亚马逊千人裁员，封店潮仍在继续！背后发生了什么？
5142026年第二季度，亚马逊总营收2006亿美元，同比增长20%，其中AWS云业务涨了37%。刚过去的10月PrimeDay，Adobe测算两天线上消费约99亿美元、同比涨9.2%，整个10月美国线上消费预计冲到958亿美元。
图源：Amazon官网 亚马逊2026 Q2财报截图
同一周后台传来消息：亚马逊在核心电商部门裁了近1000个岗位，平时对接卖家的支持团队也在里面。这件事路透和CNBC都确认了。
大促期间的裁员可不简单，把时间拉长看，亚马逊从2024年11月就在分批终止小规模VC供应商的合作，把年销不够500万到1000万美元的品牌从VC拿掉，转成Seller Central。最新一批终止日停在2026年8月。
10月这轮裁员，是把VC体系里对接供应商的人也开掉，和终止VC合作是同一个动作的两步。
内行看门道，还在做VC的，终止邮件可能已经躺在供应商后台，邮件里写什么、合作怎么收尾，直接决定你接下来一个月要忙的事。
终止函里写了什么？
01
从2024年11月9日起，亚马逊陆续给小规模供应商发终止合作邮件，分批执行。
邮件要点四句话：战略调整、停止采购、不再续约、指引转SC。
Listing不删、评论保留，你的身份从供货商变成自己开店的卖家。
谁在范围内？
多家机构根据终止函倒推的红线，大致在年销500万到1000万美元之间；Insight Leap给的更精确数字：美国站500万美元、欧洲站200万欧元以下。（注：机构按终止函倒推出的数据，非亚马逊官方数据，仅供参考）
图源：Goat Consulting丨亚马逊 VC 供应商终止通知（脱敏版）
爆单和裁员
为什么发生在同一周？
02
“前台涨、后台缩”，不是巧合。亚马逊把零售1P运营的人力往AWS和AI基础设施上挪，2026年资本支出约2200亿美元，主要投在这里。
1P生意靠客户经理这个人运转：谈量、谈价、处理异常、对接供应商，都要人。
3P是平台规则自跑，卖家自己开店自己管，亚马逊不需要养一批对接的人。
所以"裁掉对接供应商的人"和"终止VC合作"是同一战略的两步：先把人撤了，再把1P链路收掉，剩下的交给系统和3P卖家。爆单和裁员同时发生，信号就在这里。
有没有可能继续清退VC？
03
看这个节奏和动作，不排除继续清退VC的可能。
清退时间线从2024年11月9日第一封终止函，到2026年8月最新一批，近两年窗口里没断过。10月这轮又把VC体系里最后一层对接的人拿掉——人没了，1P的人工通道就关了。再加上亚马逊长期在推3P market place，把更多品牌引去自己开店。
我的判断
还会继续清退VC，但按年销门槛分批走，不是一刀切。
下一批可能还是现有区间滚动，也可能随品类调整。还在VC里的卖家，要习惯"清退是常态动作"这个前提，而不是等一封突然的邮件。
VC卖家如何接招？
04
清退没停，VC资格随时会变，一旦变了，账期和货款节奏都要重排。如果你也担心收到终止函，不妨先做好这三个准备：
✅第一，把每个ASIN的归属写清楚，留VC还是转SC，一个一个定。
✅第二，提前开好并验证SC账户，验证本身要几周，等函到了再动手就晚了。
✅第三，按净利做一次VC对SC的对比，供货价对零售价，扣掉佣金、配送、广告，看每单到底剩多少——这笔账不理清，转不转都心里没底。
已经收到终止函邮件的，先别乱。先读通知原文，确认它属于哪一种：
⭕一种是合同终止：亚马逊出于业务调整不再向你采购，钱和货按合同清算；
⭕另一种是风控审查：账号或资金被标记，要走申诉流程。
两件事的时限和要交的材料完全不同，搞混了只会来回白耗时间。
早年把品牌授权给别人开店的，授权关系一直挂着，对方账号一旦被处理，记录会连回你的品牌源头。这条现在就该去查清楚。
几个常被问到的问题
05
写在最后
这期文章，重点拆解了 Prime 大促与同期裁员背后释放的战略信号，以及这件事对 VC 卖家带来的影响与判断。
文中讲到的终止函、资金冻结、品牌授权链这类棘手问题，案例素材均来自跨境智汇 VC 讨论群。受文章篇幅所限，群里完整的实操经验与问答，没办法全部放进正文。
如果你正被亚马逊 VC、终止函或是账号风控问题困住，找不到解决思路，或是手上有实操新解法，欢迎一起交流。
