出圈爆火、口碑沉淀，如何快速抢占TikTok出海红利？ | 《TikTok 全球社群电商趋势报告》解读
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朴西在 TikTok 火了，源自一个用户用“踩屎感”形容鞋的穿着体验，而真正将其放大到卖爆，则是朴西团队围绕“踩屎感”关键词，将其模式化快速复制N个类似短视频，然后进行内容分发。结果证明有效，朴西在一个月之内获得了超 1000 万曝光，超大的曝光为这个新晋出海品牌获得了生意转化，也让其探索出了一条出海的新路径。
无独有偶，不止鞋履品牌，我们也看到不少美妆品牌，在出海过程中，通过 TikTok 实现了销量快速起量。
其中最为典型的就是，2018 年成立的国货彩妆新锐品牌花洛莉亚，其瞄中千禧一代，提供百元以下的高级彩妆。当时处于国际化布局初期的花洛莉亚，开启东南亚市场拓展，选择从 TikTok 开始，并根据不同受众群体的肤色、上妆习惯等特点，去做不同美妆产品的内容营销与推广。他们不断尝试针对多元化的群体消费需求调整自己的广告策略，一段时间后，花洛莉亚迎来了入驻后的第一个小爆款。
一条以手部试色方式呈现的唇部产品短视频，简单直接又实用的试色内容，不同于常规的品牌调性氛围感视频，配上 TikTok 特有的滤镜和特效，一经发出，在短短几天就达到了 730 万次播放量，互动点赞次数超过 90 万。
事实上，朴西、花洛莉亚的成功，某种意义上代表了一个个在 TikTok 生态中跑出来的品牌缩影。
而当我们将目光回转到平台侧，从上述案例中可以得出一个结论：TikTok 正在成为全球爆品新阵地，“其存在红利已经成为共识”。“那么，品牌如何抓住红利？”，这就需要理解 TikTok for Business 的营销模式创新，即“爆品”背后的引爆器到底怎么发挥作用。近期，TikTok for Business 发布了《TikTok 全球社群电商趋势报告》和《社群电商爆品营销白皮书》，给出了详尽答。
全面理解 TikTok 爆品为什么成功，除了洞察 TikTok 的用户偏好外，还需结合宏观市场需求来综合判断。
不得不说，在全球消费者注意力极其分散的时代，单平台突围所带来的持续爆发力很弱。即使是在吸纳了全民注意力的 TikTok 平台上，同样如此，这就要求平台具有对不同路径流量的良好承接能力。
举个例子，TikTok 平台上火出圈的单品，是“各显神通”的。TikTok 体系里的爆款分为3种：TikTok Shop（即货架商城）热卖的爆品、TikTok 站外引流爆品和 TikTok 口碑破圈爆品，这三种爆品分别抓住了 TikTok 平台的不同优势：商城巨大的流量优势、内容营销优势、社群营销优势。
如图所示，TikTok 爆品除了在 TikTok Shop完成交易或者通过落地页等跳转站外完成交易，还包括大量在TikTok 引爆口碑和破圈转化，形成#TikTokMadeMeBuyIt 购买潮流的爆品。以美妆个护举例，TikTok 用户对面部护理、身体护理等护理品类兴趣较高，对成分和功效都有更高的要求，且 TikTok 用户热衷彩妆品类，需求不断细分，面部、唇部、眉部都是受捧的细分彩妆类目，从而形成一些购买潮流标签。
最后，在 TikTok 社群电商生态里，品牌需要意识到正在发生的3大趋势：社群重塑、兴趣动因、忠诚沉淀。如何理解？
趋势一：社群重塑，品牌需要用真诚分享的内容与社群用户产生共鸣
品牌需要真正理解社群，并能够通过价值观一致的内容与社群产生共鸣。
共鸣的产生来自真实分享Trust the FYProcess，这是一个建立信任的关键。用户喜欢看其他用户的真实生活体验，产品使用体验等等，甚至用户互相分享在生活中所遇到的真实烦恼与困扰，这些真实坦诚的分享让社群中的无数用户产生共鸣。而这个时候，品牌可以加入对话，通过消除传统老旧观念和分享不同的观点，从而建立信任。
趋势二：兴趣归因，多元和开放，与各圈层用戶建立关联性
TikTok 上的兴趣社群多元且具有开放性，不仅有着不同审美和兴趣爱好，更持有不同的消费态度和观念。想要走近这些社群用戶，仅仅通过千篇一律的内容可是远远不够的。TikTok 上的各类社群正成为用戶日常生活中不可或缺的延伸，从#cozygamers如何整理归纳他们的游戏配件到#softgirl展现自己的“软妹”妆容。用戶们正在共同创造规则玩法、展示推荐好物产品，以此将他们的线上个性与线下消费者⻆色完美结合。品牌需要迎合相关社群趋势来建立与各圈层用戶的关联性。
趋势三：忠诚沉淀，与充满激情的社群建立持久关系
“54% 的用戶表示他们加入 TikTok 以来，签署了品牌忠诚度计划或会员计划。”
在 TikTok 上，品牌有机会与充满激情的社群建立持久关系，这些社群积极想要谈论、参与和购买他们热爱的品牌。而 TikTok 用戶包容、开放的心态，会让你的品牌更快打开局面。他们会向自己的家人、 朋友和 TikTok 粉丝介绍你——这是一个重要的关系里程碑。
“理解社群电商的底层逻辑，用‘爆品’驱动，打造能够持续和稳定运转的可持续的经营战略”，这不失为当下品牌出海一条共通路径。
而其中，借力，利用好 TikTok for Business ，才能让品牌商家更快速抢占红利。
当然，在成功引爆的背后，也需要对产品质量、履约表现和用户体验有足够的把控和支撑，避免供应链过载等问题造成爆品生态链断裂，不断努力去营造更加良性的经营战略和爆品生态链。
朴西在 TikTok 火了，源自一个用户用“踩屎感”形容鞋的穿着体验，而真正将其放大到卖爆，则是朴西团队围绕“踩屎感”关键词，将其模式化快速复制N个类似短视频，然后进行内容分发。结果证明有效，朴西在一个月之内获得了超 1000 万曝光，超大的曝光为这个新晋出海品牌获得了生意转化，也让其探索出了一条出海的新路径。
无独有偶，不止鞋履品牌，我们也看到不少美妆品牌，在出海过程中，通过 TikTok 实现了销量快速起量。
其中最为典型的就是，2018 年成立的国货彩妆新锐品牌花洛莉亚，其瞄中千禧一代，提供百元以下的高级彩妆。当时处于国际化布局初期的花洛莉亚，开启东南亚市场拓展，选择从 TikTok 开始，并根据不同受众群体的肤色、上妆习惯等特点，去做不同美妆产品的内容营销与推广。他们不断尝试针对多元化的群体消费需求调整自己的广告策略，一段时间后，花洛莉亚迎来了入驻后的第一个小爆款。
一条以手部试色方式呈现的唇部产品短视频，简单直接又实用的试色内容，不同于常规的品牌调性氛围感视频，配上 TikTok 特有的滤镜和特效，一经发出，在短短几天就达到了 730 万次播放量，互动点赞次数超过 90 万。
事实上，朴西、花洛莉亚的成功，某种意义上代表了一个个在 TikTok 生态中跑出来的品牌缩影。
而当我们将目光回转到平台侧，从上述案例中可以得出一个结论：TikTok 正在成为全球爆品新阵地，“其存在红利已经成为共识”。“那么，品牌如何抓住红利？”，这就需要理解 TikTok for Business 的营销模式创新，即“爆品”背后的引爆器到底怎么发挥作用。近期，TikTok for Business 发布了《TikTok 全球社群电商趋势报告》和《社群电商爆品营销白皮书》，给出了详尽答。
全面理解 TikTok 爆品为什么成功，除了洞察 TikTok 的用户偏好外，还需结合宏观市场需求来综合判断。
不得不说，在全球消费者注意力极其分散的时代，单平台突围所带来的持续爆发力很弱。即使是在吸纳了全民注意力的 TikTok 平台上，同样如此，这就要求平台具有对不同路径流量的良好承接能力。
举个例子，TikTok 平台上火出圈的单品，是“各显神通”的。TikTok 体系里的爆款分为3种：TikTok Shop（即货架商城）热卖的爆品、TikTok 站外引流爆品和 TikTok 口碑破圈爆品，这三种爆品分别抓住了 TikTok 平台的不同优势：商城巨大的流量优势、内容营销优势、社群营销优势。
如图所示，TikTok 爆品除了在 TikTok Shop完成交易或者通过落地页等跳转站外完成交易，还包括大量在TikTok 引爆口碑和破圈转化，形成#TikTokMadeMeBuyIt 购买潮流的爆品。以美妆个护举例，TikTok 用户对面部护理、身体护理等护理品类兴趣较高，对成分和功效都有更高的要求，且 TikTok 用户热衷彩妆品类，需求不断细分，面部、唇部、眉部都是受捧的细分彩妆类目，从而形成一些购买潮流标签。
最后，在 TikTok 社群电商生态里，品牌需要意识到正在发生的3大趋势：社群重塑、兴趣动因、忠诚沉淀。如何理解？
趋势一：社群重塑，品牌需要用真诚分享的内容与社群用户产生共鸣
品牌需要真正理解社群，并能够通过价值观一致的内容与社群产生共鸣。
共鸣的产生来自真实分享Trust the FYProcess，这是一个建立信任的关键。用户喜欢看其他用户的真实生活体验，产品使用体验等等，甚至用户互相分享在生活中所遇到的真实烦恼与困扰，这些真实坦诚的分享让社群中的无数用户产生共鸣。而这个时候，品牌可以加入对话，通过消除传统老旧观念和分享不同的观点，从而建立信任。
趋势二：兴趣归因，多元和开放，与各圈层用戶建立关联性
TikTok 上的兴趣社群多元且具有开放性，不仅有着不同审美和兴趣爱好，更持有不同的消费态度和观念。想要走近这些社群用戶，仅仅通过千篇一律的内容可是远远不够的。TikTok 上的各类社群正成为用戶日常生活中不可或缺的延伸，从#cozygamers如何整理归纳他们的游戏配件到#softgirl展现自己的“软妹”妆容。用戶们正在共同创造规则玩法、展示推荐好物产品，以此将他们的线上个性与线下消费者⻆色完美结合。品牌需要迎合相关社群趋势来建立与各圈层用戶的关联性。
趋势三：忠诚沉淀，与充满激情的社群建立持久关系
“54% 的用戶表示他们加入 TikTok 以来，签署了品牌忠诚度计划或会员计划。”
在 TikTok 上，品牌有机会与充满激情的社群建立持久关系，这些社群积极想要谈论、参与和购买他们热爱的品牌。而 TikTok 用戶包容、开放的心态，会让你的品牌更快打开局面。他们会向自己的家人、 朋友和 TikTok 粉丝介绍你——这是一个重要的关系里程碑。
“理解社群电商的底层逻辑，用‘爆品’驱动，打造能够持续和稳定运转的可持续的经营战略”，这不失为当下品牌出海一条共通路径。
而其中，借力，利用好 TikTok for Business ，才能让品牌商家更快速抢占红利。
当然，在成功引爆的背后，也需要对产品质量、履约表现和用户体验有足够的把控和支撑，避免供应链过载等问题造成爆品生态链断裂，不断努力去营造更加良性的经营战略和爆品生态链。
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