亚马逊今年的春促，彻底成了一个笑话
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4月23日厦门，破局拉美千亿市场，直面四大平台官方，聚焦核心站点，拆解爆品打法
今年的亚马逊春季大促已经结束，但从卖家的反应来看，似乎并不乐观。
目前卖家群、网络平台等渠道都充满了卖家的吐槽，2026年亚马逊春季大促，终究还是沦为了一场全网群嘲的笑话。
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春季大促又凉了
很多欧洲站的卖家反馈，今年春促的冷清程度超出想象，德国站、法国站的订单量，连去年同期的三分之一都不到。
“往年大促第一天，订单能翻3倍，今年不仅没翻倍，还比平时少了一半，广告点击不少，就是不转化，ACOS直接飙到80%以上，根本扛不住。”更离谱的是，有小卖家表示，大促期间单日订单只有个位数，甚至还有零订单的情况，广告成本都收不回来。
来源网络,侵权则删
订单惨淡是一回事，两极分化情况也同样存在。
据行业统计，本次春促，只有不到30%的头部卖家和有核心优势的卖家，实现了2-5倍的销量增长，这些卖家大多是品牌卖家、有独家供应链，或者提前布局了精准运营；而剩下70%以上的中小卖家，要么订单平平，要么直接亏损，甚至有卖家因为备货过多、资金周转不开，面临断供风险。
每年亚马逊大促，都有不少卖家付出了大量成本：提前备货产生的仓储费、为了达标降价让利的利润、翻倍投入的广告费用、熬夜优化Listing的人力成本，如今却竹篮打水一场空，让很多卖家苦恼。
有卖家调侃：“今年的亚马逊春促，不是促销，是‘促亏’，参加的都是冤大头。”
曾经被卖家寄予厚望的开年大促，如今彻底变成了一场尴尬的笑话，也让很多跨境人对亚马逊的大促活动，失去了信心。
02kin test
春促遇冷不是偶然
从近几年来看，亚马逊大促经常出现卖家遇冷、两极分化的情况，这也让很多卖家摸不清究竟是运营问题还是市场问题？
1
平台摆烂
很多卖家说亚马逊今年对春促的重视程度比较低。
往年春促，平台会在前台和后台都设置有相关提醒，但今年，亚马逊几乎没有任何宣发动作，前台没有专属入口，产品页面也没有明显的大促标识，只有卖家自己设置的折扣，消费者根本不知道有春促活动。
再加上今年亚马逊还取消了春促BD、LD活动的报名费，看似降低了卖家的参与门槛，实则让大量中小卖家涌入，导致流量被严重稀释。
还有卖家反馈，春促期间平台系统Bug频发，促销标签显示混乱，有的产品明明设置了折扣，却不显示；有的产品折扣显示错误，导致买家误解，无法下单；甚至有不少卖家遭遇购物车异常，“加入购物车”按钮变成“See Options”，买家无法直接加购，投诉也无门，最后只能眼睁睁看着订单流失。
2
外部分流
这一点总结下来就是对手太多，流量被抢，亚马逊不再是唯一选择！
最明显的就是Temu和TikTok Shop，这两个平台主打低价策略，而且全年促销不断，很多对价格敏感的消费者，早就转移到了这两个平台，不再盯着亚马逊的大促。
来源网络,侵权则删
除此之外，亚马逊自身的全年促销节奏也越来越密集，Prime会员日、返校季、黑五网一、圣诞节，再加上各种月度小促、节日促销，消费者早就对促销活动麻木了，不再像以前一样，专门等着春促下单。
对于很多买家来说，“反正全年都有折扣，没必要特意在春促期间囤货”，这也直接导致了春促期间的购物欲望下滑。
3
消费疲软
现在全球经济环境不佳，欧美通胀压力依然存在，消费者的消费力大幅下降。
根据相关数据显示，今年欧美消费者的人均可支配收入有所下降，大家更倾向于购买生活必需品，比如食品、日用品、基础家电等，而家居装饰、服饰鞋帽、普通3C配件、玩具等非刚需产品，销量大幅下滑。
很多卖家表示，春促期间，刚需品类的订单虽然也有波动，但整体还算稳定，而非刚需品类，几乎没有订单，即便降价20%以上，也很难卖出一件。
4
内卷与封号并存
很多中小卖家为了抢流量、冲订单，陷入了恶性内卷，纷纷降价让利，有的卖家甚至亏本降价，导致整个行业的利润空间被压缩，即便有订单，也赚不到钱。
另一方面，春促期间，亚马逊的封号潮依然没有停止，尤其是WOOT扫号风波，不少卖家的店铺被封，资金被冻结，很多卖家不敢全力备货、不敢大力推广，生怕踩坑，只能小心翼翼，自然也很难拿到好的业绩。
还有很多卖家，因为去年春促亏了钱，今年本来就比较谨慎，没有大量备货，也没有投入太多广告，导致大促期间，即便有流量，也因为库存不足、推广不到位，无法转化订单。
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别慌，还没有到最后
从目前的数据来看，可能有的卖家的确有亏损，但这不能代表最终结果。
春季大促只是一个开始，可以理解为起步阶段，后面还有很多机会，如5月的母亲节、6月父亲节、6-7月夏季户外大促、Prime会员日、7-9月返校季、10月Prime Big Deal Days、11月下旬黑五+网一等等。
前不久，相关知情人士还透露，2026年亚马逊Prime会员日大促活动将提前到六月，卖家们现在就可以提前做好准备。
1
复盘春促
现在最关键的不是纠结于春促的亏损，而是赶紧复盘，找到问题所在，避免下半年再犯同样的错误。
整理春促期间的核心数据，包括流量、点击率、转化率、ACOS、订单量、利润等，弄清楚自己的订单惨淡，是因为流量不够、转化不行，还是品类选错、定价不合理，根据情况做出调整。
2
优化产品
不管是哪个大促，产品和Listing都是核心，没有好的产品，再大的流量也没用。
1 | 梳理核心产品，突出差异化优势，比如质量更好、功能更全、性价比更高，避免和其他卖家同质化，陷入价格内卷。 |
2 | 根据下半年的大促节点和季节需求，提前开发新品，比如夏季的户外产品、秋季的返校用品、冬季的节日礼品。 |
3 | 优化Listing，如五点描述要精准，解决买家的核心顾虑；同时，及时回复买家问答，处理差评，提升产品评分，评分越高，在大促中越有优势。 |
3
提前布局
大促爆单，最可怕的就是断货，一旦断货，不仅会错失订单，还会影响产品排名，后续很难再追回来。根据往年的销量数据，结合今年的市场情况，提前算好每个大促节点的备货量，根据产品选择合适的物流方式。
关注平台规则，现在的亚马逊规则可能随时会有调整，一定要及时关注平台动态，避免因为违规被封号、扣分，影响大促表现；同时，重视合规运营，比如产品认证（欧代、EPR、CE认证）、商标专利、税务（VAT）等，避免踩坑。
今年的亚马逊春季大促已经结束，但从卖家的反应来看，似乎并不乐观。
目前卖家群、网络平台等渠道都充满了卖家的吐槽，2026年亚马逊春季大促，终究还是沦为了一场全网群嘲的笑话。
01kin test
春季大促又凉了
很多欧洲站的卖家反馈，今年春促的冷清程度超出想象，德国站、法国站的订单量，连去年同期的三分之一都不到。
“往年大促第一天，订单能翻3倍，今年不仅没翻倍，还比平时少了一半，广告点击不少，就是不转化，ACOS直接飙到80%以上，根本扛不住。”更离谱的是，有小卖家表示，大促期间单日订单只有个位数，甚至还有零订单的情况，广告成本都收不回来。
来源网络,侵权则删
订单惨淡是一回事，两极分化情况也同样存在。
据行业统计，本次春促，只有不到30%的头部卖家和有核心优势的卖家，实现了2-5倍的销量增长，这些卖家大多是品牌卖家、有独家供应链，或者提前布局了精准运营；而剩下70%以上的中小卖家，要么订单平平，要么直接亏损，甚至有卖家因为备货过多、资金周转不开，面临断供风险。
每年亚马逊大促，都有不少卖家付出了大量成本：提前备货产生的仓储费、为了达标降价让利的利润、翻倍投入的广告费用、熬夜优化Listing的人力成本，如今却竹篮打水一场空，让很多卖家苦恼。
有卖家调侃：“今年的亚马逊春促，不是促销，是‘促亏’，参加的都是冤大头。”
曾经被卖家寄予厚望的开年大促，如今彻底变成了一场尴尬的笑话，也让很多跨境人对亚马逊的大促活动，失去了信心。
02kin test
春促遇冷不是偶然
从近几年来看，亚马逊大促经常出现卖家遇冷、两极分化的情况，这也让很多卖家摸不清究竟是运营问题还是市场问题？
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平台摆烂
很多卖家说亚马逊今年对春促的重视程度比较低。
往年春促，平台会在前台和后台都设置有相关提醒，但今年，亚马逊几乎没有任何宣发动作，前台没有专属入口，产品页面也没有明显的大促标识，只有卖家自己设置的折扣，消费者根本不知道有春促活动。
再加上今年亚马逊还取消了春促BD、LD活动的报名费，看似降低了卖家的参与门槛，实则让大量中小卖家涌入，导致流量被严重稀释。
还有卖家反馈，春促期间平台系统Bug频发，促销标签显示混乱，有的产品明明设置了折扣，却不显示；有的产品折扣显示错误，导致买家误解，无法下单；甚至有不少卖家遭遇购物车异常，“加入购物车”按钮变成“See Options”，买家无法直接加购，投诉也无门，最后只能眼睁睁看着订单流失。
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外部分流
这一点总结下来就是对手太多，流量被抢，亚马逊不再是唯一选择！
最明显的就是Temu和TikTok Shop，这两个平台主打低价策略，而且全年促销不断，很多对价格敏感的消费者，早就转移到了这两个平台，不再盯着亚马逊的大促。
来源网络,侵权则删
除此之外，亚马逊自身的全年促销节奏也越来越密集，Prime会员日、返校季、黑五网一、圣诞节，再加上各种月度小促、节日促销，消费者早就对促销活动麻木了，不再像以前一样，专门等着春促下单。
对于很多买家来说，“反正全年都有折扣，没必要特意在春促期间囤货”，这也直接导致了春促期间的购物欲望下滑。
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消费疲软
现在全球经济环境不佳，欧美通胀压力依然存在，消费者的消费力大幅下降。
根据相关数据显示，今年欧美消费者的人均可支配收入有所下降，大家更倾向于购买生活必需品，比如食品、日用品、基础家电等，而家居装饰、服饰鞋帽、普通3C配件、玩具等非刚需产品，销量大幅下滑。
很多卖家表示，春促期间，刚需品类的订单虽然也有波动，但整体还算稳定，而非刚需品类，几乎没有订单，即便降价20%以上，也很难卖出一件。
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内卷与封号并存
很多中小卖家为了抢流量、冲订单，陷入了恶性内卷，纷纷降价让利，有的卖家甚至亏本降价，导致整个行业的利润空间被压缩，即便有订单，也赚不到钱。
另一方面，春促期间，亚马逊的封号潮依然没有停止，尤其是WOOT扫号风波，不少卖家的店铺被封，资金被冻结，很多卖家不敢全力备货、不敢大力推广，生怕踩坑，只能小心翼翼，自然也很难拿到好的业绩。
还有很多卖家，因为去年春促亏了钱，今年本来就比较谨慎，没有大量备货，也没有投入太多广告，导致大促期间，即便有流量，也因为库存不足、推广不到位，无法转化订单。
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别慌，还没有到最后
从目前的数据来看，可能有的卖家的确有亏损，但这不能代表最终结果。
春季大促只是一个开始，可以理解为起步阶段，后面还有很多机会，如5月的母亲节、6月父亲节、6-7月夏季户外大促、Prime会员日、7-9月返校季、10月Prime Big Deal Days、11月下旬黑五+网一等等。
前不久，相关知情人士还透露，2026年亚马逊Prime会员日大促活动将提前到六月，卖家们现在就可以提前做好准备。
1
复盘春促
现在最关键的不是纠结于春促的亏损，而是赶紧复盘，找到问题所在，避免下半年再犯同样的错误。
整理春促期间的核心数据，包括流量、点击率、转化率、ACOS、订单量、利润等，弄清楚自己的订单惨淡，是因为流量不够、转化不行，还是品类选错、定价不合理，根据情况做出调整。
2
优化产品
不管是哪个大促，产品和Listing都是核心，没有好的产品，再大的流量也没用。
1 | 梳理核心产品，突出差异化优势，比如质量更好、功能更全、性价比更高，避免和其他卖家同质化，陷入价格内卷。 |
2 | 根据下半年的大促节点和季节需求，提前开发新品，比如夏季的户外产品、秋季的返校用品、冬季的节日礼品。 |
3 | 优化Listing，如五点描述要精准，解决买家的核心顾虑；同时，及时回复买家问答，处理差评，提升产品评分，评分越高，在大促中越有优势。 |
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提前布局
大促爆单，最可怕的就是断货，一旦断货，不仅会错失订单，还会影响产品排名，后续很难再追回来。根据往年的销量数据，结合今年的市场情况，提前算好每个大促节点的备货量，根据产品选择合适的物流方式。
关注平台规则，现在的亚马逊规则可能随时会有调整，一定要及时关注平台动态，避免因为违规被封号、扣分，影响大促表现；同时，重视合规运营，比如产品认证（欧代、EPR、CE认证）、商标专利、税务（VAT）等，避免踩坑。
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