出海需求度依旧很大 下一站工具类App出海方向在哪儿？

原创：出海问答  

来源：出海问答  

在这 20 款 App 中，有 13 款可以归为工具类 App，这说明工具类 App 出海需求度依旧很大。

关于工具出海到底还有哪些新的机会和发展，我们特别邀请了「北京美摄网络科技有限公司创始人——郑鹏程」为大家解析，传统工具出海和新一批工具出海的异同，未来工具出海的需求和机遇。

回答嘉宾

美摄网络科技有限公司创始人：郑鹏程

Sensor Tower 于 2 月 25 日发布了 2018 年 App Store 和 Google Play 新上线 App 的全球下载量前 20 榜单，其中中国出海 App 占据 15 个席位。

在这 20 款 App 中，有 13 款可以归为工具类 App，这说明工具类 App 出海需求度依旧很大。

与之前单纯的手机管理类工具不同，如今的出海工具更多服务于社交和用户的影音消费行为，在此次上榜的贴纸、图片视频剪辑和美颜相机相关 App 共有 8 款。可以看出，短视频制作工具未来还是有很大发展空间的。

据第三方市场数据显示，当前抖音海外版在全球已经覆盖超过 150 个国家和地区，先后在美国、日本、德国、法国、印尼、泰国、越南、马来西亚等 40 多个国家的应用商店登顶第一名，是全球增速最快的短视频应用。快手也已在全球十余国家和地区推出海外版 Kwai，在土耳其、俄罗斯、韩国等地的应用市场取得了不俗的成绩。此外，还包括火山小视频、乐秀、小影以及欢聚时代旗下的 like 在内的多个短视频平台，都是出海的成功案例。

海外短视频的竞争虽然激烈，但暂时还未出现一家独大的现象。对于国内出海的短视频厂商来讲还是有很大发展机会的。

当下，短视频领域的火热，从需求侧推动了移动视音频技术的大发展。

现较流行及前沿的视频技术：

. 如结合人脸识别技术的 moji 视频面部表情；

. 结合骨关节识别技术的控雨、控雪视频特效；

. 结合 AR 技术的虚拟 3D 画笔；

. 结合 AI 技术的智能剪辑等等，

都受到了广大用户的喜爱。其背后的技术涉及到了 AI、AR、视频架构及渲染引擎等等。但这些技术在平台上单一应用将无法达到好的效果。

目前大趋势是，需要全流程平台的应用处理能力作为技术支撑。其解决方案应构架灵活接口丰富，可以根据个性需求搭建不同的应用流程。运行稳定，崩溃率在万分之零点一以下，CPU 占用率峰值小于 17.76%。

针对在海外市场上发现一些新的技术问题。比如东南亚，印度等地区，其整体硬件水平不高，需对其设备进行软硬件优化，保障高适配性。对于确保用户的隐私，视音频技术进行本地化处理，无需服务端参与，达到手机行业服务技术标准，保障用户隐私不会泄露。

相对于传统行业来讲，结合前沿视频技术迎合短视频风口可赋能传统行业呈现新业态。以 VIVO、OPPO 等智能手机领域举例。当下智能手机的竞争，已从单一的硬件层面竞争转移至软件层面的竞争。

结合流行的 AI 智能剪辑视频技术，打造特色“回忆”相册功能。树立差异化核心优势，帮助其收获了来自全球多个国家和地区的年轻用户的好评；将翻转字幕视频技术及深度视频编辑技术与二次元领域结合。降低创作工具门槛，让粉丝随时随地创作最有魔性的视频进行投稿，实现哔哩哔哩用户投稿量同比增长 143%。

视音频技术与传统房地产结合，经纪人可以通过手机拍摄视频，利用视频处理工具编辑制作短视频进行房源展示，无需客户实地看房，极大提升其沟通效率。

这些前沿的视频技术也会结合电商、教育、医疗广电及通信运营商等众多行业领域延伸拓展，达到全行业覆盖目的。

传统工具类 APP 是属于直接功能型满足用户产品，如系统、安全、日历、名片、手电筒等。单纯只有工具属性，用户对于这类应用的使用频次都不高，使用时长也十分有限。

从技术角度来讲，市场的门槛并不高，“抄抄改改”就上线并非孤立事件，同产品类型竞争激烈。

从商业角度来看，整个传统出海工具市场呈现红海，用户获取成本不断增加，产品变现难，且其自身产品特性也导致营收会有天花板，盈利模式单一难以突破。

最新一批出海工具是产品驱动而非运营驱动，同时与之前传统出海工具最大的区别就是，新出海工具考虑到为其产业链上下游服务。

以视频剪辑工具类短视频应用“小影”举例。作为出海短视频工具的产品代表。在“小影”1.5 亿注册用户里，其中有 75% 来自海外，在韩国、美国等国家的 Google Play 排行榜中，均跻身 Top10。

分析其成功原因，是迎合当下短视频为互联网行业风口，服务内容类产品工具成为新的主力军。相比传统出海工具，新一批出海工具拥有技术门槛，难以复制，且迎合互联网风口潮流，故取得不错的出海成绩。

新一批出海工具其最核心的竞争力在于，深厚的技术支撑，拥有自主知识产权，其产品迎合时代潮流。

随着互联网对生活场景的不断渗透，用户的需求也逐步细分化，形式不断与产品场景融合。细分市场是出海工具务必要重点瞄准的部分。解决用户刚需为最大特点。

其产品第一是在工具层面做到极致，技术创新，从根源上建立内容壁垒，为用户带来差异化产品，将成为工具产品出海制胜的关键。

经过近几年“大爆炸式”的发展，国内互联网公司的竞争已进入白热化的阶段，面对国内用户趋近饱和的状况，开拓海外新兴市场成了互联网公司的共识。“从某种意义上来说，互联网出海是大趋势。“出海”逐渐成为水到渠成的事情。

宏观层面是海外目标市场的 GDP 增速，人均 GDP 水平、人均可支配收入不断提高。互联网政策、人口结构不断利好。当前中国的移动互联网水平要领先印度、印尼、拉美等国家和地区 2-5 年。

这些地方依然还是智能手机和移动互联网的人口红利市场。新一批的工具出海发展迅速也意味着海外巨大的发展机遇。

纵观工具类产品出海发展过程，从最初的功能驱动，到用户体验驱动，未来新的增长点一定会回归产品和服务本身，特别是通过技术创新为用户带来差异化产品和优质服务，才能获得长足发展。

未来工具出海也是从最初的单一“工具类”逐步转变为到“社交化”。现在短视频、新闻聚合、直播的“风口”兴盛，市场的利益导向更为明显，以至于资本市场的导向出现单向热捧出海领域的外围服务是一个持续表现良好的市场。

背后的基本逻辑是跨境业务在高速增长，只要是好的相关服务，就一定可以保持市场的平均增长，同时还会有个性化的需求出现。