2023年TikTok营销如何破局？就靠这几点

在短视频当道的时代，TikTok无疑是最受青睐的社交平台。数据显示，TikTok如今在全球范围内拥有超过10亿月活用户，下载次数累计超过35亿。

尽管今年有社交App黑马BeReal后来居上，TikTok仍是2022年登顶美国iOS下载榜天数最多的App之一。

巨大的用户基数也意味着商业机会，TikTok平台18-24岁的用户比例高达43.7%，恰恰是极具消费潜力的年轻群体。

Bussiness Insider的数据显示，TikTok在广告方面的净收入正呈逐年上升的趋势，2024年或将超过110亿美金，全球商家对于TikTok的青睐与信心不言而喻。

因而对于出海商家来说，想在今年抓住增长的新机会，TikTok或许能够成为突破口。

TikTok官方数据显示，71%的用户表示TikTok向他们展示了自己正在寻找的事物，75%的用户表示他们在该平台上找到了志同道合的群体。

随着平台越发多元化，任何社群、任何文化都能够在TikTok上成为焦点。因此品牌也需要打破常规、在营销活动中融入多元亚文化，才能够更好地吸引年轻用户的目光。

与此同时，TikTok社群相比于传统消费群体更具有独特性，因此针对社群和小众亚文化的营销互动也能够更加精准地触及到目标受众。

Marc Jacobs就在去年6月围绕LGBTQ+群体策划了一场别开生面的骄傲月营销活动，“冷饭热炒”，重新推广两年前发布的Perfect Marc Jacobs香水。

品牌与一批来自LGBTQ+社群的TikTok红人合作，发起了 #PerfectPrideMovement挑战赛，在宣传香水的同时也鼓励用户多多关注LGBTQ+社群，为LGBTQ+非盈利组织The Center和AKT筹款。

TikTok广受品牌与用户喜爱的一大原因之一是该平台更加具有娱乐性和互动性，品牌在营销方面的发挥空间更大，能够和消费者建立更加紧密和持续的联系。

近年来UGC成为不少品牌青睐的营销方式，但随着UGC营销的大众化，更加富有创意的互动方式便成为了品牌方们苦苦寻找的突破口。

而去年TikTok平台上不少成功的营销案例暗示我们，创意众包和用户共创或将成为未来的营销趋势。

78%的用户认为愿意与用户交流共创的品牌是平台上最好的品牌，因此许多品牌都通过各种方式来进一步提高消费者在营销活动中的参与度，与用户共同产出营销内容。

花生酱品牌JIF就曾与说唱歌手Ludacris联合发起#JifRapChallenge，让用户们含着一口花生酱，通过Duet（二重唱）的形式与Ludacris一起录制说唱视频，分享极具趣味性的Rap flow。

明星红人效应和活动本身带来的自然流量为JIF带来了极高的曝光度。官方数据显示，#JifRapChallenge话题一天内的观看量就高达10亿，如今总观看量已经累计达到75亿，远远超过品牌预期。

JIF通过Duet的形式与用户共创推广内容，极大地提高了品牌与用户之间的互动性；同时邀请明星发起活动为品牌引流，有了活动趣味性与名人效应的双重加持，最终使这场营销活动完美收官。

对于出海品牌而言，TikTok挑战赛和UGC营销或许早就不再是新鲜名词，若是想要在2023年的TikTok营销上实现突破，不妨在增强品牌与用户的共创性上下手，建立品牌与用户之间的独特链接。

同时也可以借助明星或者红人的影响力，为活动引流，最大程度上增加活动参与度和品牌曝光度。

幽默与戏剧内容无疑是TikTok上崛起速度最快、最受欢迎的内容之一，该平台涌现了无数喜剧博主和传播速度极快的memes热梗。

例如2022年TikTok上大火的#teenagedirtbag 热梗，就吸引了众多用户分享自己年少时流行过、但如今看来略显滑稽的时尚风格，相关话题已经积累了22亿的观看量。

调研结果表明，41%的TikTok用户表示让他们感到开心的内容更能够鼓励他们购买产品。

因此对于品牌方来说，放下身段，将品牌营销活动与平台独特的幽默文化与时下热梗相结合，能够在向粉丝传递积极快乐的情绪的同时增加品牌的曝光度和好感度。

法国甜品品牌Danette就曾在TikTok上发起#ToujoursDebout挑战赛，鼓励用户拍摄幽默视频，展示自己是如何在生活中“屹立”。品牌方还将广告语制作成了挑战赛的主题曲，十分具有记忆点，通过歌曲的形式传递品牌信息，进一步扩大了品牌的传播度。

该挑战赛话题如今累计拥有1.9亿的观看量，TikTok官方与Nielsen联合进行的调研显示Danette目标用户群体中的品牌关联度上升了17.5%。

对于出海品牌而言，在今年的营销活动中，不妨抓住TikTok在幽默内容方面的趋势，融入专属平台的幽默文化，或者创造属于品牌自身的幽默热梗，能够有效建立目标受众对于品牌的认知。

除了memes热梗，身心健康和正能量也是TikTok平台上热门的话题之一。Mintel的报告显示，受到疫情、通货膨胀和全球气候变化等影响，约有49%的美国消费者称在过去的一年中倍感精神压力。

过去的一年中，心理健康、自爱悦己等话题在TikTok的讨论度也大幅上升，用户们更加愿意敞开心扉，分享自己的困境并相互打气，传递正能量。

对于品牌方而言，及时抓取这一内容趋势，在新的一年中通过广告语和品牌价值观来满足用户的情感需求、提供正向的情绪价值，有助于增强与消费者之间的互动、引发共鸣，从而培养忠实消费者。

例如加拿大大码女装品牌Penningtons就提倡多元化时尚，鼓励女性接纳自我，展现最真实的美。品牌邀请了一批拥有大码身材的TikTok红人推广产品，积极展现了品牌多元化的审美的价值观，并且让更多被时尚“拒之门外”的大码女备受鼓舞，感受到被接纳。

因此对于品牌方来说，提高品牌和产品的透明度，多向消费者科普产品知识，能够获取更多年轻用户的信任，培养好感度的同时也能够大大提高销量。

例如意大利Tempax卫生棉条就与拥有75万粉丝的意大利红人Silvia Buratto进行了一场宣传活动，通过科普的形式消除大众对于卫生棉条的误解与偏见。

此类具有真实性且具有科普意义的广告内容大受年轻用户的欢迎，相关广告的浏览量高达3460万，品牌活动参与率高达17.7%。

从以上相关海外品牌营销案例中，我们可以提取出两点关键信息：

1. TikTok挑战赛是最受消费者欢迎的营销方式之一，能够极大地提高用户的参与度，增强品牌与消费者之间的互动，而这一点也能够从数据中得到印证：77%的TikTok用户热衷于参与、围观品牌推出的挑战赛或memes，富有趣味性的营销内容向来自带热度。

   
   

2. 活动形式本身很重要，但是从以上案例中我们可以看出，多数品牌都倾向以“创意活动＋红人营销”的模式进行宣传。自带流量的TikTok红人不但能够为品牌带来曝光，还能够影响用户的购买决策，约有72%的用户表示他们购买产品是因为他们信任TikTok达人的测评和推广内容，且有60%的用户认为TikTok创作者比明星更有影响力。