冲击促销及转化率！亚马逊页面大更新

亚马逊页面最近正在测试多项更新，对促销和转化，会有直接影响。

最直接的影响，来自促销时间进一步透明化。过往，卖家在跑LD（Limited time deal）的时候，用户不清楚促销结束时间，看到产品有deal的红色标志，可能会因为担心促销结束，就快速下单。

现在，在部分产品链接中，亚马逊正开始灰度测试，在“Limited time deal”的红色标志旁边，多了一个“i”的小符号，买家点击这个符号，能看到LD在哪天结束。换句话说，如果LD才刚开始跑，还有很多天结束，这会降低消费者马上下单的急迫性。

这样一个按钮，对消费者来说，信息透明度是提升了。正如此前推出的“价格历史”查询，消费者现在可以了解产品的价格趋势、促销时长。对于卖家来说，消费者如果推迟下单，意味着部分订单，可能就会因此流失。这可不是一个好现象。

亚马逊在关键词搜索页面上，广告显示形式多了一些新变化，这些变化向头部品牌、销量较大的单品有更大的流量倾斜。

在部分关键词搜索页面中，在头几个搜索结果之后，第二屏的搜索结果，是一组Sponsored广告，显示标注为“上个月该品牌1万以上销售量的产品”，且以较大面积进行展示。也就是说，对于某些特定关键词，在广告位置，亚马逊倾向于优先把流量到销量较大的单品。

与之类似的，还有"Top 10 best-selling brand in this category"。这也能看出来，亚马逊广告主推头部品牌、热销单品，这些产品的转化率会进一步提高。结果是推动卖家加大力度，更加聚焦品牌建设，以及爆款建设。

在详情页中，大家留意部分产品的页面中多了一个栏目，专门展示亚马逊影响者为该产品拍摄的视频。这些视频是影响者精心制作拍摄的，往往对产品销售有重要影响力，也是提升转化率的重要因素。

通过这些视频，亚马逊影响者也能赚到一笔佣金，他们也会更有动力做更多创作，进一步完善亚马逊的站外流量生态。这是一个多赢的状态。

看到亚马逊页面如此的变化，相信运营能力强的卖家心里有数，下一步的运营部署方向更加清晰！