手把手教你做shopify--引流

我们都知道独立站是没有任何流量的，要获取订单必须要我们自己引流，那么本篇就简单介绍几种常见的引流方式。流量分为免费流量和付款流量，只有将两者结合起来去使用，Shopify才会带来可观的转化 。

免费流量来源：内容营销、邮件营销、 SEO、社交媒体；

付费流量来源 ：网红营销、联盟营销、社交媒体广告。

免费流量

如何做内容营销

为Shopify店铺建立一个博客是现在最流行的内容营销的方式，可以选择根据Shopify店铺的产品写些产品的介绍，行业趋势新闻，产品评测等信息性文章，之后再通过社交媒体，论坛，电子邮件等方式推广，从而最终将流量导到Shoify店铺，其中增加产品页面流量的最有效方法是创建并推广博客帖子等内容。

我们从三个方面去分析：

• 建立博客 

• 博客内容

• 博客推广
  

1. 建立博客：目前的博客很多都是用开源程序Wordpress建立的，首先需要去Godaddy、阿里云等域名注册商买个域名，其次买个网络空间（虚拟主机），上传Wordpress建站程序，最后配置好数据库，一个完整的Wordpress博客就搭建好了，或者让专业的人建立 ，这样效率会更快。

2. 博客内容：高质量的原创内容对于引流来说非常重要，也更加受搜索引擎重视。电子产品可以参考，中关村在线-http://www.zol.com.cn/；太平洋电脑网-https://www.pconline.com.cn/等等。

   个人建议内容营销和广告推广同时做，能把两者完美结合起来才是我们的目标。

3. 博客推广：优质的内容和推广才能展示在更多的人面前，免费的推广渠道主要是通过社交媒体平台分享文章内容，包括和粉丝互动，Facebook群组讨论分享，评论营销。付费推广渠道主要是社交媒体广告，PPC广告等。

内容营销的3点建议：

1.顾客感兴趣的内容

最直接的方式，通过邮件营销，设置客户感兴趣的内容，根据客户邮件反馈，来撰写博客内容。

2.Buzzsumo工具

Buzzsumo是一款可以检测竞争对手内容的工具，网址：https://buzzsumo.com/，它还可以找到一些有趣的创意，竞争对手的博客以及Facebook，Twitter，Pinterest等社交媒体的热度等。还有不能完全抄袭其他人的文章，因为这样不仅不会提升博客排名，相反还有可能让网站降权，这就得不偿失了。

3.专业写手

国外的自由职业者很多，像Freelancer，Upwork，Fiverr，Iwriter等等，这些平台上找到做内容营销的高手，可以根据对方经验，获得的好评数，要价等条件进行筛选。

邮件营销

邮件营销：EDM(Electric Direct Mail)，是以用户许可为前提，通过电子邮件向目标用户推送有价值信息的一种营销方式。邮件营销不仅仅是为了能够获得新的潜在客户，更重要的作用是通过发送邮件，可以尽力挽回那些添加到购物车但放弃付款的客户。

实现邮件营销通常需要具备3点

1. 邮件营销工具

2. 获得用户邮箱

3. 创建邮件活动同时发送给用户

1. 邮件营销工具

   邮件营销工具有Mailchimp、ConvertKit、Aweber等等，刚入门的推荐使用MailChimp，原因是Mailchimp的免费注册用户可以享受每月发送12000封邮件，邮件用户达2000人，入门够用了，后面随着业务发展需要，可自行选择升级成付费用户

2. 获得用户邮箱

   获取邮箱的方式：添加弹窗式抽奖、折扣、订阅等来收集用户邮箱、在Shopify网站底部设置Newsletter、定期做Give away活动等

3. 创建邮件活动同时发送给用户

   创建个性化电子邮件营销活动有助于提高成功率

常见的邮件活动：

购物车挽回邮件

购物车丢弃用户是最佳潜在营销对象，及时向他们发送电子邮件提醒可以有效提高转化率，而且ROI比普通的购物邮件要好。

发邮件时间：在用户离开我们的网站后1小时内可发送电子邮件提醒，前60分钟的邮件能够来最多的转化，因为这时候用户还有些印象，如果用户还没有回复，我们可以尝试24小时后再发一次提醒。

邮件内容：用户放弃购物车原因很多，可能是价格太高，运费高，快递时间长，没有用户需要的付款方式，结账流程复杂等等。

折扣优惠活动邮件

用户喜欢折扣优惠，通过免费发邮件的方式来争取订单，这样可以提高营业额，同时还可以培养用户。

特殊节假日活动邮件：

欧美国家的节日非常多，除了万圣节，感恩节，圣诞节之外，黑五，网购星期一也都是用户疯狂网购的时间，通过邮件向用户传达节假日促销优惠可以提升销量，同时对于卖家来说，这个时段也是迅速销货的好机会。

SEO（搜索引擎优化）

用户购买产品时候，尽量会选择Google首页的链接，我们需要确保产品在用户搜索关键字后能够显示在首页。

影响网站排名的因素：优质的外链数量，域名注册时间，网站权重，SEO优化等，实现前面三项对于新站是比较困难，所以刚开始能做的就是Shopify网站的SEO优化，通常SEO优化主要包括：

网站测速工具：

PageSpeedInsights

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

GTmetrix 

 https://gtmetrix.com/

网站图片优化：利用工具tinypng，网址：https://tinypng.com/，可实现原图片60%多的无损压缩。

App数量优化：Shopify App可以丰富拓展网站功能，但是考虑到基本上插件都含有Javascript脚本语言，是网站打开最后要加载的项，拖累网站速度是必然的。所以还是有选择性地安装。可以用测速工具测试下App安装前后对网站加载速度的影响做评估。另外一定记得安装了但没有在用的App一定要卸载掉，否则也是会影响网页加载速度的。

店铺页面优化

优化Shopify店铺中的某些关键页面，比如主页，产品页面，产品类别页面，关于我们，退换货政策页面，物流信息页面等等，确保所有这些页面都有搜索引擎希望看到的标签和文本，最重要的一点是切记简单地对其它店铺的政策页面进行复制粘贴，原因很简单，搜索引擎喜欢抓取与众不同的信息和内容。

网站地图

网站地图的作用是能够帮助Google等搜索引擎，清楚了解网站框架，所有Shopify商店都会自动生成一个sitemap.xml文件，例如我的shopify网址是https://www.us.shein.com, 那么站点地图的地址便是https://www.us.shein.com/sitemap.xml，它包含了店铺内所有产品描述，产品图片，页面，collections和博客等内容，而且可以自动更新。

重要提示：需要注意的是Google等搜索引擎对网站进行抓取和编制索引需要一段时间，这个时间是不确定的；另外请务必确保在Shopify店铺完整搭建且优化好之后才向Google提交sitemap。

网站移动端优化

比较在移动端哪个心仪的主题相对有更好的显示效果，因为Shopify店铺流量主要来自移动端。

产品编辑优化

一个好的产品标题应该要很好地结合关键词表述出来，切忌关键词简单罗列而影响到标题的可读性，另外也可以参考竞争对手标题都是如何来写的(Google搜索产品关键词+site:myshopify.com)。

想要了解产品标题中的关键词的热度可以利用Google keyword planner工具搜索做参考。

谷歌关键字规划师：https://ads.google.com/home/tools/keyword-planner/

社交媒体

案例分析

自然和持续的免费访客流量是Shopify独立站能够长久发展的基础，也是建立一个独立站品牌所必要的因素，那么有哪些免费引流方式来增加Shopify店铺流量呢？

在开始免费流量这个话题前，先看一个例子，通过Similarweb工具看下这家卖裙子的Shopify店铺us.shein。

首先我们看到这家店铺每个月总的访客数量都在1,000W以上，页面平均停留时间在3分钟，跳出率也只有35%左右，这些数据都是非常优秀的，也是Google搜索引擎喜欢看到的。

其次如下图所示，在流量来源中，直接访问流量和搜索流量占了将近50%，当中33.23%是来自付费搜索，付费流量部分占得比重1/3，可想而知SEO优化以及内容营销等方式应该是这家店铺主要的流量来源。

付费流量介绍

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网红营销

网红营销，网红就是在INS、Youtube、Facebook、Twitter等，网红有庞大的粉丝群和影响力，shopify通过网红的合作来推广自己的品牌或者产品，这样可以大力宣传品牌和推广产品。

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联盟营销

联盟营销，通常是指网络联盟营销，也称联属网络营销，其实 是一种按营销效果付费的网络营销方式， 即商家（又称广告主，在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商）利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道， 并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。卖家可以通过联盟营销推广自己的产品 ，根据利润和联盟平台协商佣金比例，在联盟平台的产品专属链接下进行购买的订单，才需要付佣金，否则就不用。

联盟营销有3点需要注意：

• 自己的产品是否有足够高的利润去吸引联盟推广者

• 了解和安装联盟推广计划

• 完善产品的推广计划并提交到联盟平台

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社交媒体广告

社交媒体指互联网上基于用户关系的内容生产与交换平台。社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台，现阶段主要包括Facebook广告、Instagram广告、YouTube广告、Pinterest广告等等。社交媒体在互联网的沃土上蓬勃发展，爆发出令人眩目的能量，其传播的信息已成为人们浏览互联网的重要内容，不仅制造了人们社交生活中争相讨论的一个又一个热门话题，更进而吸引传统媒体争相跟进。Facebook广告是很多卖家推广产品的重要途径。

 

• Facebook广告素材形式：单图广告，轮播广告，优惠广告，幻灯片，视频广告等等。

• Facebook广告常见投放位置：Facebook单图广告、轮播图广告、视频广告的等等。

• Facebook广告投放有CPM和CPC两种收费模式。CPM (Cost per Mile)就是广告每1000次的展示成本，只要每1000人看过你的广告，需要支付的费用，同用户的互动和点击没有任何关系，多适用于品牌宣传或者新品活动。

• CPC（Cost per Click）就是 用户每次点击就产生费用，不管广告被多少人浏览 到，假如广告没有被点击就不收费。这种是有人点击广告后才会产生费用。

以上就是独立站的主要流量来源，后面文章会逐个分析每一种玩法。敬请期待