爆款预测|2018如何选品？

好的产品是一个企业的命脉。选品在运营中的重要性无需多说。万事开头难，有些卖家在进入亚马逊后的一两个月也选不出一个产品出来，更有甚者运营半年一年也只有那么一两款产品惨淡经营着，最后不得不遗憾退出。店铺的推广、引流都是可以在后期弥补操作的，但若选品方向错了，再好的营销也于事无补。

选品的思路有很多，但并不是适合每个卖家，套路千变万化，思路万变不离其宗。

一．必要的参考

1.分析市场

即市场容量+竞争热度

很多卖家在刚起步时，不管三七二十一，直接跟卖一些大热产品。虽然看似很好卖且符合国外市场，但实际正是这些产品早在大卖积累的若干个review下压榨了你的市场空间，可能他们的价格比你的成本价都低。所以在这样的市场容量及竞争力面前，中小卖家一定要学会差异化创新。多动头脑少发热，才能抓住商机。

2.产品利润

做生意的目的就是赚钱，在选品过程中，产品的发展潜力及利润空间应当是核心考虑环节。除了产品的毛利率还要算好平台的各项成本费。比如在亚马逊上，要交每笔15％的佣金，你选择FBA的仓储费配送费以及可能会出现的退货及周转率等费用。不算这笔账就会365天天天日出千百单，年底算账却赔本。

当然，以上这两点都是可以用数据工具分析。市场空间：分析主关键词排名首页的产品，分析其销量排名，看排名在2000名以内的有多少个。2000名以内就是销量排名的一个保证。（这个排名也是需要看商品类别的，每个商品类别的商品数量都不相同，市场容量和需求量也都不同）竞争度：主要还是看竞争对手的评论数，如果多数是超过1000的，那么现在进入是否合适，需要深思。利润空间：销量排名高的同类产品，分析他们售价，并对比你能拿到的价格。分析是否有足够的利润空间。

二．必要保证

产品质量和专业度

产品要卖去国外，一定是要符合国外消费者的需求。一定要做好品控，不论材质、工艺还是包装都要细微谨慎。有明显瑕疵的产品国外百分之八十都是会退货的，如果产品本身利润不高，很可能就血本无归。关于产品专业度，举例来说，家纺行业的中国大红花式样的四件套外国人会欣赏得来吗？可能有，那也大概是极少数吧，你看中餐到国外是不是基本都变味儿了？所以在选品上保质是前提，还要投其所好，必要时可将产品功能使用多种语言做成卡片形式附赠给卖家，确保沟通。

如果不确定选择的产品是否有隐患缺陷，可分析对手的差评，如果普遍存在，思考有无解决方案或者进行升级，若无法解决，建议直接放弃。

三．重要因素

1.侵权

讲过很多次了，侵权问题在国外绝对是红线，不管任何平台都会重点关注的。侵权可能导致的危害，轻则Listing被删除，重则可能账号受限，甚至可能出现被权利人追缴索赔的情况，最终结果可能是把前期的盈利都吐出来也不够赔付。除了品牌侵权，还包括别人的原创发明或是已被申请的设计专利等，这个也需要卖家朋友们在选品时多留意或和同行多探讨，因为很多时候有些产品单看外观并不能看出它是否构成侵权。

2.退货率

亚马逊重视用户体验度可以说是丧心病狂了——3个月甚至更长时间内你都可以退货。之前有一个案例是买家买了一年多的牛仔裤竟然退货成功了，简直目瞪口呆。国外的退货不比国内，来回运费或者是退到海外仓里的高额的人工费都有可能让你血赔，所以选择一款退货率低的产品至关重要。

以上三大点是卖家们在选品时要特别注意的，总之，关于常规的理想选品应符合以下条件：

当然还有很多现象级的爆款产品，比如指尖陀螺、日食眼镜等，这些要获得先机才能赚钱，否则跟风入局者只能捡漏屯库存，搞不好还会被坑得血本无归，所以新手卖家和普通卖家需谨慎。

最后，大家都知道去年圣诞季亚马逊宠物用品大面积爆单的事吧，其实宠物用品不论是美国市场还是欧洲市场一直都是相当具有潜力的，当然原因很多，下次有机会详细介绍，对选品毫无头绪的新手卖家可以把它作为选择之一。

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不管怎么样，选品要考虑的因素有很多，之前有大卖说过，在选品上花一个月的时间都不为过。2018年伊始，选品比运营更重要！后面可能会推出更为详细具体的选品分析，请大家持续关注哦！