铺货和精品模式并行实现盈利！
3107一、亚马逊卖家的利润瓶颈
2023年以来，我国的跨境电商行业面临着国际形势复杂、金融贸易摩擦升级、竞争日益激烈，物流成本上涨、库存积压严重等困难。
在这种情势下，亚马逊卖家的利润空间不断被压缩，想要赚取利润是越来越难了。跨境行业普遍出现“增收不增利”的现象，整体处于亏损状态,大量卖家的利润情况不容乐观！
那该如何突破这种利润缩减的现象？
首选是转型为精品模式，在把控质量、差异化、视觉化、推爆款这几大要素的加持下，使得精品模式有机会发展成品牌模式，能够把供应量做大，获取到供应链的支持，减少成本获得更多利润！
精品是最终目标，但不是解决方案！
因为精品卖家也遇到了利润瓶颈，主要源于：
一是平台规则愈发严格。
动辄封停账号、冻结账户资产、处罚高额赔偿，刷单测评的“捷径”也不复存在。同时还存在全球经济下行，居民消费意向度下降，电商渗透率逐渐放缓等客观因素。
图/广发证券
二是企业内部管理能力薄弱。
主要体现在企业缺乏抗风险能力和核心竞争力，无法抵御行业动荡和挖掘利润增长点。
然而，部分铺货卖家通过数字化升级和供应链管理成功升级了铺货模式，并避开了上述问题，他们被称为"新铺货"卖家。
完美地解决了传统铺货模式存在产品数量众多、库存积压和运营低效等问题。
例如三态科技和易佰网络致力于改良数字化系统，提高运营效率和人效产出，通过轻资产运营，构筑起强大的核心竞争力。
对精品卖家来说，选择新铺货模式无疑可以解决企业抗风险和核心竞争力的问题！
二、精品+铺货两条腿走路
新型模式“精品+铺货两条腿走路”，更加重视“数字化+供应链升级”，大大地提升了卖家的核心竞争力。
亿级卖家云羿智能便是这种新型模式的成功案例。云羿曾是典型的精品模式卖家，创始人深耕亚马逊十年以上，打造过多个爆款，电子类产品曾冲进亚马逊同类销量第一，与傲基、帕拓逊等品牌一决高下。《云羿智能：从千万到10亿，亚马逊掘金之路》
2017年，云羿将货源发往美国FBA仓库，却遭遇美国工人大罢工，几百万货款的产品面临滞销。同时还面临竞争对手的打压，价格狙击，大品牌压制，可谓“内忧外患”。
在重重危机中，内部管理弱点被无限放大：
1、团队组织架构和内部管理混乱
2、供应链弱，品控体系不完善
3、公司内部核心问题无法追踪节点
找不到业绩停增原因和缺货原因；分不清流量问题还是转化问题；链接出单零散，处理低效，最终导致公司无法及时应对危机。
为解决危机，2018年，云羿开始尝试新型铺货模式，并筹备布局IT与数据计划团队。经过三年时间打磨，云羿的数字化系统于2021年正式上线，完成了数据化管理转型。
数字化给云羿带来四个重大的变化：
1、数据化管控，科学化决策
2、量化试错成本，加快迭代速度
3、下放大量权限，灵活高效运作
4、内部核算数据化，供应链数字化
数字化不仅保留了精品的基因，也注入了新铺货模式的生命力。数据化+柔性供应链既支持精品业务的发展，也便于开展铺货模式，实现利润的大幅增长。
三、新铺货实现利润天花板
新铺货的本质是通过数字化升级和供应链管理提升核心竞争力，以支持产品快速迭代试错、扩大SKU规模，不断提高利润天花板。
因此，新铺货模式的核心在于存货管理，需要持续不断优化信息管理系统，提高运营效率、优化人效产出，从而在规模扩张中提高净利率水平。
易佰网络是较早开始自研系统和沉淀数据的跨境铺货电商，连续12年在铺货模式下保持盈利，2023年上半年预计营收30.5亿元，净利润2.5亿。
易佰保证产品质量、提升库存周转、规避经营风险，让其铺货利润不断上升。
1、垂直铺货，蓝海掘金
易佰做的是三级类目下垂直铺货，选取尾端产品中长尾词，有些产品几乎只出一两单，利润非常微薄。但是易佰在售SKU高达100万+，规模效益十分可观。
2、小包测款，少量多频次
少量多频次是易佰保持盈利的核心。先从180万+存量产品库中选品，大量刊登到亚马逊。一开始先发小包，出单后再转FBA仓，每个SKU只需要备很少的量，供应链敏捷响应需求，出单之后及时补货。22年易佰的周转率高达4.38次/年，远超业内2.5次的平均水准。
3、批量拍摄，自主实拍
易佰可以确保每款产品都是自主实拍，使用机器自动拍摄高清图，细节图、白底图、场景图，一天可以拍四五百款，效率非常高。
4、数字化系统，广告管理
易佰数字化系统包含广告、备货、刊登、调价，最重要的功能之一就是AI广告。在常规的认知中，铺货不需要广告，可易佰却用广告带来实打实的利润，易佰每年的营业额几乎有30%都来源于广告，却将广告成本控制在5个点以内。此外，易佰有13套数字系统帮助提升人效，实现数字化转型后，易佰员工数量从4000减少到2000左右，净利润却翻了三倍。
5、防侵权体系，避免侵权
易佰基本解决了白牌产品的侵权问题。系统录入了每款产品的信息，会避免侵权产品在相关站点上刊登。对于已刊登的产品，系统会24h实时排查侵权，一旦发现就会提醒运营下架。
6、品控体系，确保好评
易佰能保证大部分链接都是好评，这得益于严格的品控体系。易佰从采购环节开始严控质量，经过重重考核后才能进入易佰的产品库，系统会记录每款产品的退货率和退款原因，最后汇总给供应商，让供应商配合对产品进行产品升级。
总之，新铺货模式受市场波动影响小，盈利空间大，也相当于帮企业打好根基，对于模式的选择可以更加自由，新铺货也为精品卖家提供了模式发展新思路。
