继Tabby后，Tamara成为中东先买后付领域又一独角兽

据彭博社消息，沙特阿拉伯金融科技公司Tamara在最新一轮股权融资中获得3.4亿美元投资，估值超过10亿美元。

该轮投资由沙特主权财富基金的子公司Sanabil和沙特资产管理公司SNB Capital领投，Shorooq Partners、Pinnacle Capital、Impulse等公司以及Checkout.com等现有投资者参投。

Tamara首席执行官Abdulmajeed Alsukhan在接受采访时表示，Tamara是中东最大的先买后付初创公司之一，正开始考虑在未来几年内进行首次公开募股。

Tamara由沙特企业家Abdulmajeed Alsukhan、Turki Bin Zarah和Abdulmohsen Al Babtain于2020年9月创立，目前在阿联酋、沙特和科威特开展业务，拥有超过1000万用户，与SHEIN、IKEA、Jarir、Noon、eXtra、Farfetch等3万多个知名品牌合作。

这些数据与同为中东先买后付公司的Tabby上个月公布的数据惊人地相似：“Tabby与阿迪达斯、亚马逊、H&M、SHEIN 等30,000多个品牌以及中东和北非地区10家最大的零售集团合作，为沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、巴林的超过1000万用户提供结账和店内BNPL服务。”

当时Tabby宣布在其D轮融资中筹集了2亿美元，总估值达到15亿美元。Tabby声称其是海湾地区首家金融科技初创独角兽公司，Tamara则表示，它是沙特首家本土独角兽公司。

tabby宣布成为海湾地区首家金融科技初创独角兽公司

一月两独角兽的出现并不寻常，尤其是在风投交易放缓蔓延全球的情况下，两家公司的成功强调了先买后付使用量在中东市场的激增，特别是在沙特，该市场占Tamara和Tabby客户群的80%以上。

根据沙特中央银行去年的一份金融科技报告，BNPL服务的注册用户从2020年的7.6万增长至2021年的300万和2022年的1000万。这一数字的激增主要受益于电子商务的蓬勃发展以及数字支付年增长率的不断提高。

“各地的物价都在普遍上涨，提供便利支付和分期付款的公司将越来越多。如今，使用BNPL和智能钱包等金融科技产品已成为沙特文化的一部分。”沙特野生蜂蜜生产商ReeQ的营销经理Mohamed Abuzaid表示，该公司目前三分之一的收入来自BNPL。

家纺电商平台Melen创始人Abdullah Alsweed也表示，该公司目前45%的收入来自BNPL。Alsweed预测，由于竞争加剧，每个供应商的市场将继续呈上升趋势，他认为BNPL仍远未达到饱和点，而且不同行业对此类服务的需求仍然很高。

Abdullah Alsweed

Tabby和Tamara此类BNPL公司目前的商业模式主要依赖于向商家收取佣金，抽成率具体取决于每个行业、利润率和伴随的风险因素，但它们也在试着开发更为多元的业务，如Tabby在其第二大市场阿联酋推出了Tabby Card，将业务延伸至线下，以及推出电子商务服务Tabby Shop。

BNPL公司一般不向消费者收取费用，但作为将庞大客户群变现的一种手段，一些BNPL公司正在开发新产品以提高客户与商家的互动，包括现金返还和应用内广告。Alsweed表示，他的公司一直在使用后一项服务。但就广告支出回报而言，他认为TikTok和Snapchat等社交媒体平台上的广告活动优于BNPL服务商的广告活动。

值得注意的是，Tabby和Tamara的成功都离不开当地基金的大力支持以及监管机构自上而下的扶持，反映出该地区打造“独角兽”公司能力的不断增强。

在全球“缺钱”的背景下，海湾地区似乎并不缺乏进行大量投资的资金。Tamara的例子表明，该地区可以在没有外国资本参与的情况下创造出独角兽企业。