想要Facebook广告跑得更好，这个5个技巧需要优化！

竞价——是很多广告主关心的问题。出价过高，担心吃亏；出价过低，又害怕错失投放良机。

Facebook的广告竞拍体系具有高度公平性，只要按实值出价即可，无需投机取巧。

Facebook提供四种广告竞价模式，方便广告主们根据目标各取所需。

点击包括点赞、评论、分享和链接点击等不同类型的互动。

适合受众规模：5万至100万

适合广告目标：希望吸引用户进行点击或互动的广告主，只需为有效点击进行付费，能够避免无意义的广告支出。

适合受众规模：0至100万

适合广告目标：这个模式能够确保广告的覆盖率，适合希望提升品牌知名度的广告主。

将广告展示给更有可能执行广告主期望的操作（比如下载、点击链接等）的用户。

适合受众规模：100万以上

适合广告目标：既希望保证广告覆盖率，又希望广告能够引导用户进行实际操作或转化的广告主。

可以选择的操作包括主页赞、领取优惠、移动应用安装等。

适合受众规模：20万以上

适合广告目标：希望吸引用户采取特定操作，尤其是应用下载的广告主。

除了根据广告目标选择合适的竞价模式，实际的竞价价格也非常重要，能让您更为精准地掌控预算。

在Facebook投放广告，可以选择自动竞价和手动竞价。我们今天主要介绍手动竞价，包括以下两种付费方式。

即以您期望的单次成效平均费用进行付费。如果使用这类竞价，Facebook会尝试在保持平均单次成效费用不高于预期平均费用的同时，帮您获得尽可能多的成效。特定的单个成效的费用可能会高于或低于这个平均费用竞价，但最终每个成效的平均费用将会等于或低于您设置的平均费用竞价。

举个例子，假设您的预算为50 美元，平均费用竞价设置为10 美元。

如下图所示，您最终花费48美元获得了6次成效，其中最低的单次安装费用只需2美元，最高的为12美元，而按平均费用来算则是8美元一次，低于您设置的平均费用。

即您愿意为每次成效支付的最大金额。如果使用这类竞价，我们会尝试以等于或低于竞价的费用帮助您获得尽可能多的成效。

比如同样将预算设为50 美元，将最大费用竞价设置为10 美元。由于部分投放机会的成本高于您设置的最大费用，未能成功投放，您最终只获得了4次成效，花费了24美元，每次成效的平均费用为6美元，与平均费用竞价相比，单次费用降低，但获得的投放机会也较少。

在基本的广告活动检查做完之后，就要再进一步地分析下面三个内容：

(1)广告投放时间：在“分析项目”里，你可以找到Time of Day(Impression Time Zone)

如果想对于其他时段，某个时段的成本过高，效果又不好的时候，就可以考虑要不要在该时段投放广告。最好的广告活动是用想对低的成本，带来相对高的转换率。一下图为例，你可以看到广告活动在早上8-9点，以及下午1-2点的广告成本最高，广告效果也较差，因此就可以排除广告在此时间点出现。

这里你可以选择在预算和排期中选择广告出现的时间，但缺点是使用此功能必须搭配整体的广告预算，而不能使用单日预算。

注：若你的广告投放是不同时区的受众，记得要将广告投放的时间设定给对的受众、对的时间、对的时区!

(1)在不同平台、装置上的广告成效，在分析项目里面，除了广告投放的时间外，你也可以看到在不同的平台、不同装置中的广告活动成效。

看到的结果会如下图所示，就此例来说，普遍而言，以使用手机的受众群体居多，这和目前人们使用移动装置上网、社交媒体的统计数据一致，而你还可以进一步看到观众所使用的系统(IOS/Andriod)。

要优化你的Facebook广告活动，势必在广告投放一段时间后，修正你的目标受众，因为很有可能是同一群人不断看到相同广告内容且没有带来实际的转换量，又或者是他们已经对你的广告产生相对应的回应了，可还是看到一样的广告，亦或是当初根本锁定了错误的目标受众。

你可以到广告受众里面建立新的受众，并且根据不同的条件自定广告受众。

现在Facebook广告的自动化选择算是做得满完善的，从上个月开始，开放使用跟粉丝专页相关的广告组合设定，细分选项如下图所示。

或是进一步依据受众的人口统计资料、兴趣或行为，更改广告投放的目标细节设定。

每月有 20 亿用户使用 Facebook。广告主可以利用所知的客户信息，例如地区、人口统计数据、兴趣和行为等，覆盖与他们具有类似特征的人群。Facebook 受众分为以下三种：

核心受众 Core Audiences，根据地区、人口统计数据、兴趣和行为等特征手动选择受众

自定义受众 Custom Audiences，根据现有客户名单、网站像素或者移动应用事件找到客户

类似受众 Lookalike Audiences，寻找与现有客户具有类似特征的人群

所以广告受众的设置是相当重要的，所以避免让同样的受众一直看到你的广告，这是很重要的。如果一直重复让他们看到的广告，会使他们对你产生极大的反感。除了更改受众之外，你还可以做的优化就是排除已经转换的受众，你可以在自定广告受众里面设定“排除”的对象。

或者也可以到关系链条件中，使用不同的排除功能，筛去已经转换过的受众。

在上述4个优化的动作完成之后，就剩下最后一个，也是最重要的!人们是视觉动物，图片也是广告中最重要的元素。所以在上述的优化动作后的最后一步，就是得换广告图片了。你不一定要更改广告的文案内容，但为了让更多的人可以注意到你的广告，注意到你，更换广告图片，或是用几种不同的广告图片搭配组合是很重要的。

那么哪几种的facebook广告图片会比较受欢迎呢？

微笑的或者说开心的笑脸已经是被大量证明是增加图片点击率的重要因素。所以怎样结合你的产品呢？

（1） 可以在产品的旁边带上一个带着微笑的模特进行展示

（2）可以用顾客收到货物或者对货物感到满意的笑脸来作为脱贫展示

Facebook是以蓝白为设计基调的，如果你用相似的图像在New feed中出现，相信大部分人还是会直接跳过，辨识度不够。

所以我建议：

（1）如果你的logo，产品的图片或者是其他标志是蓝色的，我建议你替换其他更为鲜明的

（2）确保图片和你所选的产品背景具有对比度

（3）图片要鲜明加上广告里面具有参与度的文案标题会提高你Facebook的点击率