跨境电商平台的流量入口解析
跨境电商平台的流量入口主要有以下几种:关键词搜索、关联推荐、站内广告、促销活动、类目节点和排名榜单等。
1.关键词搜索流量
绝大部分的买家在跨境电商平台购物时都会先选择在搜索框中输入自己意向产品的关键词，系统会根据买家的搜索词,对平台的产品进行匹配和展示，匹配的条件包括关键词的一致性、产品的相关性等因素。在搜索结果的展示过程中,平台会根据关键词的匹配度、产品的销量和相关属性等多方面的综合情况来进行排序。
关键词搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源,据亚马逊官方统计，关键词搜索量占据了亚马逊流量来源的80%以上，
关键词搜索流量又可以分为自然搜索流量和广告搜索流量。
(1)自然搜索流量
自然搜索流量在关键词流量中所占份额较大,同时不需要卖家支付任何广告费。影响自然排名的因素主要有点击率、销量、产品价格、评论数量、产品评分等。
(2)广告搜索流量
当我们在搜索框搜索某个关键词时,在搜索结果的头部和中间部分会看到带“Spon- sored”标志的词条,这就是搜索结果中的广告位，也称广告搜索结果。
广告位的排名规则是竞价排名,但竞价高低并不是唯一因素,产品页面的各基本要素也非常重要。
2.关联推荐流量
关联推荐流量是指当一个买家停留在某一个产品的详情页面时,系统会进行自动推荐，出现一些和详情页相关度高或者是互补性强的产品。
关联推荐流量主要有以下几种:
(1)Frequently bought together(一起买);
(2)Customer who bought this item also bought(买了又买);(3)Customer who viewed this item also viewed(看了又看):
(4)Sponsored products related to this item(与此相关的广告产品)。
3.站内广告流量
站内广告分为自动广告和手动广告两种方式。
自动广告是指跨境电商平台根据你的产品信息来投放你的广告,曝光率大但不够精准。通常在推广前期，卖家会采用自动广告,因为自动广告可以由系统进行关键词的自动选择和推荐。关联推荐流量中的“Sponsored products related to this item”即一个自动广告。
手动广告是指需要由卖家自己设置广告活动及相关关键词,当客户搜索的关键词与卖家广告中设置的广告词匹配时才展示的广告。
