跨境流量新赛道 Amazon Live销量转化激增

亚马逊在2016年推出了直播购物，在Amazon live上，有影响力的人在自己家的环境中推销产品，观众可以在聊天窗口提出问题，主持人可以现场给出回答，每个产品都有链接，方便点击购买。

亚马逊live的创作者获取的佣金最多，而且亚马逊还为创作者提供定期直播的费用，顶级一点的创作者还可以为专门的赞助直播付费的品牌中获得额外收入。无论是对亚马逊平台还是创作者，这一项直播功能可以说是方便了一众人。

现在亚马逊Amazon live直播功能已经3年多了，里面有一些亚马逊的红人直播还有亚马逊店铺的品牌直播，据目前来看，正在通过Amazon live进行直播的亚马逊卖家却非常少，可能一部分的原因是在刚开通直播功能的时候关注的人比较少，直播效果不好，我认为更大的原因是大家还没有看到Amazon live亚马逊直播能够为商家带来多少红利，很多商家只是看到直播带货要投入多少，能产生多少收入，却并没有看到直播能够给商家带来的长远价值。

可以提升产品转化率和销量。亚马逊红人直播可以为产品带来新的流量，刚开始只是产品本身的用户搜索的流量，直播了以后就增加了产品的曝光度，提升产品的转化率，从而带来更多销量。店铺品牌直播也可以更全面的更精细的展示产品，还能够和买家互动，能够及时的回答买家对于产品的疑问，也间接的为买家带来了更好的购物体验，这样店铺的订单就越来越多了。

能够提升排名和流量，亚马逊平台最关注的就是产品的转化率，恰恰亚马逊直播最精华的红利就是能够有良好的转化率和销量，直播能够带来很多自然流量，这个流量和平时花钱购买的很不一样，可以说天差地别，一般花钱投入的流量都是“死”的僵尸，但是直播而来的自然流量比较活跃且是“活”的用户，这样订单量就会暴增了。

提升品牌知名度，因为亚马逊直播的展示位置可能会出现在live首页，排行榜首页，直播产品的主图下方，竞品产品的主图下方，deal首页，品牌首页。这样买家在浏览相关产品的时候就会提高品牌的知名度。

增加品牌粉丝，账号粉丝。如果卖家能够坚持做亚马逊品牌直播话，不断与时俱进更新直播的技巧和视频效果，增加产品和店铺的曝光度，让更多的买家熟知品牌，增加品牌的知名度，一旦买家认可品牌，就会关注品牌账号，品牌账号直播时也会有相关显示，这样买家可以进入观看，有助于提高直播收视率，还有品牌的发展和产品的销量。

助力新产品。亚马逊对于新品是有扶持期的，如果在新品扶持期内能够结合亚马逊店铺品牌的直播进一步提升产品的曝光度和流量转化率，对于这款新品能够成为“爆款”具有至关重要的作用。

具有一定竞争优势。因为直播可能会出现在产品的主图下方，买家在浏览的时候就会吸引注意力，通常会点进去看看，看到正在介绍这款产品，基本上就会下单了。这样就可以帮助品牌方通过直播方式抢流量，还会削弱竞对SB,DSP等广告抢夺流量。也可以精准的抢夺对手的流量，此消彼长对于我们产品自然会有更好的表现。

很多卖家都会抱怨产品推广到了一定程度以后就会出现“瓶颈期”，排名上不去，销量无法突破新高，店铺运营试了很多方法都“平平无奇”那我认为还是试试直播吧，因为直播带来的销量和转化率可以打破“瓶颈”，更好的提升排名。

不管店铺运营的如何，在其他推广方式无计可施的时候，是否做Amazon live亚马逊红人在这件事情上，最优选择都是“做”。

当然亚马逊的推广方式有很多，不管是做Amazon live直播，还是CPC，站内DEAL或者站外推广，我们卖家的最终目的就是把产品排名打上去获得更多的流量和销量，所以到底要不要做Amazon live直播，还是综合考虑一下自己是否需要这个推广，当然我是强烈建议大家去做这个的。