亚马逊单干江湖：交20W入门，90%卖家退场…

当亚马逊造富故事越传越广，越来越多人正在考虑亚马逊单干。

事实上，单干或创业是亚马逊卖家圈老生常谈的话题。甚至有人认为99%的亚马逊运营都想单干。然而当亚马逊捡钱时代已然褪去，大多数行业老炮对是否单干显得谨慎。

他们通常本着过来人的心境，劝退冒进的小白。

但一腔热血的小白们往往叛逆。

来源：卖家微博

于是，真实的亚马逊单干江湖到底什么样？那些单干2年的亚马逊人现在如何？普通人在单干前如何评估？我们研究了知无不言社区中200条关于单干的经验，试图找到一些真相。

90%人赚不到钱，因为…

一位卖家统计身边朋友的成功率，认为只有10%人能成功。他坦言，“单干哪有那么容易”。他从2022年开始单干，和他同时期开始单干的朋友绝大多数已经离场，“就我还在苦苦坚持”。并且这一帮朋友全部非小白，亏损都在20w+。

而另一位卖家“体感”到的成功率更低。他说到，“周围的朋友创业成功约7%。并且，这个数字里面还包含了所谓合伙人或运营总监这样的高级打工人，如果把这刨去有3个点就不错了”。

如此之低的成功率背后原因众多。做生意第一要义是拥有良好的现金流。但对资本能力更弱的小卖家来说，困难重重。

首先，创业初期，他们能够投入本身不多。这意味着，对于普通单干人来说，容许他们试错的机会并不多。

一方面，今时今日的亚马逊已经卷成了重资金的创业赛道。一位卖家算了一笔账，一个北美账号，一年什么都不干的开店成本也有小1W人民币。更不要说进货、发货、广告，账期周转等等。这是一个现实问题，单干卖家入局之前必须首先掂量掂量自己的荷包。

而另一个现实问题是，跨境电商属于长链条生意，从选品到开店合规，到运营、发货、售后等等处处玩的是“心跳”，这些风险随时可能成为小卖家离场的因素。

其次，任何创业都需要在初期尽快跑出一个商业模式来，但很多小卖家可能跑不到盈利的彼岸。

最为基础的是能力问题。

实际上，很多运营出生的单干人，往往在职业经历中，打过几次爆品，拥有推广运营的单点能力，却对亚马逊生意的全貌缺乏认知。我们从一位有三年运营经验的亚马逊打工人，仍会为一些开店的基本问题发帖求助中，可见一斑。他入行亚马逊3年多，做过铺货和精铺的运营，擅长开品，在运营和广告上也经验。

在跨境圈，人们常说，成功的店铺“七分产品，三分运营”。亚马逊生意的本质仍是强供应链整合的生意。

一位卖家将自己单干成功归功于“跳槽的几间公司，不同程度的锻炼了他各个方向的能力”，让他从开账户，选品到发货推广都有经验，并且依据过往职场培养的选品能力进入一个小众类目，而找到了自己的盈利模式。

再次，初涉创业赛道，不少单干卖家对资金的规划和应用本身也有问题。

一位卖家就将自己失败的原因总结为，没有设计好投资金额、周期、止损点。他在单干时，他把家庭资金和创业资金混在一起，每月的各项支出接近3W，过高的开支，让他“单从心境上就熬不住”。

侃侃在知无不言的社区中，统计了200条关于单干的经验，卖家们普遍认为这些因素制约着单干的成功（排序依次降低）：

1、选品能力：约40%的回答提到选品是成功的关键因素之一。选对产品，尤其是在竞争不激烈或者有特定需求的细分市场中，可以大大提高成功的机会。

2、运营能力：约30%的回答提及运营的重要。包括了解如何推广产品、优化listing、管理库存和控制成本等。

3、资金准备：充足的启动资金和良好的资金管理能力可以帮助创业者在初期承受亏损，持续运营直到业务走上正轨。

4、把握市场时机：不少评论提到了做亚马逊需要一点运气加持，即市场环境的变化，能够在正确的时间进入或退出市场。

5、持续学习和适应：市场不断变化，持续学习新的运营策略、市场趋势和技术变革对于保持竞争力至关重要。

6、风险管理：合理规划投资金额、周期和设置止损点，可以减少因市场波动带来的不必要损失。

前路艰难，如何取胜？

在侃侃统计的200条评论，单干亚马逊的卖家无论如何煎熬，“心中的火永不熄灭”仍是主流情绪。近期，一位卖家单干三年亏掉之前的所有存款后，又重新从头开始，他在社区内发帖问大家认为单干的成功要素有哪些，引起广泛关注。

在众多回复中，我们试图来回答一个问题，“出来单干亚马逊，必须做好的规划是什么？单干的亚马逊人虽可以“东山再起”，但没有一个人是为了失败而来，因此，如何增加亚马逊单干的成功率？

第一，明确模式，发现自己擅长的领域，学会风险控制。

一位卖家提醒到创业前要想好模式，就是我们应提前规划收入和利润从哪里来？以及决定收入和利润多少的因素是什么，实际上，这是创业的倒推思维，我们从结果出发，去审视自己的优势和劣势是什么，这样“你自己要走的路自然就”清晰了。

从大方向上，单干或创业卖家常见的商业模式的选择包括：

挣运营的钱：也就是说你的拉新效率更高，销售成本更低。则运营相关的推新策略，销售成本的控制就是核心生产力，如果你不擅长处理这些事情，或者没有信得过的人来帮你处理运营事务，失败的概率就会很高；

挣产品的钱：也就是说你的产品更有竞争力，ROI更高，则产品相关的选品，差异化设计，产品线的组合，成本的核算，供应商的开发和储备就是核心生产力，这些如果是短板，那你就挣不到这个钱；

挣供应链的钱：也就是说你的产品MC成本更低，交付条件更好，则供应链的可靠程度，交付成本和品质，对开发需求的低成本快速响应，商务条款的保护性配合就是盈利的关键，如果缺乏这些东西，供应链就会成为大坑；

挣投资人的钱：利润主要来自于融资，也就是说在启动资金耗尽之前至少能把某个细分品类做到靠前位置然后去融资，则有没有行业大佬背书，如何证明品类在快速发展且前景广阔，能否招募且组织好有战斗力的团队，个人在商业上是否足够成熟，这些就是需要重点考量的关键条件。

而有卖家认为，判断自己是否“擅长一件事情”，最简单有效的办法就是，拿一张白纸，把它的前因后果，操作步骤，判断标准，一口气完整写下来，第二天你再回来看，若还能看懂，没有遗忘，不用修改，如果都没问题，基本上说明你想好了，可以去干活了。

第二，普通单干人注定做不来大资金的模式，凡事比别人多走一步显得更重要。

比如在打磨自己产品这一重要环节，一位卖家认为，选货不能图省事。

“现在做1688货的话，要不你就压根做不起来，要不你就是做起来，后面一大批跟进的产品，最后大家都死在了价格战，结果都是死路，只是死法不一样”。因此，一定要做私模。而开私模就是这位卖家比别人多走的一步。

进一步他以自己的供应链举例，“一开始，没有一个工厂是现成的，都是我们一个个线下，线上打电话跑出来的，前提是你需要找一个跟你匹配的供应链才可以，不要试图去找一些大厂碰运气，这几乎不可能的”。

2020年他开始做帐篷的时候，找了一些大厂，开口就是1000-2000才可以做。但他们的诉求就是30-50个独款，搞10个款去卖，去测试的，最后他们从1688上找到了当地的一些夫妻店。“线下拜访之后，就是两个人10平米的房间，两台缝纫机”这才有了我们合适的测款供应商。

供应商都是一步一步跑出来的，优势是一点一点积累的。单干亚马逊的人也有自己的长期主义，在这些获得成功的卖家中，常常提到熬过需要自己熬过“至暗时刻”，一位卖家称，“讲完这些故事只花5分钟，但眼泪开始打转……”

归根结底，亚马逊是一场生意，而非一个十拿九稳的“发财机会”，做好创业预期管理很重要，“从一点点小优势做起，在这期间，相信星星之火可以燎原”。单干确实不是人人都能成功，但成功的几率会被有心人做大。

根据Marketplace Pulse的研究，自2018年以来，亚马逊新增了近500万卖家。其中约40%的卖家涌入美国加入市场。从2022年起，第三方卖家贡献的销售额度超过60%，他们大多是中小企业。

而根据今年年初Enterprise Apps Today发布了《2024年亚马逊卖家统计数据》，68%的卖家开展业务后不到1年即可实现盈利。

由此，跨境江湖里，失败过的人未必“老去”，而总有年轻人“前仆后继”。

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