影响速卖通产品定价的三大因素
(1)利润
利润是将店铺收入减去成本价格和税金所剩下的金额，它是店铺的经营成果，是经营效果的总体反映。跨境店铺通常会用利润率来表示店铺的获利情况。利润率是剩余价值与全部预付资本的比率，是剩余价值率的转化形式。
速卖通产品定价时利润率要为后续营销活动预留空间，一般会将利润率设在 30%~50%。
(2)平台佣金
商家在速卖通经营需要按照其订单销售额的一定百分比交纳佣金。速卖通各类目交易佣金的标准不同，部分类目的交易佣金为订单金额的 8%，部分类目的交易佣金为订单金额的5%。速卖通会根据行业发展动态等情况不定期调整佣金比例，调整消息会以网站公告或站内信的方式通知卖家，卖家也可以通过查询速卖通卖家后台的“入驻须知”得知。
(3)促销成本
速卖通的促销活动包括店铺活动、直通车、联盟佣金、站外促销、平台大促等。
①店铺活动:如限时限量、全店铺打折、满立减、优惠券、购物券等。
②直通车:是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来喜迎潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式。简单来说，速卖通直通车就是一款快速提升店铺流量的营销工具。
③联盟佣金:速卖通联盟营销是一种按效果付费的推广模式。卖家加入速卖通联盟之后，产品除了现有的渠道进行曝光外，也会在速卖通站内的联盟专属频道上得到额外曝光，在站外会得到海量联盟流量。参与到联盟营销的卖家无须预先支付任何费用，推广过程完全免费，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。
④站外促销:速卖通站外推广的渠道很多，目前站外推广的主流平台或网站是 Facebook、GoogleInstagram、Youtube，以及 Yandex、VK、网红视频等。
⑤平台大促:速卖通平台每年12月有新年春节大促3月有周年庆的328大促6月有年中促，8月有品牌周，11 月有“双十一”购物狂欢节等。每当大促，店铺都会进行价格调整。
