AMZ123获悉，近日，随着 TikTok Shop 生态不断成熟，创作者之间的分化正在加剧。一部分创作者已通过该平台实现数千万美元甚至上亿美元级别的销售规模，而另一部分则逐渐被拉开差距。
多位创作者表示，推动 TikTok Shop 销售增长的方式正在发生变化，依赖“爆款视频”获得销售增长的方法正在失效，取而代之的是可复制、可持续的内容和销售体系。
多位在 2025 年 TikTok Shop Awards 中获奖的创作者指出，持续稳定的销售表现不再依赖于偶然的爆款视频，而是基于清晰的方法论和高频执行。
接受采访的创作者包括拥有 60 万粉丝的美妆与生活方式博主 Brooke Sobol、100 万粉丝的美妆创作者 Gini Vasquez、50 万粉丝的生活方式与美妆博主 Kelsey Martinez、40 万粉丝的大码时尚创作者 Shamela Brown，以及 70 万粉丝的美妆与直播创作者 Lexi Rosenstein。这些创作者合计覆盖超过 300 万粉丝，通过 TikTok Shop 创造了数千万美元的销售额。
创作者们普遍认为，平台更倾向于奖励持续更新和内容数量，而非单条爆款。Brooke Sobol 表示，视频并不会被持续推送给同一批用户，TikTok Shop 更看重发布频率和稳定输出。Brooke Sobol在 2025 年通过 TikTok Shop 实现了超过 700 万美元的销售额，仅 3 月份就接近 100 万美元，跻身 TikTok Shop 顶级 1% 的联盟创作者。
Brooke Sobol的内容以美妆、护肤和日常生活用品为主，重点采用“组合推荐”的方式，将多款互补产品打包为完整护理流程。这一策略不仅提高了转化率，也使她成为品牌方眼中具备稳定出货能力的合作对象，目前她已与多个品牌合作推出独家组合，并建立了长期联盟关系，相当于同时为多个产品提供直销渠道。
Gini Vasquez 在过去两年内通过类似模式累计实现超过 1000 万美元的 TikTok Shop 销售额。她的内容聚焦护肤、香氛和产品教育，强调复购和长期转化。她表示，2025 年开始不再追逐流量高峰，而是专注于稳定发布和转化效果，通过不断复用高转化产品、组合内容和固定形式，替代以新品发布为核心的一次性内容策略。
Kelsey Martinez 则通过面对镜头讲解产品如何融入个人日常护理流程获得成功。她表示，2025 年一条介绍 Tarte 遮瑕产品的视频就带来了 17.5 万美元的销售额，并帮助一款唇部产品在 TikTok Shop 和 Sephora 同时售罄。
Kelsey Martinez认为，爆款只能带来短期提升，而长期销售依赖于观众信任，这种信任也正在转化为更深度的品牌合作，从平台内延伸到线下零售和长期联名。
在时尚领域，Shamela Brown 自 2024 年 11 月加入 TikTok Shop 以来，已累计实现近 500 万美元的商品交易总额，其中单月最高销售额达到 70 万美元。她的内容以试穿视频为主，重点展示内衣、塑形服和大码服装的贴合度和真实穿着效果。她表示，自己已不再将 TikTok Shop 内容视为一次性爆红机会，而是像运营系统一样进行规划，并优先发展能够带来稳定出货的长期联盟关系。
除了内容策略变化，创作者规模化能力也受到新工具的影响。多位创作者表示，AI 工具正在成为日常生产的重要组成部分，包括使用剪映、Descript 和 Adobe 的 AI 功能进行自动字幕、视频尺寸调整和剪辑加速，同时借助 ChatGPT 或 Notion AI 规划脚本、管理内容日历和跟踪表现。这些工具显著降低了制作成本、提高了效率，但也降低了进入门槛，吸引更多创作者涌入市场。
成本下降同样体现在品牌预算结构上。根据 Collabstr 发布的《2026 年网红营销报告》，近 80% 的网红合作项目成本已低于 300 美元，TikTok 单次互动的平均报酬为 186 美元，UGC 内容的平均价格为 154 美元。
报告还显示，TikTok 平台上以平台为核心的营销活动数量同比下降，而 UGC 活动增长了 133%，品牌更倾向于购买可重复利用的内容资产，用于广告投放、商品页面和电商渠道。
Collabstr报告显示，品牌正在有意将预算分散给更多创作者，通过与 15 至 30 位创作者合作，快速测试内容方向并降低单点风险。这种策略提高了内容产出要求，也对创作者提出了更高的绩效证明标准。
随着 AI 工具降低生产成本，创作者面临的竞争愈发激烈，报酬下降、产出要求上升，衡量价值的标准也越来越聚焦于可量化的销售表现。
在品牌层面，随着营销预算逐步从 Meta 和 Google 转向以交易为导向的平台，TikTok Shop 创作者正逐渐扮演去中心化“零售媒体网络”的角色。
爆款视频内容生命周期正在缩短，品牌因此需要更大规模的内容供给，用于自有账号、广告投放以及商品详情页，这也进一步推动了 TikTok Shop 生态向高频、系统化运作演进。
作者✎ Summer/AMZ123
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