选品推荐----午餐包/野餐包

OOFAY跨境电商孵化中心

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2020-05-13 18:05

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产品名称：午餐包/野餐包 Cooler bag/Lunch bag/Picnic bag

产品类目：

‹ Sports & Outdoors

‹ Camping, Hiking & Mountaineering

‹Camp Kitchen

‹Coolers & Cool Bags

‹运动与户外

‹露营，远足与登山

‹露营厨房

‹冷却器和凉袋

市场趋势

从亚马逊搜索前台结果图片可以看到，用保温袋这个关键词在亚马逊英国站上的产品数量有20000左右，说明这类产品的市场竞争并不激烈，有一定的市场机会。

从谷歌趋势图上看：近一年搜索频率从去年6-7月份达到最高点后开始逐渐降低，从长期的五年搜索趋势来看，在每年的夏季都达到搜索峰值并且峰值逐年上升，很大部分原因是受夏季野餐制冷需求，及欧美开学季影响。而今年由于疫情，很大部分压制了这些需求，呈现低迷的趋势。但是总的来说有呈现上升趋势，可以关注后期市场发展。

市场分析

市场分析：保温袋或者是户外野餐袋这类细分市场产品需求很大。从下图可以看出：这个的细分市场是一个比较成熟的市场，目前市场产品还不是很多，竞争程度一般，是一个比较不错的机会品类。

市场容量：这个市场有一定的季节走势，但是总的来说波动不是很大，全年需求稳定，在夏季会有一个销售高峰。销量和流量呈正比走势，图中显示预计在7月会有个高峰，与去年的销售高峰月份相符，有一定的市场规律和市场需求。

竞争：从销量前十的品牌销量来看，市场集中度较低，没有大品牌垄断市场销量，而且前十品牌中国品牌占了六个，比较有利于国内卖家进入市场。但是由于没有比较强大的品牌垄断，导致很多中小卖家进入，竞争相对激烈，新品进入难度比较大，产品同质化比较严重，需要通过推出有特点的新品，刺激消费者的购买欲望，获得有利的竞争优势。

现状和机会：通过销量影响因素分析，可以看出评论数及评论质量的好坏对于销量的影响比较大；评论得分来看，4星以上好评占比90%，说明消费者对产品接受程度很高，只要是有不错的产品，消费者是很乐意去购买；而从上架日期看，上架数量在逐年上升，市场需求稳定，因此，有不错的市场机会。

售价分析

这类产品售价区间主要在15-25英镑之间，采购价10-30元之间，价格比较低，有不错的利润空间。在不同场景下，有不同款式不同价格的替代品，可以覆盖各个价格区间。

案例分析（仅供参考）

上图这款午餐保温袋是一款上架半年多的产品，从评论星级可以看出是一款表现不错的产品。这类产品使用范围广泛，上班户外上学都可以，而且价格比较低，开放式设计风格使用起来很方便，产品本身质量过硬，listing页面优化比较好。因此，做这类产品需要注意的是使用的方便性和容量大小上进行优化。

总结

此次调研的保温包产品，包含了午餐包，户外野餐包，冰袋这些类型产品，有比较多的产品选择，结合在疫情结束后的复工复学的带饭需要，或者夏季户外露营方面制冷保温的需求，和往年一样预计会有一波销售高峰。

在选品上可以多做参考，可以根据不同场景，不同季节调整产品方向。在选品的时候要从客户角度出发，提升不同场景下的使用便捷性，满足消费者的在不同场景下的使用需求，同时优化好自己的产品页面，增加评论，对销量有不错的提升。

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