【赢·干货】移动跨境电商Wish成功后，都有哪些跟随者？

以下文章来源于跨境电商研究中心

根据Yotpo最近发布的《2015年度电商总结报告》，移动端流量占比38%，非移动端则达62%。虽然移动端流量依旧少于PC端，但根据Yotpo的调研，移动端还在持续增长中。

我们知道，跨境电商新贵Wish在2013年从移动端切入，2014年平台交易额就将近10亿美元。到了2015年，Wish传闻获得俄罗斯著名风投机构DST投资，估值高达30亿美元。根据Wish预估，其2015年平台交易额可能高达100亿美元。

作为一家专注于移动端的跨境电商平台，Wish取得的成就着实令人艳羡。从Wish的发展来看，移动跨境电商似乎还处于“风口”中。

这也招来了不少中国跨境电商行业的创业者前来掘金。这些创业者大都以Wish作为模板，却又尽可能进行局部改良，以一种“模仿创新”者的身份展现在消费者面前。根据我的观察，有这么四家典型的移动电商平台。

Allbuy可以说是第一个为大家所知的Wish模仿者。实际上，Allbuy的PC端早在2011年就推出了，当时其还隶属于知名跨境电商DX。DX将Allbuy定位于3C类产品的批发平台，与其主站DX.COM形成差异化。然而，Allbuy发展的并不令人满意，PC网站流量全球排名仅在两万多。

2014年Allbuy从DX独立出来，推出全新的移动端app。从该app的UI设计来看，其明显是Wish的翻版。同时，Allbuy也声称其能像Wish一样，根据用户的偏好来推荐相关商品。从品类上来看，Allbuy以时尚类和3C类为主，这也与Wish类似。

独立出来的Allbuy由DX前CEO孟虎主导。DX在2015财年（2014年6月-2015年6月）经历了业绩的大幅下滑，营业额同比下降35.7%。2015年5月，孟虎辞去了DX董事会联席主席的身份，并将所持股票全部套现。外界普遍认为，孟虎此举是为了更好的发展Allbuy。

然而， Allbuy并没有像Wish一样爆发。根据我的观察，Allbuy已经对app进行了大幅改版，在保留部分商品销售功能的同时，大力发展社区模块，突出其导流的作用。看来，Allbuy已经意识到了模仿Wish是走不通的，必须要有自己的特色才行。

Patpat是一家硅谷的创业企业，成立于2014年，年底获得IDG260万美金融资。两位创始人均为华人，且都毕业于美国卡耐基梅隆大学。Patpat主推移动端，其app在2015年3月上线后，因优质的设计和良好的服务，曾得到苹果应用商店的推荐。

Patpat与Wish有三个类似点：第一，二者都主打移动端；第二，二者大部分商品来自中国；第三，二者平台上的商品价格均相对较低。然而Patpat又与Wish大不相同，这主要体现在以下几个方面：

（1）Patpat采用“自营+平台”模式，Wish只做平台；

（2）Patpat不仅注重自身渠道品牌建设，还致力于帮助供应商打造自己的品牌，Wish平台的商品则以白牌为主；

（3）Patpat专注于美国的母婴市场，Wish覆盖的国家和品类则要大的多；

（4）Patpat价格是相对低，强调的是高性价比，Wish价格则是绝对低；

（5）Patpat上的图片质量远高于Wish，因而页面展示更加美观；

（6）Patpat处于创业初期，以粉丝经济营销为主，Wish则更多地使用付费广告营销。

整体来看，Patpat更加强调本地化运作，这也是为什么该公司多次强调自己是美国的进口电商而非跨境电商企业。不管如何，从以上分析来看，Patpat虽然与Wish类似，但比Wish更加垂直化，并在营销、页面展示、产品品牌建设等方面进行了突破。显然，在移动电商的竞争中，Patpat力求以差异化取胜。

Bellabuy成立于2014年8月，app于2015年5月上线。创始人William此前在阿里巴巴B2B部门负责外贸商家拓展，辞职后成为一名俄罗斯跨境电商卖家。

相对于Patpat，Bellabuy上的Wish元素更多一些：

（1）只做移动端；

（2）只做平台，不做自营；

（3）基于中国商品，面对欧美市场；

（4）在个性化推广方面，Bellabuy也尝试对用户进行标签化处理，以通过精准推送提升销量。

然而，与Wish的“大而全”不同，Bellabuy力求“小而美”：专注于欧美年轻女性消费群体。此外，考虑到自身技术上的劣势，Bellabuy更侧重运营。确实，Wish的核心在于技术的强大，而运营则是短板。因此，要在移动跨境电商领域与wish竞争，拼技术肯定不行，一定要提升运营能力。

对于出口跨境电商，运营主要包括两块：商品质量和物流服务。实际上，当我们去收集Wish平台上的差评时，对商品质量和物流配送的投诉是最多的。因此，Bellabuy要求入住商家必须提供海外仓服务，此前甚至一度要对卖家进行实地认证。

可见，Bellabuy希望通过招募中大型跨境电商卖家来控制商品质量，并提升物流服务。显然，这点与Wish大不相同。值得注意的是，中大型卖家虽然比小卖家提供的商品质量和物流服务好些，但也只是相对好些，本身依旧存在大量问题。因此，Bellabuy要想在运营方面形成差异化竞争，还有待观察。

Getone成立于2015年5月，app于8月上线。创始人杜波是一名资深的跨境电商业内人士，其在2011年创立了Antelife。Antelife主营中国品牌手机及周边产品，以欧洲市场为主，于2013年成为西班牙地区排名第一的智能手机跨境电商平台。2014年12月，Antelife被知名跨境电商企业傲基收购。

Getone作为杜波的第二次创业，定位于移动跨境电商。移动端、平台化、中国商品是Getone与Wish的共同元素。与Bellabuy等一样，Getone也注意到了Wish在商品方面的不足。因此，Getone非常注重入驻商家的筛选，其目前并未进行公开招商。对于平台商品，Getone提供品牌孵化功能，这点和Patpat类似。

Wish做的是全品类，Patpat专注于母婴市场，Bellabuy定位于欧美女性消费群体，那么，Getone的特色是什么呢？打开Getone平台，我们很容易就发现，其主推“9.99$精品栏目”。也就是说，平台上几乎所有的商品都是9.99美元。这就好比是将线下的10元店搬到线上，省去消费者决策思考的时间，非常符合移动端的碎片化购物场景。

在英国，著名的一元店连锁零售商Poundland年销售额已经超过10亿英镑；在德国，主营一欧元的零售商TEDi拥有上千家的门店。由此可见，这类固定价格的商业模式在欧洲的线下市场已经发展成熟。Getone作为这种模式的线上延伸，或许也能在激烈竞争的移动电商市场上脱颖而出。

不论是正在转型的Allbuy、刚刚成立的Getone，还是定位于细分品类的Patpat、Bellabuy，这些创业型跨境电商都瞄准了移动端这个风口。面对这些跟随者，Wish并没有懈怠，陆续推出了Geek、Mama、Cute、Home等细分市场的移动购物app。

其中，去年12月上线的Geek，到2015年5月，每天的销售额已达50万美元。此外，Wish还在今年将招商团队扩展到台湾、日本、韩国，力求实现真正的“全球买、全球卖”目标。

面对如此强大的Wish，跟随者们要做的或许不是模仿，而是找到Wish的短板，并以此作为突破点，形成差异化竞争壁垒。与此同时，跟随者同样需要避开亚马逊、eBay、速卖通等传统电商巨头。看来，留给跟随者们的空间已经不大了，未来的赢家会在细分市场领域。

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