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关税之下,TikTok第一波“受害者”出现了

TK观察
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1706
2025-04-16 21:48
2025-04-16 21:48
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货代公司最近“疯了吗”,一天一个价,FBA海运价格3天涨了4块每公斤,百公斤就要涨400块! 亚马逊卖家都感到压力了,美区跨境电商,现在还要不要做?TK卖家感受如何,现在做还有机会吗?

做美区跨境电商的朋友们应该知道了,最近地球那边在搞的幺蛾子,众所周知的新闻,我们就不大段得赘述了,不论是做Temu、Shein、还是TikTok的卖家,或者原先做传统贸易,给美国线下渠道供货的卖家,这次关税调整带来的影响,都很难“幸免”。其他渠道不一定专业,我就说说TikTok电商吧。

TikTok美区电商,或者叫TikTokShop美区小店,商家可以经营的模式分为美区本土店,美区ACCU店,美区POP跨境店,美区全托管店,当然,在TTS美区全闭环(以上四种模式)之外,还有个TK+独立站成交的方式,那种就不用开店。

本篇我们来说说,关税对TikTok美区卖家有什么影响,对哪种类型的卖家影响比较大,磊哥聊了这五类的TikTok卖家后发现,“独立站”卖家,是影响最大的。

01

独立站玩家,喜忧参半


来自广州的卖家刘星(化名)和TK观察表示,他们卖给美国的瑜伽服产品,因为延迟发货,差评率比同期直接增长了3倍,综合退货率达到了15%,多年来累计的用户信任正在被快速消耗,为了解决利润受损的问题,刘星表示,他们最近将产品的售价上涨了10%,但是老顾客直接不买单了,他们不理解为什么加的关税最后为什么加到了“自己头上”。因此,在尝试涨价无果后,刘星又开始私下给用户发送优惠券,希望来保持自己的转化率

关税之下,TikTok第一波“受害者”出现了

据了解,2023年使用USPS直邮的中小卖家里面,因关税而导致的退货率同比增长了47%!

但来自重庆的独立站卖家褚总则表达了不同的感觉,他们是一家专门给宠物定制“天堂盒子”的公司,每一件产品都是根据买家提供的“爱宠”照片来单独定制的,单价从80-150美元不等,综合退货率不到3%,褚总表示,他们的成本主要来自于海外广告费用的支出,关税对于他们的产品有一些影响,但他们的售价只要提高1-2美元,就可以完全覆盖这个影响带来的损失,所以综合来看还好。

关税增加,必然会增加头程的清关费用,虽然很多卖家采用了“灰清”模式,拼柜发货,以及采取“低申报”货值的方式来降低成本,但难点就在于,独立站卖家单次发货量小,是这次“关税”低单价小包重点想要“打击”的对象,为什么要打击“独立站”模式的卖家,因为这个模式,“过于灵活”,生产加工制造都在中国,仅最后发货和销售是和美国挂钩。

在美国的电商份额里面,领头羊“亚马逊”的成交占比约27%(卖家精灵数据),而“独立站”模式下的成交占比预估也有30-40%,不逊色于亚马逊,如果能“限制”一下独立站卖家,或许对于更加“本土化”的亚马逊电商来说有所裨益。

02

TikTok“本土”自运营卖家的众生相


很多卖家也考虑,要不要先去“墨西哥”或者东南亚市场绕道一下,再去美国,有跨境业内认识表示,这两条路径都行不通,首先加拿大、墨西哥等市场正在研究“新关税策略”,意思是可能也要加到美国那么高,其次,美区还出了一个针对“第三国转运”的规定,也就是通过第三国转运来规避关税的出口商将要面临罚款和起诉。

美区跨境POP店的卖家,大部分也是要备货到美国本土的,只有极少数的头部大卖和珠宝水晶类定邀卖家,是可以直邮发货到美国的,因此,美跨店、ACCU店、美本店,这三类店铺的卖家遇到的问题,大体是相似的。

最直接的影响就是头程运输+清关的成本,如果这样的上涨最终不体现在“售价”,那么零售卖家就要自己承担这部分“利润损失”,对于低货值的卖家来说压力还是不小的,虽然很多亚马逊卖家都在呼吁,我们要涨价!我们要涨价!让美国消费者买单,但实际情况是,大家都不想轻易得“因为涨价损失客户”,大家都在等着同行扛不住离场呢,这就是人性。

来自北京的卖家邢总乐观得和TK观察表示,虽然头程物流成本上涨了,但是汇率也涨了,总体还好,只不过会比较担心海关提高查验概率,如果货值被海关查到低申报严重的,就有较大风险了。

说来关税之下,做水晶珠宝出海美国的,或许还是一次“意外之喜”,这种高利润,小体积(低运费),非标品属性的产品,决定了不论什么时候做跨境,成本都不会很高,并且货代公司负责中国和美国两头的双清,这次关税后,如果其他品类的价格上浮明显,对于不涨价的“水晶珠宝”来说,则会显得更有“性价比”,但短期内导致国内水晶市场的快速涨价还不至于,东海的水晶产量,还是非常充足的。

关税之下,TikTok第一波“受害者”出现了

“跟卖彻底要干不了了”,来自合肥的亚马逊卖家陶总和TK观察表示,他们手上有十几家跟卖的店铺,一个投入了十多万的店铺,如果跟卖做好了也只能盈利三四万,并且跟卖本身就是一个“同款更低价”的玩法,利润空间有限,如果关税上涨,大卖家的爆品链接价格扛着不动的话,小卖家想要跟卖,那利润空间再次压缩,就难上加难了。

03

TTS美区全托管卖家已“闻风而动”


来自广州销售美妆工具类产品的TikTok全托管卖家王总,和TK观察表示,现在他们正在研究如何入驻美区跨境店,不想等到平台给全托管涨价后“坐以待毙”,王总本身是一家做传统B端贸易的工厂,因为一站式便捷出海的“全托管模式”才选择一只脚迈进了“零售To C”的赛道,关税之下,“另一只脚”恐怕也要被拉进来了,对此王总哭笑不得,“我原来是做外贸批发的工厂,现在整天在研究TK的店铺和亚马逊要咋干,如何来结合”。

关税之下,TikTok第一波“受害者”出现了

对此磊哥认为,现阶段TikTok的确可以给亚马逊店铺带来权重甚至直接导流,但把TikTokShop单独重点经营,其商业价值会比单纯给亚马逊店铺导流会更大,此时做TikTok依然是卡位在一个不错的入局时间点,趁现在流量还比较便宜可以相对低成本的试错,等TikTok电商流量到下一个层级后,想要分一杯羹的难度就大很多了。

当全托管卖家开始转型为美区跨境POP卖家甚至美本卖家,也意味着“工厂型打法”要开始向“品牌型打法”转型了!

早期我们公众号有一篇比较出圈的文章,广交会后,中国工厂开始两级分化,此时的环境来看也十分有参考价值,没读过的老板推荐再读一次,理解品牌,学习品牌,成为品牌。

关税之下,TikTok第一波“受害者”出现了

对于无法“控制定价”的TikTokShop全托管卖家,或许他们当中不少卖家都认为,“TikTok平台会大幅度提高定价的”,与其等待“TikTok平台”给他们下最后通牒,不如自己先找新出路。

TK观察认为,现在TikTokShop对全托管模式依然十分“倚重”,作为开拓新站点的“先锋队”,TikTokShop全托管有其存在的独特价值,“TikTokShop是否要放弃全托管”暂时还不能下定论,磊哥从三个角度来看,认为TK全托管卖家不用过分焦虑,1、即使涨价后的价格,也不一定就没有优势,无论是VS商家自运营或AMZ等其他平台; 2、美国用户对很多产品的价格不一定敏感 3、TK还需要用全托和Temu等友商赛跑 。

04

全托管带货机构也要转型?


涨价之后,原先的全托管卖家日子不好过,给全托管卖家带货为主的机构也会面临一次不小的“打击”,合作的商家,带货的模式,将有一次“转型”。来自广州的TikTok全托管带货机构负责人韩总和TK观察表示,“我们近期准备加快和美区本土经理还有跨境经理的合作对接,如果全托管的价格大幅度提高,我们不确定是否还能卖得好”,此外,韩总他们还在布局欧洲TikTok市场,据了解,TikTokShop欧洲一体化的政策下,商家增长还是很不错的,只是想要在国内招募德语、法语的专业人才难度较大,直接出海欧洲暂时也分身乏术。

依靠价格力快速出量的全托管商家和机构,这次要重新审视一下,下一步的方向了,即使不是这次的“关税危机”,TikTokShop平台本身今年自己也在强调品牌化、投流化、内容化 这些方面,不断展示“PEAKS”五边行战士的优秀案例,顺应平台大方向,至少掌握其中两三点,还是必要的。

关税之下,TikTok第一波“受害者”出现了

此外,“工厂型”商家计划向“品牌型”商家靠拢,“价格型”带货机构开始真正的向“内容型”带货机构演变,这样的“双向奔赴”,似乎又无意间加速了TikTokShop美国电商从“货带人”转向了“人带货”的进程,TikTok美国电商即将进入“内容电商”的“第二阶段”。

关税之下,TikTok第一波“受害者”出现了

到了这一阶段,也是“内容电商竞争最“多元化”和最快速增长的阶段,我们看国内的抖快淘三大平台,均是在这一阶段,形成了类似薇李辛这样的超级达人,和交个朋友,遥望,辛选等这样的头部MCN,TikTok美区市场的秩序即将重新被改写,把握这个阶段的“新红利”,或许很多商家,还能够在TikTok美区市场还会凤凰涅槃,重新达到新的高度。

或许,关税给许多TikTok美国电商从业者带来的“被动调整”,无论是经营模式的选择上需要重新审视“最优解”,还是经营的产品需要重新核算“生意的性价比”,甚至多渠道布局以分散风险。但危中有机,把握调整窗口期,对中国商家是一次新的考验,经受住这个考验,中国商家还有无限的可能!

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说来关税之下,做水晶珠宝出海美国的,或许还是一次“意外之喜”,这种高利润,小体积(低运费),非标品属性的产品,决定了不论什么时候做跨境,成本都不会很高,并且货代公司负责中国和美国两头的双清,这次关税后,如果其他品类的价格上浮明显,对于不涨价的“水晶珠宝”来说,则会显得更有“性价比”,但短期内导致国内水晶市场的快速涨价还不至于,东海的水晶产量,还是非常充足的。

关税之下,TikTok第一波“受害者”出现了

“跟卖彻底要干不了了”,来自合肥的亚马逊卖家陶总和TK观察表示,他们手上有十几家跟卖的店铺,一个投入了十多万的店铺,如果跟卖做好了也只能盈利三四万,并且跟卖本身就是一个“同款更低价”的玩法,利润空间有限,如果关税上涨,大卖家的爆品链接价格扛着不动的话,小卖家想要跟卖,那利润空间再次压缩,就难上加难了。

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TTS美区全托管卖家已“闻风而动”


来自广州销售美妆工具类产品的TikTok全托管卖家王总,和TK观察表示,现在他们正在研究如何入驻美区跨境店,不想等到平台给全托管涨价后“坐以待毙”,王总本身是一家做传统B端贸易的工厂,因为一站式便捷出海的“全托管模式”才选择一只脚迈进了“零售To C”的赛道,关税之下,“另一只脚”恐怕也要被拉进来了,对此王总哭笑不得,“我原来是做外贸批发的工厂,现在整天在研究TK的店铺和亚马逊要咋干,如何来结合”。

关税之下,TikTok第一波“受害者”出现了

对此磊哥认为,现阶段TikTok的确可以给亚马逊店铺带来权重甚至直接导流,但把TikTokShop单独重点经营,其商业价值会比单纯给亚马逊店铺导流会更大,此时做TikTok依然是卡位在一个不错的入局时间点,趁现在流量还比较便宜可以相对低成本的试错,等TikTok电商流量到下一个层级后,想要分一杯羹的难度就大很多了。

当全托管卖家开始转型为美区跨境POP卖家甚至美本卖家,也意味着“工厂型打法”要开始向“品牌型打法”转型了!

早期我们公众号有一篇比较出圈的文章,广交会后,中国工厂开始两级分化,此时的环境来看也十分有参考价值,没读过的老板推荐再读一次,理解品牌,学习品牌,成为品牌。

关税之下,TikTok第一波“受害者”出现了

对于无法“控制定价”的TikTokShop全托管卖家,或许他们当中不少卖家都认为,“TikTok平台会大幅度提高定价的”,与其等待“TikTok平台”给他们下最后通牒,不如自己先找新出路。

TK观察认为,现在TikTokShop对全托管模式依然十分“倚重”,作为开拓新站点的“先锋队”,TikTokShop全托管有其存在的独特价值,“TikTokShop是否要放弃全托管”暂时还不能下定论,磊哥从三个角度来看,认为TK全托管卖家不用过分焦虑,1、即使涨价后的价格,也不一定就没有优势,无论是VS商家自运营或AMZ等其他平台; 2、美国用户对很多产品的价格不一定敏感 3、TK还需要用全托和Temu等友商赛跑 。

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全托管带货机构也要转型?


涨价之后,原先的全托管卖家日子不好过,给全托管卖家带货为主的机构也会面临一次不小的“打击”,合作的商家,带货的模式,将有一次“转型”。来自广州的TikTok全托管带货机构负责人韩总和TK观察表示,“我们近期准备加快和美区本土经理还有跨境经理的合作对接,如果全托管的价格大幅度提高,我们不确定是否还能卖得好”,此外,韩总他们还在布局欧洲TikTok市场,据了解,TikTokShop欧洲一体化的政策下,商家增长还是很不错的,只是想要在国内招募德语、法语的专业人才难度较大,直接出海欧洲暂时也分身乏术。

依靠价格力快速出量的全托管商家和机构,这次要重新审视一下,下一步的方向了,即使不是这次的“关税危机”,TikTokShop平台本身今年自己也在强调品牌化、投流化、内容化 这些方面,不断展示“PEAKS”五边行战士的优秀案例,顺应平台大方向,至少掌握其中两三点,还是必要的。

关税之下,TikTok第一波“受害者”出现了

此外,“工厂型”商家计划向“品牌型”商家靠拢,“价格型”带货机构开始真正的向“内容型”带货机构演变,这样的“双向奔赴”,似乎又无意间加速了TikTokShop美国电商从“货带人”转向了“人带货”的进程,TikTok美国电商即将进入“内容电商”的“第二阶段”。

关税之下,TikTok第一波“受害者”出现了

到了这一阶段,也是“内容电商竞争最“多元化”和最快速增长的阶段,我们看国内的抖快淘三大平台,均是在这一阶段,形成了类似薇李辛这样的超级达人,和交个朋友,遥望,辛选等这样的头部MCN,TikTok美区市场的秩序即将重新被改写,把握这个阶段的“新红利”,或许很多商家,还能够在TikTok美区市场还会凤凰涅槃,重新达到新的高度。

或许,关税给许多TikTok美国电商从业者带来的“被动调整”,无论是经营模式的选择上需要重新审视“最优解”,还是经营的产品需要重新核算“生意的性价比”,甚至多渠道布局以分散风险。但危中有机,把握调整窗口期,对中国商家是一次新的考验,经受住这个考验,中国商家还有无限的可能!

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