京东印尼站启动招商，三种跨境合作模式可供选择

曾经有人说，国内电商在国内站稳脚跟之后，势必将“染指”国际市场。果不其然，今年的天猫出海、京东全球售动作频频，“猫狗大战”再次拉响警报，也给国内电商卖家对这些电商巨头的“野心”有了隐隐的认识。

雨果网了解到，目前，京东海外站已经设立四个站点，分别是俄国站、英国站、印尼站和泰国站。9月26日，京东印尼站首次与国内跨境电商卖家见面，京东海外负责人May详细解读了印尼电商市场以及最新的平台招商政策。

急速成长的印尼市场，机遇与挑战并存

东南亚是一个世界上人口比较稠密的地区之一，其极具成长性的电商市场更是不可忽视。京东海外负责人May表示，2015年东南亚市场互联网用户达到380万，预计到2020年，这个数据将达到4亿。尤其印度尼西亚网络覆盖率每年以98%在增长，这是其他国家无法超越的成长速度。

一口吃不成胖子，May指出，印尼市场足够大，大到不是一两家电商平台就足以吞噬。这个市场可以容下一家京东或者Lazada，甚至多家国内电商平台，因此京东于2015年11月踏入东南亚市场。

May指出，预计2050年东南亚东南市场将达到46亿美金，而这个拥有巨大市场空间的印度尼西亚同时面临不少挑战。其一是缺乏专业的电商人才；其二是支付方式较为落后，当地80%消费者的支付方式还是用COD（货到付款），只有不足25%的支付可能会完成转账，还不是信用卡线上交易，所以支付也是很大的问题；其三是基础设施薄弱，京东印尼站开设快两年，大部分资金投入到印尼当地的最后一公里派送，在印尼当地建立超过5个仓库，配送员工超一千人，因为当地物流基础太差。以上三个问题也是其他新兴市场会遇到的典型问题。

“斩断”传统贸易链条，提炼全新合作模式

据了解，自京东印尼站2015年11月上线，一直到2016年6月都只在印尼当地市场实现自采自营，没有卖家，也没有跨境的产品。2016年至2017年7月逐渐开放商家的模式，斩断在传统贸易链条中繁复的环节，节省中间可能耗费的资源，提供给卖家最直接的方式。

May提出，京东印尼站最大的价值就是要提升这个市场的交易效率，给用户建立一套就像京东商城在国内做的事情一样，让用户真正信任一个电商平台，京东想要给印尼当地消费者提供最优质的服务和产品。

现在京东印尼站已经在印尼打下很好的基础，是当地用户信任度最高的电商平台。桥梁搭建即将“竣工”，京东印尼站也开始向国内电商卖家抛出“橄榄枝”。

跨境电商卖家可以选择以下三种方式与京东印尼站合作：

一、把产品放在京东印尼站上售卖；

二、京东印尼站提供大客户与之对接；

三、跨境小包代发方式。

京东还有一个JDIDVSP的服务，即工厂直接与印尼本地的政府机构和公司合作，与京东国内客户是同一个概念，这部分采购量是不可估量的。

此外，对于入驻门槛，May表示唯一的门槛就是产品质量，目前京东印尼站只要产品质量过关，没有服务费，只收取入库费用。