关于选品的品类选择

1.新手选品的品类选择

昨天的文章我提了关于市场竞争格局的事情，到底市场竞争格局是什么？

每个人都有不同的维度和高度吧，我分享一个自己的理解和判断因素。

在回答这个问题之前，如果你是新手选品。

给你们留一个作业，去数一数亚马逊有多少个大类目，多少个小类目。

顺便对整个市场做下了解，如果电子类消费占平台销售额多少，家居占多少，哪些品类中国卖家多，哪些品类中国卖家少，哪些是新品类，哪些是老品类，哪些类目在增长，哪些类目在衰退。

如果你能充分的了解这些数据，那么对于要做什么品类，你至少会有一个更清晰的选择。

亚马逊大类里面肯定有一些是大卖必争之地，比如3C电子，那这个就真的不能做了吗？

可能在2018年以前，中小卖家还可以试试有一些新品研发的机会。

在2021年之后，在消费电子里唯一的机会可能就是完全没有大类节点的一些适配具体功能的特殊电子产品。

即便如此，广告竞价也是特别的高

所以，脱离开具体品类，具体产品的去说竞争意义不大。单独说广告竞价也意义不大，那扣除利润，拿到手的钱才是真的。

就好像有人读了我的文章会说，和没读一样。

但也有人追着问：“赵老师，你的“喜欢作者”怎么弄没了，你快整出来。我喜欢这个文章。”

这两个人谁都没错，我也没有。

因为任何事物，都有两面，甲之砒霜，乙之蜜糖。

对于品类，我具体的建议是这样的，如果你做好文章第一个部分我要求的调研工作，多少大类和品类。

就去挑大卖家少的品类；开发产品可以避开中国卖家多的品类；挑一些难走的路，别人都不想走，比如体积大了，易碎了，需要认证了。

你能解决的问题越复杂，你的价值才会越大，回报才会越高。

比如我遇见这样一些问题，通常是新手问说：“赵老师，你看看这个产品能不能做，我觉得它就是体积大了。”

做生意的目的就是赚钱，所以体积不能作为唯一的考虑。

显然体积不能作为评估一个产品好坏的因素。

就像如果你找对象，不应该把体重作为评判一个人是否适配或者优秀的一样。

我们此刻需要考虑的只是，

这个产品的竞争对手程度如何，具体就是头部卖家Review有多少；

这个产品的整体市场平均售价如何?有没有比较多的同质化，低价选手在攻占市场？

去除掉成本后能不能保证30%的毛利润；需要投入多少资源和钱，我最多可以赚多少钱？压多少钱？

是不是刚需产品，如果进行站外清货，在不亏损的情况下能否卖掉；

你的竞争对手做了哪些站内广告，花费多少；有没有进行站外促销，花费多少。

以上等等细节，甚至说还有更多需要考虑的细节，最终拼凑出来才是你对一个产品竞争的基本认识。

如果这些都弄不清楚，那么不建议你进行任何产品的售卖哈，容易亏钱。

3.一个小故事

我一个女朋友给我讲过这样一个小故事，对我选品和做人很有启发。

她讲了自己选对象的标准。

她说你不能只看身高，体重，长相这些靠天赋的玩应，不要做一个颜狗。

因为这些不能代表一个人是否优秀，甚至也不稀缺。

我问那真正稀缺的是什么呢？

就当我以为她会说是他的出身，教育，社会经历，认知，格局，视野。

她说：“是能不能满足你的需求。每个人的需求是不同的。但幸福是有通用模板的。”

仔细想想，是否选品也是如此。

到底全中国是超过175CM的人稀缺，还是父母都是大学教授的人稀缺?

到底是体重在90斤的人稀缺，还是靠自己能力每个月赚200万的人稀缺？

什么是优秀，什么是稀缺，什么是爱，什么是婚姻，什么是金钱，每列出一个对不同的人都是单独的命题。

所以，无论你想做什么？首先要做自己，了解自己。

了解清楚自己的需求，资源和能力。搞清楚对手的手腕，状态和实力。

这无论是对选品运营，还是人生事业都很有帮助。

从这个故事里，我得到的启发是做生意要做稀缺的产品，在人生道路的各种关系里要成为有价值的那个人。

不做稀缺的产品，就没有利润和复购。

不做有价值的人，就会被忽略和轻视。

那如何让美梦成真呢？秘密就是永远保持一个目标和追求目标的状态。

只要你一直在路上，你总有赚钱的那天。