上半年融资的跨境电商们 竟有个共同的特点

【亿邦动力网讯】2017年过了一多半了，各位完成上半年的目标了吗？平台DAU增长如何？新扩展了多少海外品牌？

不管你从哪些维度来考察跨境电商企业的发展状况，都一定不会否认：融资，是衡量企业成长的重要指标。

下面，我们来简单聊聊2017上半年融资的那些跨境电商平台，他们有怎样的特点呢？

【注：以下融资名单为不完全统计】

服务商——在融资列表中永不缺席

在跨境电商企业里，服务商收到的政策和市场冲击都相对较小。除了去年4·8新政时部分小体量的服务商随着中小型进口电商平台的死亡而垮掉外，不少服务商的业绩都在这一年里有所增长。

熟悉政策变化、手握不同渠道、上端有货、下端有平台，这些因素让服务商与电商平台相比更容易受到资本青睐。

比如2017年上半年，就有以下服务商获得融资：

1月9日，跨境进口供应链服务商跨境翼获跨境通宝电子商务股份有限公司2000万人民币的增资。此前，跨境翼曾在2015年7月获跨境通宝及安赐互联基金的5840万A轮投资；2016年8月4日，获中商国能集团有限公司等的5080万B轮融资。

今年3月，跨境服务商洋葱海外仓宣布完成亿元B轮融资，由险峰旗云、亦联资本共同参投。去年，洋葱海外仓曾获国泰君安力鼎投资数千万A轮投资，一年内，其完成两轮融资。

5月，跨境直邮服务商UEQ获得800万元Pre-A轮融资，投资方为国内一家涉足跨境电商场站、园区及国际贸易等业务的投资集团。

6月21日，普洛斯金融授信数千万元额度，用于支持行云全球汇S2b平台在海外及国内业务的快速复制和发展。此前，行云全球汇在2016年8月获得来自荷银盛世、汇尊资本的数千万Pre-A+融资。

上述企业以供应链服务商为主，而供应链正是跨境进口链条中最重要的环节之一。

对于供应链服务商来说，他们需要资本的支持来深化供应链业务的触角，扩大品牌品类的覆盖范围；消费者和国际相关部门对进口商品质量、来源等要求越来越高，这也需要供应链服务商将更多资金和精力投入到相关领域的研发和应用上。

而资本方看重的，则主要是供应链服务商对跨境进口链条的掌控力上。

首先，跨境电商平台解决的核心问题是国内消费者与海外厂商的连接，交易的销售主体是海外厂商。但厂商和2C平台天然地存在沟壑，必须通过供应链服务商才能打通。服务商将海外厂商的商品经由2C平台销售给消费者，不论中间经过哪个平台，都能完成交易流程。

这也是供应链服务商能稳定立足于风雨中，不被剧烈的政策波动等因素影响的原因。

不过说句题外话，最近流行的严选模式和ODM品牌除外，它们实现了平台与厂商的直接对接，是一种相对进步的模式。

其次，供应链服务商掌握着2C平台的货源，上至京东全球购、网易考拉、天猫国际商户，处在行业中游的二线平台、垂直平台，下到微商、代购，都要由供应链服务商来供货。掌握了货源的服务商，实际上掌握了跨境链条中的话语权。

行云全球汇、跨境翼都是这样的例子。

而上述企业中的UEQ和洋葱海外仓则有所不同。

UEQ是专攻跨境直邮的物流服务商，目标是成为一家轻量化的国际智能递送服务商，并且会将直邮一直做下去。

而洋葱海外仓虽然也是供应链服务商，但它的货源全部来自直邮模式，仓储建在海外，洋葱海外仓也是因此而得名。此外，洋葱海外仓还有开店分销的模式，是社交电商模式在供应链服务方面的一种衍生。

二者的交集是直邮。我们都知道，直邮模式在一定程度上能够解决商品质量、SKU丰富度、品类广度以及个性化等需求，这些需求在最近的消费者身上越来越明显的表现出来。这或许是它们受到资本青睐的原因。

此前，这类服务商在我们的眼中出现得不多，是相对创新的模式。也可以说，这两家赢在了创新二字上。

电商平台——想好讲出新的故事了吗？

说完了服务商，我们再来看看上半年融资的跨境电商平台。

今年2月，跨境O2O连锁品牌"宝妈环球购"已完成3600万人民币A轮融资，由尚晨科创基金领投。

3月21日，日淘跨境电商“内斯塔”获得了来自ONES Ventures的数百万元种子轮投资。

4月11日，刚刚正式上线的跨境进口电商平台“洋鼹鼠”宣布获得来自世泽资本的2100万元天使轮融资。

6月9日，西狗国际获6000万元A轮融资，其中滴滴出行天使投资人王刚继天使轮之后再次领投。

6月12日，跨境电商“洛德岛”宣布获得数百万人民币Pre-A轮融资，领投方为坚果资本。

7月初，进口美食特卖平台“扫货特卖”宣布获得近2000万Pre-A轮融资，投资方为腾讯众创、真格基金、优势资本。此前，该平台在2016年2月及8月分别获得500万及600万元融资。

7月21日，海外官网直邮平台“海狐海淘”宣布获得由辰海资本领投、杭州花贝投资管理合伙企业等知名投资机构联合投资的5000万元人民币A轮融资。

相比去年新政之后的哀鸿遍野，今年上半年跨境进口电商的形势是不是好多了？

我们可以看到，上半年的融资名单中没有了我们熟知的那几家跨境进口平台，融资成功的企业也不再像前两年那样打重模式、烧钱营销的牌了。这几家企业相对来说都比较新，也有较为创新的模式。

简单举例说明：

宝妈环球购扎根于西南地区，主打“母婴跨境O2O连锁”的噱头。虽然不论是母婴还是跨境O2O都不是什么新鲜的概念，但结合在一起就有了一定的想象空间。西南地区经济水平逐年增长，需要一个连锁的线下品牌，既能覆盖家庭的母婴日常消费需求，又能满足消费者对海外优质商品的追求。

洋鼹鼠的创新之处则在于其业务范围的广度上。除了销售包括母婴、美妆、食品等“跨境标配”的商品外，还提供跨境医疗、海外地产、出境旅行等海外服务类的产品。这也是洋鼹鼠与目前其他跨境平台最显著的差异。

而跨境电商“洛德岛”经营的则是动漫、电影及游戏的演出服装、道具及周边产品，具有浓郁的“二次元”标签，也有广阔的想象空间。虽然二次元相关企业有很多已经融资，但其中将二次元与电商相结合的却少之又少。

其余几家企业中，内斯塔主打“一直在开发，从未被深耕”的日淘市场；西狗国际的定位是进口消费品全渠道运营商；“扫货特卖” 主打进口食品(快消品)库存尾货特卖；海狐海淘则依托官网直购的优势。

关于上述平台的特点本文不再赘述，有兴趣的读者可以去有针对性地了解。

今年列举的进口电商平台，受资本青睐的原因也可以概括为“创新”，具体说来，有以下几点值得注意：

第一，这些平台都没有选择自建供应链、品牌合作和物流仓储的重模式，这与2015年的跨境进口电商已经有了质的区别。大家都明白，就算有资本加持，初创企业在这几点上也难以逾越阿里、京东和网易构成的堤坝，索性绕开，另寻他路。

第二，这些平台都没有在营销上下太大的工夫。2016年以前的跨境电商总让我们想到价格战和丧心病狂的烧钱补贴，目的是争夺有限的流量。而今天列举的平台中，有的选择扎根西南区域去运营相对稳定的人群，有的专注去运营特定的国家，有的在教育、医疗和地产等领域寻求增长。流量难得，那是因为以前的我们用了错误的方法。

第三，这些平台大多不是覆盖全品类的综合型电商。小而美的垂直领域，往往是大型综合电商平台无法做深做精的，比如母婴、美食、二次元……以后可能还会出现更多的垂直型电商覆盖诸如宠物、医疗、科技、老人、教育等更多更有趣的垂直品类。

结语——赛程过半，好戏才刚开始

有人说进口电商的红利期消失了，也有人说进口电商进入了稳定期难再快速爆发。

但2017上半年的这些融资企业告诉我们，进口电商还有很多值得挖掘的模式和商品，等着我们去发现。

与其怨天尤人，不如先动起来再说？

希望下次做融资盘点的时候，可以在里面见到你的企业。

希望下一个讲故事的，是你。