排名稳定的核心要素是什么？亏本运营虽然可以把关键词推上去，但是如何稳住关键词成了最大难点！
4494
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
我的C位
仅在此记录自己亚马逊两年多，多做到的一些非常规手段，对运营一般有突破作用的动作，每一点都可以展开来讲。
合并7天
切小类目BS
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改佣金分类
创造多节点
改品牌
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merge与拆分
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这是从22年-23年期间的一些动作，其中有些现在已经行不通了，有些现在也还在用。
原本配合一些技巧性的操作产品会比较好推一点，现在缺少了后发现，产品短时间给预算亏本是可以把关键词推上去的，但是如何稳住关键词成了最大难点。
借此帖子也想问问各位大神们，都是怎么稳住链接关键词的呢？
「 精彩回帖 」
劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师
赞同来自: 不生苔 、 HenryLee0129 、 默默的努力吧 、 小白求指教阿 、 李蚊香 更多 »
能稳定的前提是有稳定的空间，说个其中最简单的一个指标，“评价数量“，不同阶段的产品的根据评价数的量级，他能稳住的排名是有一定范围的，这个受到同类目的其他产品的评价数影响；
用一个不太严谨的例子说就是：假如小类前10的评价数最少都是1K+，那我们此时有30+评价的新品即使通过一些手段暂时性的冲进前10也很难长期稳住，在我们恢复正常的价格和正常的推广力度之后，排名（小类排名和关键词排名同理）就会逐渐下滑到他应该在的位置；
所以以往那种一鼓作气的产品速推法使用场景就会越来越小，更多的是要“养链接”，具体一点就是降低投入，拉长周期，将产品推广阶段分拆为多个阶段，每个阶段推产品发现很吃力且成本很高时，就先踩一脚刹车，收一收力度，以少亏损/盈亏平衡/少盈利（根据类目竞争程度决定）的方式养评价，积累出单权重和关键词排名，等到评价数量再上一个量级时（比如50+上升到100+，100+上升到200+这种），再进行推广，以此反复之；
这种方式的缺点需要时间积累，但如果嫌这样慢，希望能加快速度，那不妨先思考一个问题：自己有多少资金能支撑的起当前产品大量且持续的广告预算和半卖半送的价格？
这里我只分享通用的思路，至于具体要花多少钱，坚持多长时间，亲手推产品的人是最有发言权的，不要盲目的听取别人的建议,尤其还是不同类目人的建议，有多少资源就做多少事，鞋子是否合适只有脚知道。
以上，希望有帮助。
熊乐乐 • 深圳
很赞同，纯白帽运营真的要有养链接的过程，很难像早期测评那样一鼓作气的直接把链接送上去且稳住排名（ps：如果大佬们有白帽运营一飞冲天的经验也请多分享分享 哈哈哈）
ye781946005 • 东莞
每次看劳伦斯大佬的回答都有新的收获，并且回答也都耐心详细，点赞
项链戴两条 • 东莞
杨大佬，意思是自然位在算法上的权重跟rating是高度相关的吗
劳伦斯杨杨 • 深圳
@项链戴两条:其实是和转化率高度相关的，Rating会影响转化率，分两个角度，高转化率代表着对亚马逊平台上的流量有着高利用率，这也是亚马逊希望看到的，另一方面，相同资源投入，转化率越高实际单量越多，出单速率越高；
转化率影响出单速率，出单速率影响排名，出单速率才是真正决定自然排位的结果因素，而转化率是过程因素
所以在评价少的时候，降价也会有同样促进排名的效果，因为价格也是转化率的影响因素之一
项链戴两条 • 东莞
@劳伦斯杨杨:明白了，其实rating数量直接影响的是买家是否点击和下单的比率，从而改变了算法上权重的数值
自由Nancy地盘 • 佛山
如果一款新品前期通过合并僵尸链接评论达到1K评论，再把链接推上去，这样可以长期稳住排名吗？
劳伦斯杨杨 • 深圳
@自由Nancy地盘:上面只是拿评价举了一个例子，按照你这么说，理论上在评价这里没什么问题，但评价只是影响转化的其中一个因素，而转化也只是影响出单速率的一个因素
有点意思 • 青岛
前边，关于养链接，拉长推广周期，这个周期是否有个期限限定？例如新品期？
劳伦斯杨杨 • 深圳
@有点意思:这只是思路方向，具体期限要看你投入的资源多少，资源越多可以限定的时间越短，而且不同类目竞争程度也是不一样的，所以上面有一句话很重要，“以少亏损/盈亏平衡/少盈利（根据类目竞争程度决定）的方式”，就是为了将推广周期拉长的同时尽可能降低我们的负担，让我们对这个长周期没那么焦虑
伊安96 • 深圳
请问一下大佬一个问题，合并链接操作是否算养链接？
咱这边是根据大佬你这边说的思路去做。公司也舍得给经费我去整。但是这个增加rating跟review数量上太慢了，我这边是采用合并链接的做法去做的。
劳伦斯杨杨 • 深圳
@伊安96:当然算，但即使评价够了，不代表转化就一定是好的，更不代表就能马上推起来，评价只是基础转化的其中一个比较重要的因素，但这不代表Listing就没有优化空间了，除此之外销量权重的积累一样需要时间
lemego • 浙江
大家都关注评价数，其实评价数影响是点击率和转化率，如果分拆下就是点击率和转化率指标，那么我觉得一切影响这两个指标的因素都是稳定排名的因素，好比主图和每个时期的价格浮动，我觉得也很关键，比如一张有创意的主图带来点击率的起飞
出单速率，可以理解为相同时间内，一定曝光，谁的出单量越多，排名越靠前么
劳伦斯杨杨 • 深圳
@lemego:对的，所以评价数量只是影响的因素之一，排名的提升是一项全面战争，只有一个地方做得好是不够的，最终出单总GMV速率越高，排名越靠前，但是客单价基本上大家不会差太多，所以把模型简化一点就直接看订单量就行了
lemego • 浙江 •
@劳伦斯杨杨:感谢大佬回复！因为最近我做了下主图优化 感触比较深
昼短夜长秉烛游 - 昼短苦夜长，何不秉烛游
赞同来自: Niko5420 、 做慈善的米粒卖家
稳住链接关键词排名。亚马逊是要求盈利的平台，每一单他是要佣金的，从他盈利的角度来说，给你曝光，你能实现利益最大化，即为亚马逊平台的终极诉求。
在曝光下如何实现利益最大化，那么就是曝光*ctr*cvr*单价。也就是ctr cvr 单价三者都高，那么亚马逊利益最大，它就能推广你的链接，给你更具备优势的曝光，也就是给你更好的自然位。
但是这三者对于新品来说，不可能一下就做到最高，而且价格本身与ctr cvr就是相悖的。单价越高，你的ctr cvr就越低。
单价你可以自己设定，假设与同类型价格一直，盈亏与否自己判断即可。我们可以讨论一下ctr 与cvr，当你把关键词推上去了，能不能稳住，就看你ctr与cvr是否与该位置的ctr cvr匹配。那么考虑影响ctr和cvr的另外因素，你的评价数量与星级有优势与否，你的主图怎么样，你的促销手段和对手有无优势，你的产品呢？如果这些你都比不过人家，ctr与cvr做不到比别人好。你凭什么能稳住自然关键词排名呢
所以对于新品要稳住关键词的，稍微容易一点的，就是看产品。产品力足够强，你可以缩小评价上带来的差距。不然该沉淀的始终要沉淀。
昔日锋芒生活磨平 • 珠海
这位人才在珠海哪家公司？快交流一下
昼短夜长秉烛游 • 珠海
@昔日锋芒生活磨平:不对就不对嘛，还要找上门来打我，网络真的太可怕了【doge】
睁着眼才能看得清 - 走出去，才能看得清，看的全。
赞同来自: 爱好吃饭 、 笨鸟飞得动 、 yingar2786
首先，围绕楼主问题：
如何稳住依靠亏本策略推上去的关键词位置？
在开始这个回答以前，楼主是否已经对自己的产品有了清晰的认识呢？假设产品是没问题的，不是在产品生命周期下行期间，那么我们可以进一步分析“稳”。
因为这个问题比较宽泛，楼主也没有给予足够的信息，于是，答案将按竞争程度分成两种：
1.无强力竞对
这个情况是比较乐观的，关键词上升的压力较小，楼主依靠亏本策略将关键词位置打上去以后，将要应对的压力会小很多。
这个阶段，在保持住现有广告架构正常稳定的情况下，需要盯紧类目新品和潜力竞对；观察稳定出单大词的位置，这是需要时刻盯紧的词，长尾词保持日常有点击转化即可，因为这些词不是决定你链接权重的主力词，我们做事情永远需要遵从二八法则！！于是，只要做好了主要出单词的转化，链接就能稳定。
这个时期影响我们转化的大概率是新品和潜力竞对的低价+活动+站外等措施，站在主力词的基础上，观察链接所在位置周围同款链接的竞争力，相应的采取防守策略，只要做好这个，整体关键词位置大概率就是稳定的。
2.有强力竞对
这个情况下，你可能面临更大的进攻/防守压力，产生这个情况的原因无非是：自身供应链弱势/竞对单纯不想产品健康可持续发展；
回到问题起点，你是否应该反思自己是否对产品有充分的掌握？是否能够控制专利，成本？若不能，我做这个产品我能够接收多少的推广成本，以及我的期望是否过高？若是需要硬稳住位置，我的建议是和上面的思路相反，“农村包围城市”，先做好小词权重，逐渐带动大词权重，最后再打大词。
亚马到底逊不逊 - 运营有天花板，认知才无界限
赞同来自: Corneille 、 野猪佩奇opj 、 Keduoli
很多人忽略掉关键词稳定的重要因素还有一个转化率，很多人做大折扣做秒杀，关键词很快冲上去，一旦停止大折扣马上过山车一样的掉下来，很多时候也是因为接不住流量转化太差
我们一般做完秒杀之类的大折扣，马上会跟着一个跟秒杀差不多的优惠券，然后折扣慢慢往下调，同步进行补单，不要比做秒杀的销量差太多，另一边是同时进行用自己的买家账号下单，1个订单多个商品把转化率稳住，比方1个订单10个产品，转化率就是1000%，卡在11点50左右下单，12点05左右取消订单即可，不花钱。多搞几天，哪天转化率实在跟不上这个操作马上开干
自由职业倒计时 • 广州
这种下了单再取消的操作，会被亚马逊判定为S单吗
亚马到底逊不逊 • 深圳
我只是买了，觉得不合适，又取消订单而已-狗头保命，取消订单亚马逊还是会计算到转化率里面的
20岁没吃过麦当劳 • 广州
@亚马到底逊不逊:你一次两次这样搞也没用啊，又不能每天都这样做，经常下单同个产品又取消，不被封号才怪呢
独行者S • 盐城
取消了订单，随之商品的权重也下降了吧
有点意思 • 青岛
1个订单10个产品，转化率就是1000%，这个概念真好，这也解释了广告数据转化率超过100%的一些现象。
睡时总难眠 • 深圳
@亚马到底逊不逊:你小子小聪明挺多啊
DaisyL66 • 深圳
链接不动的时候，激活链接这个还是有点用，但是稳定的或者向上推的，这个需要谨慎使用，取消率会导致反向效果。
DAN242
赞同来自: lgh415 、 挽风又炊烟
我觉得运营思维是是从买家的角度思考问题。我会假设自己是个买家，我会先在国内平台完整的体验一下购物过程，加上朋友不做平台的，收集5个以上的完整过程。
收集浏览时间，收集看过的产品，收集下单决策，收集广告位你会点的原因等等。
具体原因，具体分析。
我发现现在的运营很少有买家思维，所以会出现低价螺旋，TEMU等意外状况出现导致自身销量排名下滑。
不管什么品类，不管哪个国家，人的思维都是一样的。我想要-搜索-浏览-发生兴趣-详细了解-多方对比-下单；中间会被各种情况断掉，别人价格更好？别人图片更有吸引力？但是不管怎么样都是回归到多方对比。
土拨鼠的秘密
能不能稳住销量和转化和你本身的产品以及Listing本身的数据有很大关系，价格，产品评分，产品是否有优势等等，就算你做了站外或者其他的干预方式，过不了几天还是会被打回原形，除非你能一直干预，因此你的产品以及Listing的综合表现决定了你在哪个位置。如果目前用了很多方法都达不到你要的结果，不如在你能达到的位置，先守一段时间积累下，然后再进行冲锋。
如果用可以冲上去的资金和资源每天都冲那个位置，冲到一定的时间，只要产品不差，评分不会太低，那么等一段时间积累过后，也就能稳住了，但所需的成本也会很大。就看是否能承受了，或者养链接慢慢做也行。前者速度快，但成本高，后者速度慢但成本低，说到底还是看是想时间换金钱还是金钱换时间了。
取个名字好难 - 90后小菜鸡
赞同来自: Esdoorn708 、 跨境芽儿
想稳定关键词排名，首先要清楚关键词排名和哪些因素有关。知道了这个，再想稳关键词排名就容易了。
关键词排名和什么因素有关？
1.关键词下的出单量；
2.关键词下的转化率；
3.关键词下的留评率；
4.关键词下的好评率；
5.关键词的累计点击；
那你想稳关键词排名，就围绕这5个点去做就好了
已成年 • 广州
大佬基本都提到了，点击率，点击量，转化率（出单量），如果都还行，那就考虑有自然流量之后，降点价格，也不是价格战，就是要有价格优势，要是排名一路掉，那就不是你的位置，不强求吧
何安菡
赞同来自: Lydia918 、 兔子赚小钱钱
分享一个自己亏本推广告的失败案例：
产品售价25美金，属于市场平均价偏低一点，上架2个月，净亏3k美金。vine送了30个，评分4.5+，广告花了4k美金，cpc1.5-3，黑五的时候转化率10%，广告订单占比70%。大词自然排名能上首页，但稳定不了，实在亏不动了，降了大部分广告预算，看看自然单能不能多出一些。
龙游大海 • 东莞
确实和他们所说那样，短时冲刺都不难，如何稳住才是难题，按正常来说就是看本钱足够不
yingar2786 - 亚马逊小白学习中
老大难 老大难。所有评论看完，总结出以下几个方向：
1.评价总数量 周期内上评数量 好评数量
2.BD后放跟BD一样的大折扣 S单补量
3.无强力竞对：广告架构正常稳定，紧盯新品和潜力竞对：低价站外站内活动等；紧盯核心出单词周围位置，做好转化，二八法则
4.关键指标：曝光 CTR CVR
小胖羊思密达 - 亚马逊小运营一枚
赞同来自: rainco 、 亚马逊森林中的麋鹿
现在投诉对手直接会移除自己的品牌的，还敢嘚瑟搞这些骚操作，真是不想活了，不是自己的账号是吧
伊安96 • 深圳
我被搞的次数很多。人家直接有海外的账号，买你的产品，然后专门挑一些离谱的方面去投诉，去留差评。要问我为什么知道的，因为他们填的发货日期在投诉跟差评之前！
小胖羊思密达 • 深圳
@伊安96:是的，我也被搞过，很明显的一直是4.5分，但是一冲到头部就会来4-5个差评，然后你掉下来又会全是好评，再上去又来差评，很离谱
不可以吃咸鱼 • 美国
@小胖羊思密达:这种情况有什么应对办法吗？
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这是从22年-23年期间的一些动作，其中有些现在已经行不通了，有些现在也还在用。
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@项链戴两条:其实是和转化率高度相关的，Rating会影响转化率，分两个角度，高转化率代表着对亚马逊平台上的流量有着高利用率，这也是亚马逊希望看到的，另一方面，相同资源投入，转化率越高实际单量越多，出单速率越高；
转化率影响出单速率，出单速率影响排名，出单速率才是真正决定自然排位的结果因素，而转化率是过程因素
所以在评价少的时候，降价也会有同样促进排名的效果，因为价格也是转化率的影响因素之一
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@劳伦斯杨杨:明白了，其实rating数量直接影响的是买家是否点击和下单的比率，从而改变了算法上权重的数值
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劳伦斯杨杨 • 深圳
@自由Nancy地盘:上面只是拿评价举了一个例子，按照你这么说，理论上在评价这里没什么问题，但评价只是影响转化的其中一个因素，而转化也只是影响出单速率的一个因素
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伊安96 • 深圳
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大家都关注评价数，其实评价数影响是点击率和转化率，如果分拆下就是点击率和转化率指标，那么我觉得一切影响这两个指标的因素都是稳定排名的因素，好比主图和每个时期的价格浮动，我觉得也很关键，比如一张有创意的主图带来点击率的起飞
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lemego • 浙江 •
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但是这三者对于新品来说，不可能一下就做到最高，而且价格本身与ctr cvr就是相悖的。单价越高，你的ctr cvr就越低。
单价你可以自己设定，假设与同类型价格一直，盈亏与否自己判断即可。我们可以讨论一下ctr 与cvr，当你把关键词推上去了，能不能稳住，就看你ctr与cvr是否与该位置的ctr cvr匹配。那么考虑影响ctr和cvr的另外因素，你的评价数量与星级有优势与否，你的主图怎么样，你的促销手段和对手有无优势，你的产品呢？如果这些你都比不过人家，ctr与cvr做不到比别人好。你凭什么能稳住自然关键词排名呢
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2.有强力竞对
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回到问题起点，你是否应该反思自己是否对产品有充分的掌握？是否能够控制专利，成本？若不能，我做这个产品我能够接收多少的推广成本，以及我的期望是否过高？若是需要硬稳住位置，我的建议是和上面的思路相反，“农村包围城市”，先做好小词权重，逐渐带动大词权重，最后再打大词。
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DAN242
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如果用可以冲上去的资金和资源每天都冲那个位置，冲到一定的时间，只要产品不差，评分不会太低，那么等一段时间积累过后，也就能稳住了，但所需的成本也会很大。就看是否能承受了，或者养链接慢慢做也行。前者速度快，但成本高，后者速度慢但成本低，说到底还是看是想时间换金钱还是金钱换时间了。
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想稳定关键词排名，首先要清楚关键词排名和哪些因素有关。知道了这个，再想稳关键词排名就容易了。
关键词排名和什么因素有关？
1.关键词下的出单量；
2.关键词下的转化率；
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4.关键词下的好评率；
5.关键词的累计点击；
那你想稳关键词排名，就围绕这5个点去做就好了
已成年 • 广州
大佬基本都提到了，点击率，点击量，转化率（出单量），如果都还行，那就考虑有自然流量之后，降点价格，也不是价格战，就是要有价格优势，要是排名一路掉，那就不是你的位置，不强求吧
何安菡
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龙游大海 • 东莞
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1.评价总数量 周期内上评数量 好评数量
2.BD后放跟BD一样的大折扣 S单补量
3.无强力竞对：广告架构正常稳定，紧盯新品和潜力竞对：低价站外站内活动等；紧盯核心出单词周围位置，做好转化，二八法则
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伊安96 • 深圳
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@伊安96:是的，我也被搞过，很明显的一直是4.5分，但是一冲到头部就会来4-5个差评，然后你掉下来又会全是好评，再上去又来差评，很离谱
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