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亚马逊美国站太阳能户外灯选品市场分析报告

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2021-12-25 11:11
2021-12-25 11:11
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大家好,我是江小鱼。祝大家圣诞节快乐哦!今天我和大家分享一下关于美国市场太阳能户外灯的市场分析报告。它的类目节点是Tools & Home Improvement›Lighting & Ceiling Fans›Outdoor Lighting›Flood & Security Lights

1、行业需求及趋势



从卖家精灵给出的关键词搜索量中,我们发现共有5个关键词。但是并不是每个关键词都是核心关键词,所以我们需要拿每个词去前台搜索,看哪个词搜索出来的产品和我们分析的产品一致,我们就需要通过这个核心关键词的曲线变化来分析整个市场。从图中看到整个曲线变化并没有什么规律,说明市场没有什么季节性或者周期性。

2、商品集中度




(1)这个市场的月销量达到143142,除了第1名的销量占比为10.14%,第2名往后的曲线变化比较平缓,也没有出现明显的“L”型。第61名可以达到日销30单,这也是一个很不错的数字,也说明这个市场的需求量很大,新卖家还是有机会进入的。这也只是卖家精灵的数据,大家可以多对比几个插件,看所得到的数据是否一致。

(2)新品分析


图(1)


图(2)

我们从商品集中度的表中能看出上架6个月的新品共有7个链接。我们也看了每个新链接的数据情况,发现图1中的3个链接在一上架就有评分数,这就说明这几个链接肯定是合并了其他的老链接,共用了评论数。那么这3个数据对我们分析新品是没有参考依据的。

图2中的4个新链接我们可以作为参考依据,它们上架以来的排名较为靠后。而且,整个市场的上新数量很少。这也说明市场竞争比较激烈,老品维持较好,新品难进入。新品的价格也在30-40美金这个区间内,没有采用低价螺旋的方法,说明整个市场的价格情况还是比较良好的。

3、品牌分析



图中显示,100名中有61个品牌。前5名的销量占比总和为:14.41%+9.28%+5.92%+5.82%+5.33%=
40.76%<70%,垄断系数小于安全值,说明我们还是有机会进入这个市场的。

4、卖家集中度



我们从图中可以看到只有56名卖家,而且前5名的销量占比为22.04%+14.41%5.92%+4.92+3.83%= 51.12%<70%,虽然是小于70%,但是卖家垄断系数较高。我们新卖家比较难进入市场。

5、卖家类型分布



从卖家精灵的买家类型分布图中,可以看到亚马逊自营的月销量占比为22.04%,这个数据并不是很高。FBM的月销量占比为1.36%,但是我们可以在右图中发现FBM的评论数非常的高,在前台搜索只有一家自发货的。

2016年上架,刚开始是低价进入市场,后来慢慢增加变体,价格也随着升高。评分很高,也是美国本土品牌。所以说FBM和亚马逊自营对我们来说竞争也很大。

6、上架趋势分布



图中显示大部分的链接都是2019年开始进入市场的。而且不管是哪一年进入的市场,它的产品数量和销量占比都是成正比的。所以这就说明,市场上面的链接没有出现饱和的状态。我们新卖家还是有机会进入市场的。

7、评论数分析



从评论数分析图上看,大部分的产品评价数都在500以上,500以下的评分数一般都是上架6个月的新品和2021年上架的产品。这说明,市场上面进入的新品不多,因为老品的运营能力强。而且500以上评论数的销量占比高达89.75%,这更说明市场被老品霸占,新品很难进入。

8、价格分析



市场上面的价格整体集中在20-50美金,这个区间的产品多,销量占比也高。我们看市场的时候不难发现,市场上面卖的最多的是两个装,3头的这一款(如下图),而这一款的价格就在30-40美金。

所以,竞争也会很大。也有50美金以上的产品,数量少,竞争小。如果我们资金达到的话,也可以选择价格高的产品。



9、评分星级分析



从卖家精灵评分星级分析图上看,产品的评分数大部分在4.0以上,说明这个产品没有太大的缺陷。只要不是质量上面太差,应该不会有很多差评。

10、上架时间分布



市场上面商品上架时间有长有短,但是不管是上架多长时间,图中显示的产品数量和销量占比都成正比。说明只要是进入榜单,销量就会不错。

11、产品差评分析


(图片来源于易芽选品)

这类产品的大部分吐槽的点就是传感器不起作用、灯光不亮导致产品坏的快、遥控器不起作用、进水灯会失效这些问题。所以,我们在采购这个产品的时候就需要多注意这些客户吐槽的点,尽量解决他们的吐槽点。

12、利润分析


(图片来源:Helium 10)
我们在1688上面询问了这款的价格,这款两个装的成本在58元,按照15元/公斤核算头程,售价为35.99,算出利润为34.61%。单看这个利润还是很不错的。

13、结论

太阳能壁灯的市场容量大,需求量大,链接和品牌的垄断系数不算高。但是,榜单内的老品表现很好,竞争力强,新品进入很有难度。所以说,这个市场可以进,但是难度大。下面我们也会根据这个市场的情况给出一点自己的建议。

首先,这类产品最主要的问题就是在差异化上面,我们可以看到,市场是除了三头的这一款,就是四头或者五头的,再或者就是两个三头,三个三头这样的数量上面的差异,但是真正可以解决客户们的大部分问题的差异几乎没有。所以,我们必须要根据客户反馈的点来做出差异化。我们也仔细分析了差评,发现这类产品最主要的问题就是产品容易进水然后导致失效。因为这个产品是用在户外的,所以不能避免不接触水。那么我们如何避免它容易进水这个缺点呢?

但是这一款只要安装在户外,就会有进水的可能。或许我们可以在每个灯头上面加一个像帽檐一样的东西,下雨的时候可以让雨水顺着帽檐往下流,或者是在灯的外面再加一个透明的罩子类的东西,这样可以尽量防止水进入。

还有一个问题是遥控器不灵敏和传感器不起作用。可能是因为传感器的感应距离或者方向有限制,所以导致遥控器使用起来也很不方便。这个就需要和厂家沟通,看如何尽最大的努力去解决这些问题。还有就是灯不亮,使用寿命短。这些都需要跟厂家协商这样的问题该如何解决。

虽然这个市场我们可以进,但是难度也很大。所以我们需要有更好运营能力的人,刚开始也需要有一定的好评来获取权重。

最后,也是同样重要的专利问题。这一款暂时是没有查到有专利,但是也要提醒大家在做这一款的时候还是需要再查一下的。

当然,选择是否要做这一款需要根据自己或者公司的实际情况来判断。以上就是我们提出的一点点自己的建议。大家如果有任何其他的想法和建议请随时与我们联系。

(备注:文中图片来源除了特殊说明外均来源于卖家精灵)


好了,今天的分享就到这里了。如果大家对太阳能户外灯有更好的见解,欢迎在微信群或者知识星球留言讨论哦!跨境路上,有你有我,我们一起加油!
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