做亚马逊到底还有没有出路？我想你不该错过这些

"今年还能不能做亚马逊？"这几年以来，这个问题就一直在跨境圈子里争论不休。

去年，在封号潮、平台政策收紧、利润缩水、运营难度加大的影响下，不管从平台、论坛，卖家群，卖家退场的声音越来越多。

但有卖家反映，虽然转行退场的声音很高，但实际上有些卖家所说的要退出仅是口头说说而已。

"嘴上都这么说，行动挺诚实的，该买房的还是买了，该换车的还是换了，跟那些天天嚷嚷着离职的人一样，最终公司留得最久的还是他们。"一位卖家笑着说道。

有人说，其实做不下去跑了的人和外面想捡钱涌进来的人、以及行业焦虑的人，很有可能都是同一波人，也称之为投机者。

正因为很多人抱着试一试就能赚钱就能发大财的美梦，一段时间梦醒之后，就抨击这个行业的种种不是，正如有些人看见别人小学学历就能当老板，就鼓吹读书无用论的人一样。

他们不明白，运营方式的不同，资源的不同，投入的不同，结果会相差甚远。

因此，2022还有没有机会做亚马逊，答案当然还是肯定的。

首先，我们从数据上看，根据海关统计数据显示，2021年中国跨境电商进出口总额达1.98万亿元，与同期相比增长了15%，其中出口金额为1.44万亿元，增长了24.5%。我国现存跨境电商相关企业3.39万家，2021年跨境电商相关企业增长了72.20%，增长数量达到1.09万家。

截至2022年3月22日，亚马逊新增的中国注册卖家占所有新卖家比例依旧高达75%，与2021年的数据基本持平。

从平台上看，亚马逊仍旧稳坐跨境电商霸主地位，且仍还是许多跨境卖家出口的第一站。

数据显示，亚马逊在美国电商总支出中的市场份额约为 25%。根据 eMarketer 的数据，亚马逊在 2021 年占美国所有电子商务销售额的 41.4%。由于电商业务至少占亚马逊 GMV 的 60%，因此它在美国电子商务中的份额为 25%。

然而亚马逊还是最大的在线零售商，竞争对手沃尔玛的规模还不到其一半。要想达到亚马逊的规模，还需要将沃尔玛和排名在其后面的五家零售商加起来才能实现。

而国家层面对跨境电商的支持政策也在不断出炉。目的也在鼓励建设海外仓、便利跨境电商进出口退换货管理等，推动跨境电商发展。《“十四五”商务发展规划》发展目标提到，到2025年，使跨境电商等新业态的外贸占比提升至10%。

因此，从这几个方面看，跨境电商行业依旧熙熙攘攘，太阳依旧照常升起，只不过不再是那个遍地捞金的时代了。

随着平台政策的不断完善，入驻卖家数量越来越庞大，所以，对于平台上的人而言，不管从资金、运营手段还是其他，也就有了更高的要求。

若继续采用粗放式运营，无异于是在自我放弃。

试问广大卖家一个问题：你有多久没更换过自己的运营思路了？

优匠接触过不少的卖家，发现最大的问题莫过于就是卖家太久没有更新过自己的运营思路了，在运营过程中依然沿用好几年前的办法。在过去一段时间内，可能还看不出什么大的问题，但随着竞争的日益激烈，卖家的专业度越来越高，老套路自然是跟不上市场的变化的。

像之前只做shua单模式的运营，公司封号被内部裁员之后，很多甚至难以找到工作或者是新公司不让shua之后，就突然不知道怎么运营，怎么推新品了。

反而那些合规白帽的运营，用心做产品的运营成了香饽饽，不管是大卖还是正在转型的中小卖，这些运营都备受青睐。

没有什么行业是好做的，只是亚马逊从一个红利期慢慢过渡到一个正常的行业罢了。优匠预测，前几年靠运气做起来的，后续若不加强运营方法以及精细化管理，都会靠实力亏掉的。

因此，未来还有可能淘汰一批靠红利起来、没有核心竞争力(产品+精细化运营）的亚马逊卖家。

而2022以后的亚马逊，对于合规白帽运营的卖家会更加利好。

一位一直坚持合规白帽运营的学员卖家告诉我们，虽然去年亚马逊风声鹤唳，违规卖家深受其影响，但我们还是活得蛮滋润的，业绩不降反升。

相信在行业内还有很多像他一样的卖家，合规经营，精耕细作，业绩稳步上升，有望在新一轮的洗牌中获取弯道超车机会。

他说："运营合规、沉淀体系、精细化管理、工作流程化是我们长久经营的蓄力，这些积累也让我们在寒冬时得以继续前行。因此，我的看法是，顺应平台规则发展，提升自己的运营能力，慢慢积累沉淀，才能在亚马逊站住脚跟。"

如今，不仅是大卖，中小卖也开始注重体系化运营和精细化管理。早期，我们的精细化运营课不是很受贸易型卖家的欢迎，但如今越来越多的工厂卖家找到我们，大家也看透了那些“神操作”，也渐渐明白“以产品为王+精细化合规运营”是亚马逊后时代的设计方案。