做一个广告平台出来有多难！- TikTok ads

出海流量玄学研究中心

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2021-12-29 18:17

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出海流量玄学研究中心

前段时间群里面好几个吐槽的，数落各个平台的缺点，有的封账户太厉害，有的单价控不住，有的预算控不住，有的几年不更新，有的没人要...

确实各个平台肯定都会有一些“问题”存在，不过说实话，可能好多人真没想过，想做出来个广告平台有多难！难到了这些年真跑出来了的，尤其是在海外跑出来了的也就剩下个Tik Tok ads，应该真就这一个了吧。

之前有大佬想自己做广告平台，我们聊到是不是可以考虑从某些垂直领域去切的，毕竟做这个难度太大了，如果直接从正面攻的难度有点大，比如Applovin，Unity这样实际上都是从小游戏这个领域切进去为主，然后做了很长时间还是在游戏这个领域，切个垂直领域的好处：

1，垂直领域广告系统设计难度比较小，算法，建模等技术各种因素都在相对容易一些。

2，客户单一，垂直领域客户也在垂直领域，流量和客户都在同一个领域的话，总体的转化率至少可控。

3，成本可调节，甚至可以自己下海做个缓冲池，比如Applovin，自己做小游戏领域，收了N多量再卖给小游戏和中轻度以及重度为主，也会卖出去给一些其他客户，但是不是主要，甚至于自己也在做小游戏，量充足的时候保证变现单价不太坑自己收了流量，流量贵，量不足的时候把自己的量再放出来一些（我猜测，不一定靠谱），一方面保证客户的成本不会太吓人，一方面能保证变现部分的publisher能稳定收益。

但凡要在多个领域同时开工，不同流量不同客户，在广告平台的技术要求，以及数据量（用户画像），客户丰富程度等等都太难了，简单点说想要实现“把正确的广告客户需求通过自己的数据+技术，推送给到正确的用户手里”，这个实现难度太大，没有足够丰富的流量来源，没有精准的用户画像，没有足够丰富的广告主，想达成这个匹配...真难。

我当初建议大佬比如试试去切一个垂直领域，比如网赚这个方向，做好平台后，收一大堆的网赚项目的流量再卖给网赚的客户，自己也下海做一些网赚的项目做个流量缓冲之类。这个领域对技术的要求以及用户画像的要求都会简单很多，而且项目空间不算低...站稳了再逐步把流量往外卖，适当的再接入一些其他的流量进来，逐步积累实现publisher 广告主平台的三赢。

当然，有决心做广告平台的大佬怎么可能看的上这种灰色的东西？能搞得起两三百人团队的大佬肯定也不会做这种灰色估值起不来的方向。

回到TikTok ads海外，在这种难度情况下，其实TT能做到当前这个规模，我觉得真的非常不容易了。

尽管国内的抖音穿山甲应该已经很成熟了，但是那是在中文环境下，上面说的条件都能满足，还没有足够强大的对手（Facebook，Google），所以其实起来的算比较顺，但是海外，Tik Tok ads尽管目前距离FB还有需要提升的地方，但是至少从这两年真的是已经进步飞快，并且说实话真的有一定潜力能追上去...

1，技术上，起步晚但是可解决，毕竟可以先摸着FB过河不是...你有的我也都可以有，你没有的我可以试试。而且现在TT的迭代速度，对比下来真的不错！

2，客户数量上，缺很多，至少所有投放几乎都会选择FB，GG 但是不一定所有人都选择了TT，客户数量上不足，用户在匹配广告的时候就没那么多机会匹配到最合适的。

这部分，商业化的同学可能加油加油还能追上。

3，数据上，客户数量不足导致回传的数据也少，Facebook最厉害的除了算法之外，还有用户关系链，兴趣爱好，以及最最最多的转化数据，用户曾经下载过什么应用，玩到了什么级别这些，付费水平如何都有非常完整的数据。

这部分，只能是更多时间了，数据量再多也有天花板，再加上隐私政策这些出来后这块大家在某些方向上的距离不见得能有多大。

4，流量上，TT的量级，从现在来看并不会有多大劣势，年轻人多，粘性高，用户占用时间长，然而Pangle对比下来，空间还是非常大，要同时满足Publisher的变现需求和广告主的流量质量需求，估计只能补贴补贴？

总归，可以预见TT肯定能逐步追上来，能做到当前这个水平真的是非常不容易，未来超越不超越不好说，毕竟FB GG个又擅长的领域，谁也别说超越谁，但是对客户来说，哪个都得研究。

不容易是不容易，差距也还在（抛开上面说到的这些难点来说）：

1，稳定性，大家不常见FB会在某个时间段忽然给你单价X2或者消耗X2，并且是大范围报bug吧，一年有那么1-2次差不多？TT这块翻车的概率还有点大....

2，问题解决机制上，比如上面的翻车了之后，大家几乎不会操心要自己去追问Facebook赔钱的事情吧，大客户会被AM通知等着就好，大家也一般默认过段时间FB就自己退钱了。TT这块真的有待提高，不应该去折磨客户和AM搞什么汇总整理再催着进度追问。

3，广审，早期的时候KPI压力大，广审放的松，好多奇怪的客户都能跑一下，但是过了这个痛苦期似乎广审就铁面无私了？比如金融...其实有更好的解决方案，而不是一刀切，毕竟比如FB，GG都有自己的完善的政策说明，在政策范围内是允许的，而不是请了一些传统银行的顾问定死规矩直接一刀切了必须持有**资质才可，人家政府都不要求，广告平台跑来要求...

广审机制之类，实际也可以参考类似FB的APP+Fanpage机制，可根据用户反馈和打分之类做降权，加权之类处理，甚至素材预审等，而不是广审人工...一方面更符合用户体验，也能避免一些审核个人主观导致撞审可能。

4，辅导，FB GG这些平台里面，有不少AM，GSM的同学在专业领域理解的真的非常透彻，而且会很主动的去分析客户投放问题，提出建议，但是在TT，虽然我能接触的不错的AM，GSM能解决我的问题，毕竟我是大户，但是不是所有中小团队都能接触到“比较有技术背景”的对接人，从技术层面能解释/辅导客户提升。在很多垂直一点的品类下面也没有相对成熟的“解决方案”，比如Google的Taichi（也许只是我不知道），但不论原因，没普及到所有客户。

5，第三方量的把控，真的不止一次在Pangle上翻车，其他群内的讨论也不止一次两次，并不说Pangle的质量差的问题，只能说流量和广告主的需求不匹配。但是...从曝光机制上是不是可以在技术层面降低客户损失？简单的例子，金融产品跑Pangle部分如果不是AEO，跑install部分极大概率翻车，这类是不是有技术手段可以让后来再进来的客户不要直接翻车（Facebook也有audience network，翻车的概率没这么大的）？一定都让所有客户交一次学费留个不好的印象并不好吧，至于更多人在讨论Pangle流量本身在抢归因等问题上，没有看到科学的解释。

最后，希望大家多支持TikTok ads，用预算支持，再养大一些，成熟一点，未来能在更多场景和现在的Facebook，Google竞争，减少垄断，大家给广告平台交的“税”没准能少一些。

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