别。一方面受国外通胀环境影响,销往海外的产品价格可以相对低一点。另外从国外消费者需求出发,他们对高质感产品的诉求已经不需要过多的设计叠加在上面。因而杨艺的产品开发也作了减法,做了一些适配于跨境的改良。



从“全国卖”到“全球卖”,卖家借道SHEIN冲刺黑五!




研究不同品类之间的不同消费者偏好,这是一门学问。“新的款式我就会根据现有的需求,产品工艺上面不会做的像国内那么复杂,也不再执着在开发和销售很多重工的款式。”杨艺也把自己的拍摄视觉风格做了简约化处理,以匹配海外消费者的审美需要。杨艺表示,“这个跟品类有关系。海外消费者对美甲或者餐具的要求,我感觉也是喜欢花哨的,有些繁杂花纹我看着不喜欢,但有的卖家一样畅销。”

另外一位跨境卖家周伟亮,家族一直在浙江义乌从事服装生产。对他而言,自己的工厂新近切入宠物赛道,把宠物窝垫从纺织衣服改成了纺织猫窝狗窝和小被子,但生产的材质和工艺都是周伟亮非常熟悉的领域。相较于竞争激烈、市场饱和度高的服装行业,宠配产品出海给了周伟亮一个新的机会,用成熟的经验做更新的生意。

入驻SHEIN平台以来,周伟亮展现出了他熟稔制造业的多种技巧。比如,迈出海的第一步是做好基础款。周伟亮告诉记者:“基础款是工厂的生命线,要做长期有竞争力的生产”。基础款的款式由于工艺成熟,生产的效率和质量都很高,这是周伟亮自营工厂的优势,但是,他会有计划地降低小码的价格,把利润空间放在中码、大码和加大码的宠物窝垫上,海外市场上的大型狗狗数量比国内要多得多——这样既能保证工厂基本的生产不断,另一方面也能挤出产能用于新款开发,“小单快反”的模式对于周伟亮来说非常受用。

周伟亮认为SHEIN平台的优势就在于对生产型卖家数字化的帮助:“卖家页面的操作逻辑和销售数据非常清晰,做别的平台压根不知道自己卖了多少,要手动计算,但SHEIN的代运营很替卖家考虑,更贴合我的实际”。



从“全国卖”到“全球卖”,卖家借道SHEIN冲刺黑五!



据悉,根据不同卖家的特点和需求,SHEIN平台提供“自主运营”和“代运营”两种不同模式。对于有自主运营经验的品牌,SHEIN通过平台的资源、以及品牌打造经验帮助品牌进一步发展,实现品牌影响力与知名度的扩大。对于没有出海经验的卖家,选择“代运营”即能实现轻盈出海:卖家自身只需专注在擅长的产品环节,让SHEIN平台一站式完成包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的系列服务。

周伟亮的工厂生产,首单会先安排50件左右,并会同时间尝试开发多个款式,只要有一款在平台上成功了,就追加返单根据销售趋势安排生产。首单的交期一般只需要一个星期左右,整体的供需匹配是非常及时和敏捷的,只要根据精选和流行的趋势,就能经常出现爆款,带动生产。除了保证生产的时效,质量也是周伟亮长期的关注点。

近年以来,选择既参加国内双11旺季、又掘金海外消费旺季的,除了像周伟亮这样经营制造工厂多年的“熟手”“尖子生”,也多了很多杨艺这样的新跨境人。中国信息通信研究院的数据显示,国内已经有超过2/3的企业和海外开展了各种各样的跨境业务。这其中的跨境零售卖家,他们瞄趋势、开新品,忙完国内忙海外,成了眼下的全球化浪潮中最懂得抓住机会的一群人。

跨境贸易带动国内制造产业升级

3月份,工业和信息化部公布数据显示,中国已连续13年稳坐世界工厂地位,这给出海零售企业提供了强大的供应链支持。海外卖家的市场份额正在被中国卖家抢走。Marketplace Pulse的统计也显示出,中国第三方卖家在海外平台比如亚马逊上的市场份额一直在增加。积极参与全球化的生意,的确能够帮助一部分卖家找到未来发展空间。

91.2亿美元,这是去年仅美国市场消费者在“黑五”期间的消费成绩,打破了以往在线销售额记录。据参加了黑五的卖家爆料,周围大部分卖家朋友多多少少都收获了爆款,部分单品销量甚至增长了10倍有余。同时,去年网络星期一的销售额比也比往年高出许多,达到创纪录的113亿美元。中国制造依然是海外消费者的热门首选,征战海外前景辽阔。


从“全国卖”到“全球卖”,卖家借道SHEIN冲刺黑五!



跨境电商行业的日益成熟发展,也有效对冲了一部分卖家国内销售的增长不足,使商家不必只拘泥在存量市场里下苦功、找增量。类似SHEIN、亚马逊这样的跨境平台成了国内卖家出海的好伙伴。有媒体报道称,目前SHEIN上的整体客单价在100美元左右。除了物美价优的女装和时尚新鲜的玩意,一些高客单价产品也能销得出成绩,记者看到在SHEIN平台上,一些单价高达三四百美元以上的单品可以月销几千件。

今年制造业还呈现了新气象,部分卖家表示出不想做“平台背后的企业”“消费者眼皮之外的生意人”,把眼光瞄准了提升自己的产品品牌。全球广阔市场,给新品牌带来的弯道超车机会十分友好。比如SHEIN平台上聚集了海量18-44岁区间的偏年轻时尚用户群体,是许多出海卖家想要的宝藏之地,选择在这里起步也容易形成产品和品牌溢价的底气和势能。

女包卖家常若然认为,品牌是能让她的设计获得长生命周期的基石。最开始,常若然的职业是奔波于参加国际展会和外国客户交流,作翻译。很快,她发现一方面尽管广州的箱包产业已经非常成熟,但贴牌加工仍然常见;另一方面,与海外客户的交流中她听到了许多外国女孩的创业故事,她们和自己年龄相仿,却能够自信地讲述设计理念、品牌故事,掌握做国际生意的话语权。

创业后做了几年,随着外贸订单的减少加上原来选择的跨境平台时尚属性不足,常若然设计的包包没有在海外市场马上得到认可,她开始寻找更契合的平台,SHEIN进入了视线。

“SHEIN平台上能给卖家打造自己的品牌”,这是常若然跟SHEIN买手确认的第一个问题。相比起市场规模、预期销量,她更在乎她能不能以独立品牌的姿态在SHEIN平台上呈现自己的理念。在SHEIN常若然有自己的品牌店铺,她的LOGO打在每一只包包的每一张图片上。SHEIN不光欢迎独立品牌入驻,更成为了常若然这样的新品牌进入“时尚圈”的快车道。



从“全国卖”到“全球卖”,卖家借道SHEIN冲刺黑五!



“原来我们做别的客户订单,可能一两个月就只做20个款,不需要那么多新品,我去澳大利亚逛街,发现他还在卖两三年前的款式”,常若然说。以往经验中线下客户对更新速度要求低、产品反馈慢且订单量有限,让常若然现在难以判断产品有没有做得更大更好的可能性。

SHEIN买手提供的流行趋势给她的开款做了加法,常若然能更有针对性地开发包包款式了,从50个的小单开始生产,根据销售趋势再决定返单数量,在短时间内实现快速测款。

基于SHEIN平台本身就是时尚零售起家的,多年深耕海外超过150个国家和地区市场,这成了卖家测试新品成功率的完美阵地,加上平台用户对于设计感具有高追求,海量的世界各地女孩们在极短的时间内就能够给到常若然想要的“用户反馈”,帮助她把产品和设计打磨得更加成熟。

“在SHEIN平台一个月测的款可能有30-40个,而且能够覆盖不同的国家和地区,它吸引着我们不断去创新新的款式。”入驻SHEIN平台后常若然不断调整产品,以适配不同地区消费者的喜好,即使是爆款,也会把大货进行不断优化,比如:包的开口够不够大、暗扣够不够紧、肩带是否还可以更长,甚至是边油、拉链布的颜色,都会根据用户评价来调整,伴随产品的按需调整、优化升级,成长的道路上充满了喜悦。常说:“SHEIN的用户对于包包的理解很前卫,除了是日用伴侣更是一个配饰,是穿搭里的亮点,在这一点上被海外的时尚女孩们认可。”所以她的店铺包包复购率也很高


从“全国卖”到“全球卖”,卖家借道SHEIN冲刺黑五!



广州的花都狮岭镇,又名“中国皮具之都”。这里是全球最大的箱包皮具原辅料集散地和产业链最完整的箱包生产基地,超过30万的产业工人以制作男包、女包、背包、童包为生计,每年有超过7亿只各类箱包从这里发往世界各地,产业规模超过300亿,成为全球箱包时尚潮流背后的造浪源头——这里就是常若然的公司和品牌所在的总部,也是常若然的许多同行朋友出海的起源之地。

采访中了解到,许多卖家愿意关注广义上的可持续,将其作为打造具有持久力的品牌的关键。卖家们已经有意识地表示,虽然目前国内多了很多跨境平台,出海比以前简单,但一定要把握好出海之舵、安全出海,才在海外市场持续立足,形成创新。在这些都稳固了之后,才能安心作长期经营的打算,接得住更多的订单滚滚来。

当国内卖家亲身转型做起了跨境人,一些以往只是在新闻报道上看到的烦恼的事情也变的更具体。比如,当常若然设计出一款新的包包或定制出一组新配件,她经常会发现其他平台的卖家推出类似的仿款,甚至盗取她的模特图。常说:“SHEIN平台的管理对于侵权的把控是很严格的,对于卖家也很保护。但如果发生在其他地方,除了积极维权,我们能做的就是一直跑在前面,不断创作,保持自己的竞争力”。

当海外传统零售巨头批量关店之际,中国本土卖家们突飞猛进。去年以来大面积兴起的跨境电商平台,加速了全球贸易的场景搭建。依托于中国成熟的产业基础和政策扶持,越来越多中国卖家撕下老标签,通过入驻平台向跨境贸易大胆转型,面对世界展现丰富多姿的产品理念。

中国是全球制造业供应链的枢纽,SHEIN平台也是卖家出海的理想平台。据SHEIN发布的消息称,从今年5月推出“希有引力”百万卖家计划,公司预计在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家,年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。9月以来,SHEIN宣布开展与全国500城产业带合作,加码助力产业带卖家、协助品牌与优质制造的国际化出海,放眼全球看发展。

记者在采访了十几位跨境卖家后了解到,国内卖家们普遍形成的共识在于,要聚焦精品、淘汰单纯的低价,根据重点海外市场的消费者需求,精心开发产品,开展多元创新,才能形成壁垒和创造属于自己的机会。像常若然说的:不想做这个行业里陪跑的人,我们要跑在最前面,跑出自己的姿态。


从“全国卖”到“全球卖”,卖家借道SHEIN冲刺黑五!

如果您有意愿入驻SHEIN,欢迎扫码上方二维码



TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
俄罗斯电商市场快速增长,综合平台优势大于独立站
AMZ123获悉,近日,Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据,对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年,俄罗斯互联网使用率从78.1%(约9560万用户)提升至85.5%(约1.04亿用户),四年间增加7.4%(新增约790万用户)。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓,预计到2029年互联网渗透率将达到89%(约1.08亿用户)。
越南加强进口商品监管,修订多项增值税和海关规则
AMZ123获悉,近日,越南海关公布了2026年对增值税(VAT)、特别消费税(SCT)及电子交易管理的多项修订,核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容,也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管,直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面,新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令,提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录:列入政府清单的自然资源与矿产(无论原料还是加工品)在出口时被明确归为增值税免税项目。
TikTok Shop黑五复盘,一堆中国卖家晒出百万GMV
黑五复盘,TikTok卖家:“库存差点给我爆完了!”
存生命危险!美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布,紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具,原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准,电池仓固定螺丝无法保持牢固,可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池,可能造成严重伤害、内部化学灼伤,甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具,召回数量约10,380件,产品提供四种颜色组合,包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色,并有8.5英寸与10英寸两种规格,每套配有与机身同色的手写笔。
AliExpress波兰11月增长显著,双十一活动日活用户增长37%
AMZ123获悉,近日,AliExpress的数据显示,平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间,波兰用户的参与度显著提升,日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻,今年波兰本地卖家的参与度也明显提高,他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看,智能生活类产品持续吸引波兰消费者,智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列,反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。
亚马逊印度计划投资127亿美元,推动本地云和AI基础设施建设
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及,计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示,这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力,同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育,提高数字技能普及度。亚马逊认为,AI正成为提升印度数字包容性的关键力量,能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制,让更多个人与企业受益。在中小企业领域,亚马逊正在推出新一代AI工具,以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。
“黑五网一”DTC投放数据复盘,流量都去哪了?
2025 年“黑五网一”大战,终于落下帷幕。除了 GMV ,这场仗花了多少“弹药”,你算清楚了吗?流量场上的每一发子弹,都正中靶心了吗?偏离的原因找到了吗?除了看自己后台的数据,还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据,我们有以下发现:服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘,从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定,不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后,都在重塑今年“黑五网一”的投放结构,我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口,但从广告投放的绝对体量来看,传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”?亚马逊Review管理的红线与出路
亚马逊的评论管理格局是如何改变的?首先要明确一点:过去几年,亚马逊的Review生态系统发生了剧变,这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端,那些专门用来标记“虚假评论”(或帮助买家鉴别真伪)的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端,亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了:以前那些“地毯式索评”或“送测(Giveaway)”的套路可能有效,但现在操作这些手段的封号风险极高。
AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解(内附计算公式)
Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal
重磅!亚马逊公布2026年战略重心变化
AMZ123获悉,12月4日,2025年亚马逊全球开店跨境峰会上,亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展,并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务,揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据:2025年以来,中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品,在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%,在新兴站点的销售额增长超过30%;2025年以来,销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量,增长均超过20%;销售额超过1000万美金的中国卖家数量,增幅近30%。
亚马逊新功能,能救你一整条链接!
最近有卖家后台发现,亚马逊多了一个新功能,看起来不起眼,实则很关键——绩效提醒(Performance Notifications)。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难:链接出问题时能不能第一时间被提醒?以前我们发现Listing出状况,大多靠“事后诸葛”:出单突然断了,去查是不是被下架;关键词排名一夜暴跌,才想起去对比转化率;广告Acos拉爆、CTR异常,才知道图可能挂了;等你发现问题,可能已经晚了。这次,亚马逊终于“良心发现”,开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥?说白了,它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
宠物消费持续升温,亚马逊10款月销过万宠物产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额:139.84万美元/月销量:26,000+星级评分:4.4好评数量:12,694+图源:亚马逊产品描述:FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现,包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物,每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。
汽配类目又现吸金王,TikTok卖家30天入账1100万
月销量暴涨36007900%,这一汽配用品在TikTok卖爆了
跨界AI失败?深圳大卖资产重组终止!
12月2日,跨境3C 配件大卖杰美特发布公告,宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力(天津)科技有限公司(以下简称“思腾合力”)控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕,消息一出引发市场热议。AMZ123获悉,杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告,拟通过现金交易控股思腾合力,该交易初步测算构成重大资产重组,且不涉及发行股份、不构成关联交易,也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”,主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售,产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
“月薪3W”的运营因工作敷衍被辞,一线运营应具备哪些综合素质和竞争力?
匿名用户我的C位上个月公司招的一个运营离职了面试的的时候表现非常好据他所说,他上一份工作的综合薪资在3W左右面试的时候他的想法也是有的,所以我也给的比相对比较高的底薪。
25-cv-14634,橙色小雏菊花卉图案有TRO冻结风险,已立案维权!
本案是keith律所代理英国艺术家Rachael Taylor发起的版权维权案件,涉案作品为一张 1970年代小雏菊花卉图,该作品于2025年6月24日获得美国版权认证,版权号为:VA 2-455-354,被广泛用于面料印刷、家居装饰以及礼品包装等多个领域。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
从“全国卖”到“全球卖”,卖家借道SHEIN冲刺黑五!
SHEIN动态
2023-11-20 15:43
2042

“没想到,国内的宠物衣服在国外也卖得这么风生水起,新品一上架也能开单!”来自广州的宠配电商卖家杨艺,在连续参加了几年双11和两年“黑五”后告诉记者。



事实上不只是杨艺,前脚刚过完双11,就有大量卖家马上又投身到“黑五网一”的海外终极消费竞赛。风口之上跨境电商,国内卖家现在多了能在海外赚钱、轻松出海的机会,销售旺季被大大拉长。

今年的海外年终消费狂欢节“黑五”定档在11月24日,许多跨境电商平台从11月中旬已经上线了预热活动。据了解,旺季启动之前,不少中国卖家甚至提前两三个月进入了备战状态。

把店开到国外去
——当宠配卖家赶上了新出海时代

源起于欧美等海外市场的“黑色星期五”和“网络星期一”等促销节日,比起国内的消费狂欢节“双11”“618”等,更久负盛名。对于全球消费者而言,这意味着折扣、狂欢、圣诞节前盛大的购物游戏。对卖家而言,黑五网一是检验企业实力、掘金广阔市场的必须,期望在圣诞大采购来临前能收获到堪称一年中最多的盈利。

杨艺认为适合自己的跨境生意不是靠做基础款胜出,而是要求产品要能体现相当的质感和特色,虽说是猫猫狗狗的衣服,他对面料对做工的要求也很高,采用了内外层的纯棉、甚至是宝宝衣服会用的一些棉纱。包括扣子是开模定制铜扣,其他五金件也经常是自己开模做出来。有了这样的高质量出品,经营了十几年期间杨艺的产品几乎不愁销路,一直走国内网店、高端宠物店、线下行业展会等渠道卖的很好。

入驻SHEIN在2020年6月份,国内市场受疫情影响,物流不畅、展会骤减对杨艺的生意影响很大。这时候收到SHEIN买手的邀请,杨艺选择马上入驻,边加入边了解。刚刚入驻时多的是他不知道的事,产品也是根据平台员工手把手的指导,上传了一点点。头天晚上,杨艺和团队完成了产品上传,第二天出单了,第一单价格有1000多人民币。接下来是抓紧备货,上新,生产新的产品,以及对一些款式备货待发。

“这个效果怎么会这么好?”很快杨艺也更加确认了一些想法,宠物行业在国内属于小众类目,出海却是蓝海。海外圣诞节、万圣节、这些节日背后都关联着消费狂热,老外买家对宠物玩具、宠物配饰的需求量也会变大。杨艺开始在SHEIN上架的产品价格并不便宜,一件小型狗狗的重工绣花款衣服,卖到三四十美金也能出单。

惊喜之余,杨艺在SHEIN平台的日常经营中逐渐发现,国外市场与国内市场应当考虑区别。一方面受国外通胀环境影响,销往海外的产品价格可以相对低一点。另外从国外消费者需求出发,他们对高质感产品的诉求已经不需要过多的设计叠加在上面。因而杨艺的产品开发也作了减法,做了一些适配于跨境的改良。



从“全国卖”到“全球卖”,卖家借道SHEIN冲刺黑五!




研究不同品类之间的不同消费者偏好,这是一门学问。“新的款式我就会根据现有的需求,产品工艺上面不会做的像国内那么复杂,也不再执着在开发和销售很多重工的款式。”杨艺也把自己的拍摄视觉风格做了简约化处理,以匹配海外消费者的审美需要。杨艺表示,“这个跟品类有关系。海外消费者对美甲或者餐具的要求,我感觉也是喜欢花哨的,有些繁杂花纹我看着不喜欢,但有的卖家一样畅销。”

另外一位跨境卖家周伟亮,家族一直在浙江义乌从事服装生产。对他而言,自己的工厂新近切入宠物赛道,把宠物窝垫从纺织衣服改成了纺织猫窝狗窝和小被子,但生产的材质和工艺都是周伟亮非常熟悉的领域。相较于竞争激烈、市场饱和度高的服装行业,宠配产品出海给了周伟亮一个新的机会,用成熟的经验做更新的生意。

入驻SHEIN平台以来,周伟亮展现出了他熟稔制造业的多种技巧。比如,迈出海的第一步是做好基础款。周伟亮告诉记者:“基础款是工厂的生命线,要做长期有竞争力的生产”。基础款的款式由于工艺成熟,生产的效率和质量都很高,这是周伟亮自营工厂的优势,但是,他会有计划地降低小码的价格,把利润空间放在中码、大码和加大码的宠物窝垫上,海外市场上的大型狗狗数量比国内要多得多——这样既能保证工厂基本的生产不断,另一方面也能挤出产能用于新款开发,“小单快反”的模式对于周伟亮来说非常受用。

周伟亮认为SHEIN平台的优势就在于对生产型卖家数字化的帮助:“卖家页面的操作逻辑和销售数据非常清晰,做别的平台压根不知道自己卖了多少,要手动计算,但SHEIN的代运营很替卖家考虑,更贴合我的实际”。



从“全国卖”到“全球卖”,卖家借道SHEIN冲刺黑五!



据悉,根据不同卖家的特点和需求,SHEIN平台提供“自主运营”和“代运营”两种不同模式。对于有自主运营经验的品牌,SHEIN通过平台的资源、以及品牌打造经验帮助品牌进一步发展,实现品牌影响力与知名度的扩大。对于没有出海经验的卖家,选择“代运营”即能实现轻盈出海:卖家自身只需专注在擅长的产品环节,让SHEIN平台一站式完成包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的系列服务。

周伟亮的工厂生产,首单会先安排50件左右,并会同时间尝试开发多个款式,只要有一款在平台上成功了,就追加返单根据销售趋势安排生产。首单的交期一般只需要一个星期左右,整体的供需匹配是非常及时和敏捷的,只要根据精选和流行的趋势,就能经常出现爆款,带动生产。除了保证生产的时效,质量也是周伟亮长期的关注点。

近年以来,选择既参加国内双11旺季、又掘金海外消费旺季的,除了像周伟亮这样经营制造工厂多年的“熟手”“尖子生”,也多了很多杨艺这样的新跨境人。中国信息通信研究院的数据显示,国内已经有超过2/3的企业和海外开展了各种各样的跨境业务。这其中的跨境零售卖家,他们瞄趋势、开新品,忙完国内忙海外,成了眼下的全球化浪潮中最懂得抓住机会的一群人。

跨境贸易带动国内制造产业升级

3月份,工业和信息化部公布数据显示,中国已连续13年稳坐世界工厂地位,这给出海零售企业提供了强大的供应链支持。海外卖家的市场份额正在被中国卖家抢走。Marketplace Pulse的统计也显示出,中国第三方卖家在海外平台比如亚马逊上的市场份额一直在增加。积极参与全球化的生意,的确能够帮助一部分卖家找到未来发展空间。

91.2亿美元,这是去年仅美国市场消费者在“黑五”期间的消费成绩,打破了以往在线销售额记录。据参加了黑五的卖家爆料,周围大部分卖家朋友多多少少都收获了爆款,部分单品销量甚至增长了10倍有余。同时,去年网络星期一的销售额比也比往年高出许多,达到创纪录的113亿美元。中国制造依然是海外消费者的热门首选,征战海外前景辽阔。


从“全国卖”到“全球卖”,卖家借道SHEIN冲刺黑五!



跨境电商行业的日益成熟发展,也有效对冲了一部分卖家国内销售的增长不足,使商家不必只拘泥在存量市场里下苦功、找增量。类似SHEIN、亚马逊这样的跨境平台成了国内卖家出海的好伙伴。有媒体报道称,目前SHEIN上的整体客单价在100美元左右。除了物美价优的女装和时尚新鲜的玩意,一些高客单价产品也能销得出成绩,记者看到在SHEIN平台上,一些单价高达三四百美元以上的单品可以月销几千件。

今年制造业还呈现了新气象,部分卖家表示出不想做“平台背后的企业”“消费者眼皮之外的生意人”,把眼光瞄准了提升自己的产品品牌。全球广阔市场,给新品牌带来的弯道超车机会十分友好。比如SHEIN平台上聚集了海量18-44岁区间的偏年轻时尚用户群体,是许多出海卖家想要的宝藏之地,选择在这里起步也容易形成产品和品牌溢价的底气和势能。

女包卖家常若然认为,品牌是能让她的设计获得长生命周期的基石。最开始,常若然的职业是奔波于参加国际展会和外国客户交流,作翻译。很快,她发现一方面尽管广州的箱包产业已经非常成熟,但贴牌加工仍然常见;另一方面,与海外客户的交流中她听到了许多外国女孩的创业故事,她们和自己年龄相仿,却能够自信地讲述设计理念、品牌故事,掌握做国际生意的话语权。

创业后做了几年,随着外贸订单的减少加上原来选择的跨境平台时尚属性不足,常若然设计的包包没有在海外市场马上得到认可,她开始寻找更契合的平台,SHEIN进入了视线。

“SHEIN平台上能给卖家打造自己的品牌”,这是常若然跟SHEIN买手确认的第一个问题。相比起市场规模、预期销量,她更在乎她能不能以独立品牌的姿态在SHEIN平台上呈现自己的理念。在SHEIN常若然有自己的品牌店铺,她的LOGO打在每一只包包的每一张图片上。SHEIN不光欢迎独立品牌入驻,更成为了常若然这样的新品牌进入“时尚圈”的快车道。



从“全国卖”到“全球卖”,卖家借道SHEIN冲刺黑五!



“原来我们做别的客户订单,可能一两个月就只做20个款,不需要那么多新品,我去澳大利亚逛街,发现他还在卖两三年前的款式”,常若然说。以往经验中线下客户对更新速度要求低、产品反馈慢且订单量有限,让常若然现在难以判断产品有没有做得更大更好的可能性。

SHEIN买手提供的流行趋势给她的开款做了加法,常若然能更有针对性地开发包包款式了,从50个的小单开始生产,根据销售趋势再决定返单数量,在短时间内实现快速测款。

基于SHEIN平台本身就是时尚零售起家的,多年深耕海外超过150个国家和地区市场,这成了卖家测试新品成功率的完美阵地,加上平台用户对于设计感具有高追求,海量的世界各地女孩们在极短的时间内就能够给到常若然想要的“用户反馈”,帮助她把产品和设计打磨得更加成熟。

“在SHEIN平台一个月测的款可能有30-40个,而且能够覆盖不同的国家和地区,它吸引着我们不断去创新新的款式。”入驻SHEIN平台后常若然不断调整产品,以适配不同地区消费者的喜好,即使是爆款,也会把大货进行不断优化,比如:包的开口够不够大、暗扣够不够紧、肩带是否还可以更长,甚至是边油、拉链布的颜色,都会根据用户评价来调整,伴随产品的按需调整、优化升级,成长的道路上充满了喜悦。常说:“SHEIN的用户对于包包的理解很前卫,除了是日用伴侣更是一个配饰,是穿搭里的亮点,在这一点上被海外的时尚女孩们认可。”所以她的店铺包包复购率也很高


从“全国卖”到“全球卖”,卖家借道SHEIN冲刺黑五!



广州的花都狮岭镇,又名“中国皮具之都”。这里是全球最大的箱包皮具原辅料集散地和产业链最完整的箱包生产基地,超过30万的产业工人以制作男包、女包、背包、童包为生计,每年有超过7亿只各类箱包从这里发往世界各地,产业规模超过300亿,成为全球箱包时尚潮流背后的造浪源头——这里就是常若然的公司和品牌所在的总部,也是常若然的许多同行朋友出海的起源之地。

采访中了解到,许多卖家愿意关注广义上的可持续,将其作为打造具有持久力的品牌的关键。卖家们已经有意识地表示,虽然目前国内多了很多跨境平台,出海比以前简单,但一定要把握好出海之舵、安全出海,才在海外市场持续立足,形成创新。在这些都稳固了之后,才能安心作长期经营的打算,接得住更多的订单滚滚来。

当国内卖家亲身转型做起了跨境人,一些以往只是在新闻报道上看到的烦恼的事情也变的更具体。比如,当常若然设计出一款新的包包或定制出一组新配件,她经常会发现其他平台的卖家推出类似的仿款,甚至盗取她的模特图。常说:“SHEIN平台的管理对于侵权的把控是很严格的,对于卖家也很保护。但如果发生在其他地方,除了积极维权,我们能做的就是一直跑在前面,不断创作,保持自己的竞争力”。

当海外传统零售巨头批量关店之际,中国本土卖家们突飞猛进。去年以来大面积兴起的跨境电商平台,加速了全球贸易的场景搭建。依托于中国成熟的产业基础和政策扶持,越来越多中国卖家撕下老标签,通过入驻平台向跨境贸易大胆转型,面对世界展现丰富多姿的产品理念。

中国是全球制造业供应链的枢纽,SHEIN平台也是卖家出海的理想平台。据SHEIN发布的消息称,从今年5月推出“希有引力”百万卖家计划,公司预计在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家,年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。9月以来,SHEIN宣布开展与全国500城产业带合作,加码助力产业带卖家、协助品牌与优质制造的国际化出海,放眼全球看发展。

记者在采访了十几位跨境卖家后了解到,国内卖家们普遍形成的共识在于,要聚焦精品、淘汰单纯的低价,根据重点海外市场的消费者需求,精心开发产品,开展多元创新,才能形成壁垒和创造属于自己的机会。像常若然说的:不想做这个行业里陪跑的人,我们要跑在最前面,跑出自己的姿态。


从“全国卖”到“全球卖”,卖家借道SHEIN冲刺黑五!

如果您有意愿入驻SHEIN,欢迎扫码上方二维码



咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部