亚马逊销售排名（也称为 Best Sellers Rank 或 BSR）可能是 FBA 领域最重要的组成部分。当销售排名波动时，可以在瞬间赚取或损失数百万美元。这就是为什么卖家对BSR排名爱恨交织；很多人试图发现亚马逊 BSR 的秘密，试图找到操控BSR的秘方。虽然亚马逊不可能透露其BSR排名系统的算法，但每个卖家都应该知道有关其销售排名的原理，以增加成功的机会。
亚马逊销售排名（或 BSR）是代表商品在主要类别或子类别中受欢迎程度的数字。亚马逊上的每件产品都会获得其子类别的排名，但并非每件产品都会获得其主要类别的排名。
例如，许多在“电子产品”中销售的产品没有该主要类别的 BSR。相反，亚马逊为他们的子类别分配排名，例如“耳塞和入耳式耳机”。至于 BSR 本身，它的范围可以从 1 到 100 万+，数字越高意味着销售额越少。BSR 越小，产品越受欢迎。这是 Amazon 的 Shaker Bottle 的 BSR 示例。在下图中，您可以看到它在“Kitchen & Dining”（主要类别）中排名第二，然后在子类别“Cocktail Shakers”中排名第一。
亚马逊卖家社区长期以来一直在猜测亚马逊会考虑哪些因素来确定产品的 BSR。但是，考虑到排名系统的复杂性，要想得出清晰的答案几乎不太可能。出于这个原因，本文将立足于我们目前已知的8个细节来尝试阐述BSR排名的关键点。
即使您的产品在其类别中是独一无二的，它仍然需要在发布的最初几天持续收集销售额，以便开始攀升卖家排名。这就是为什么在发布之前开始考虑如何获得额外的销售推动是关键。例如，您可能要考虑使用低价进入策略，或开展产品赠品活动。您可以在社交媒体上宣布您的发布、提供优惠券或进行listing优化。发布产品链接仅仅是最基本的操作。关键点在于你必须有有一个计划来尽快获得商品的初始销售。
从您发布商品链接到您的目标关键字排名第一的那一刻，您的目标需要是每天带来更多的销售额。在亚马逊，以天来计算的“销售速度”是重点。通过对广告的优化提高主要关键词的销售速度，对整体BSR的提高有非常显著的帮助。对一个新品来说，关键词投放则是最主要的手段。在新品投放初期通过加大自动广告的投入来搜集关键词是非常必要的操作。而对于老卖家来说，占领一些主要的关键词并围绕其加大广告投放力度也是提高销售速度的基础。
销售持续性对 BSR 的影响
亚马逊的 BSR 就像一张成绩单。 它是过去销售和销售业绩的指标。 获得良好 BSR 的最佳方法是专注于持续获得日常销售并建立稳固的销售历史。通过强调为您的产品建立强大的销售记录，您将看到 BSR 的整体改进。
如果您在短时间内获得大量销售，您可能会看到 BSR 飙升。但是，如果你不能保持这种销售势头，你最近飙升的 BSR 将会直线下降。
如果发生这种情况，您的关键字排名可能会受到负面影响。因此，最好保持稳定的销售，而不是偶尔出现销售高峰。
季节性对BSR 影响
假设现在是 3 月初，您正在做一些亚马逊产品研究。在您的狩猎过程中，您发现“充气火烈鸟”的 BSR 非常低，并且销售量很大。根据这些信息，您可能想立即投入并将所有积蓄用于开发“充气火烈鸟”产品。但不要这样做！
就火烈鸟而言，当前的 BSR 只是在诱使您认为这是一个很好的产品机会。然而，因为这个项目是季节性的，你真正看到的是从春季开始的季节性销售高峰（在春假和温暖的春/夏季月份之前）。这些销售额在秋季或冬季月份显着下降。由于 BSR 表示产品当前的销售情况（而不是全年的销售情况），因此无论季节如何，您都希望保持稳定的销售。您可以使用 Google Trends 来检查产品的季节性。
BSR和订单数量vs.销售件数
在研究了数千种产品后，我们注意到，包含30件商品的一个订单和只包含一件商品的一个订单对BSR影响的权重相同。换句话说，当谈到亚马逊的 BSR 时，商品产生的订单数量比销售的件数更重要！虽然每个订单销售更多的商品件数可能会提高您的产品的关键字排名，但它不会提高您的 BSR排名。
亚马逊定期更新BSR排名
亚马逊至少每两到三个小时更新一次排名，而且我们也知道BSR和订单数量紧密相关，因此，我们大可不必对BSR跟踪过于紧密，因为随着你的或者竞争对手订单的变化BSR随时可能改变。对于商品的BSR排名，根据每周的排名范围进行观察和追踪其实已经足够了。根据这个排名范围的变化进行必要的更改，以使您的销售订单重回正轨。
销售额下架不一定造成BSR骤降
值得庆幸的是，亚马逊在计算产品的 BSR 时考虑了这些瞬间的低峰表现。
例如，如果您的销售额在某一天下降 50%-60%，亚马逊不会根据当天的数据大幅降低您产品的 BSR。诚然，销量下降一两天后排名可能会略有下降，但只要销量下降是短暂的，你的产品的 BSR 应该没问题。然而，虽然亚马逊可能不会因为 1-2 天的低销量而影响你的产品，但持续下降 4-5 天可能会伤害到你。它最终也会损害您的关键字排名。
产品调研和供应链的重要性
在产品研究方面进行尽职调查确实是产品成功的主要因素之一。为了增加您找到能够获得大量销售和低 BSR 的产品的机会，在您的产品研究期间可以使用以下三种不同的策略：1、选择需求非常强劲的细分市场或类别（即每月至少 1,000 次销售），不要害怕竞争。如果您拥有出色的产品，那么产生销售和良好的 BSR 相当容易。请记住，初始投资可能会更高。2、找到一个特定的细分市场，其中需求每月至少 300 次销售，并且您的潜在竞争对手服务不足（即listing的产品质量很差，产品需要改进，客户服务很差，或者列表质量很差）。您可以通过展示优化的listing和解决客户问题的产品来主导细分市场（和 BSR）。3、选择价格更高的产品（即售价超过 30 美元的产品），并专注于竞争稀缺的类别。这样您就可以将您的商品定位为优质产品。通过以这种方式将自己与竞争对手区分开来，您将提高项目的 BSR。
但是，我们必须要清醒地知道，如果选品不好就放弃那则是属于短平快的赌博。很多卖家选择这种投机的形式在旺季冲刺几批商品，希望中间能够打出爆款。在物流费高涨，运输不确定，汇率不稳定，广告费猛涨的时期，这种赌博爆品的作法风险就显得比较大。因此，如果你是打算长期经营品牌的话，根据用户的反馈对产品进行持续的改进才是真正重要的产品运营。
7644
