Wish热销商品如何选择
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如何有效选择跨境电商中的产品
一、店铺的定位
做任何事情，没有人能够随随便便成功的。有些人在某个时候突然成功了，也是在以前所付出的积累的基础上起来的。对于做跨境电商的人来说，需要去梳理下自身有哪些优势，目前有哪些客户资源、产品资源、人脉资源等。如果以前有在某个行业有积累，可以先从这个行业入手，选择合适的产品来做跨境电商。这就涉及到店铺的定位了，需要从目标市场、目标客户需求以及经营者的个性化核心竞争力了。定位是我们做任何事情的目标和基础，有了这个我们才好延伸下去，进行深入挖掘。
二、需求分析
店铺定位做跨境电商的行业了，之后就需要针对这个行业去了解市场的需求。世界各地，不同的国家的需求不同，我们需要结合行业与国家的特点，这个国家的客户对这个行业的产品需求情况。目前国内哪些行业内产品能够与他们对接起来。因此，我们需要对目标海外市场进行需求分析，既然是分析就需要结合第三方数据信息来做，只有建立正确地数据基础上才能得出有力的证明，这些数据需要通过行业协会、行业展会等去获取。此外，还需要定期地去跟进，使得自己的产品能够海外目标市场的需求更好对接。
三、通过跨境平台确定热销产品
产品的选择，需要通过来自各方面的信息去综合考虑。目前，我们做跨境电商平台的主要有亚马逊、速卖通、wish等。我们可以在这些平台上，输入确定行业的相关关键词，在平台的搜索框会出现一些热门搜索词，通过这些词，我们再结合第三方数据工具进行分析，从而得出供参考结论。
四、浏览国外行业网站看受欢迎款式的产品
在行业网站上，聚集着专业性强些的信息，如新闻资讯、产品款式。这些行业网站也是通过对当地的消费者进行分析之后，才提供内容来吸引消费者的关注。所以，我们在选择产品的时候，可以去看目标国家相关行业网站的产品，以作为自己做跨境电商选择产品的参考。
五、借助社交媒体了解产品需求
社交媒体，聚集了大量的终端客户，社交媒体上的人气很旺，而且与我们的生活紧密相关，看看国内的微信就知道了。我们可以通过到国外的社交媒体上去来用户的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词。可以通过在社交媒体上，了解所选行业和目标市场的对于哪些产品的品类和款式的喜爱程度。国外常见的社交媒体有facebook、twiter等。
六、借助做的好跨境电商商家
在任何个行业，有做的好的商家，我们可以去借鉴他们。在跨境电商平台，可以通过关键词搜索到一些排名靠前的榜样店铺，进入店铺之后，可以通过买家页面去研究选品的技巧，可以研究产品的标题、关键词、市场定位以及市场活跃度。可以经常去关注下这些店铺，哪些地方调整了，产品的特性，定价等等。在借鉴商家店铺的时候，需要去了解下该店铺的产品的盈利能力如何，从而有助于自身店铺在产品的选择与定价。
七、产品的分类与产品线
任何一个商铺，不可能只销售几个产品，需要选择合适产品分类、产品线。为了能够准时的给客户发货，做跨境电商需要做一些库存。但是，对于库存的把控，不同的产品，要求就不一样，因为这涉及到资金流的问题。做的好跨境电商，肯定不是什么产品都做，看见哪个产品卖的好就卖什么，而且有自己的定位。通过引流产品、核心盈利产品、常见产品进行合理搭配，同时做好产品之间的关联性，这样可以吸引潜在的目标客户，可以增加客户的粘合度。同时，也有助于占据消费者的心智。所以，对于跨境电商产品的选择，需要结合定位进行拓展，进行关联性搭建，而不是盲目地扩充。
跨境电商平台如何才能打造出爆款
爆款产品可以说是店铺流量的源泉，打造出一个爆款，意味着潜在的巨大曝光量和源源不断的订单，那么爆款要如何打造呢？
1.因地制宜，不同平台不同的手段
每个平台打造爆款的方法都有所不同， eBay推爆款，是通过以拍卖的形式引流。这样可以把流量引进店铺，前提是店铺处于良好的状况。，可以通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。，其实推广告类似于速卖通，后面可以用instant的方式引流；但更多源于对产品的研究、分析以及定位。是算法匹配制度，也就是平台选择性推荐，很多方式在这个平台用不了，唯一的是当Wish帮你推送的时候，如何去提高成交，这就对选品有很高的要求了。
2.成为爆款必备两点
首先，价格足够吸引，要选择有价格优势的产品作为打造爆款的必备因素，走量的产品，利润度可以适当降低，后续流量多了之后，可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。
其次是产品足够吸引。一个爆款产品，光有价格优势是不够的，还要有特色，不能别人什么好卖，你也去跟风，拿手表为例，功能上有没有新的亮点，外观设计上有没有特别的地方，这些点都可以成为推广和宣传的噱头，通过优质的服务和客户的口碑，加上适当的引流，才满足成为爆款的先决条件。
3.数据调研很重要
爆款的共同点，就是都需求量大，而且复购率强。所以，开发爆款，要本地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的，这其实很好理解，比如说你需要一块可以防水的水表，一个检测运动指数的计步器，如果您拥有了一个既能防水又能做计步器甚至还能做指南针的手表，那样受众群体变广后就会更畅销。
4.运营操作
操作很重要，其实那些最基本的操作，蕴含着平台对卖家的需求；每一点都按照做了，那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子，和首饰手表都是速卖通这些平台上面最容易爆的品类)， Amazon的选品，应从选择热门的品类进入，通过引流来做。Wish的选品，可以在速卖通逛，看到合适的抄过来，因为老外都有个特性，电商平台卖的火的，在Wish也会火。有能力的，在产品上进行一些改良那更好。
最后，真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作！但如何在爆起来之后，能持续的维护好，除了运营者的能力，产品的品质也很重要，好的产品可以为店铺增加口碑，减少售后几率。，一个注重品质和用户体验的供应链平台，专注首饰配饰跨境批发已10年之久，好货源，要选专业的，挣钱同时还省心。
分析Wish热销产品打造步骤是什么(wish做什么产品好)
如果想要运营好wish店铺，但是却不知道wish店铺的热销产品打造的方法，那肯定也需要熟练掌握相关的打造步骤，我今天就全面给各位卖家们介绍一下。
一、对于店铺产品的一些看法
问：Wish过了三个月，然后每天保持活跃度还有增加订单的可能性吗?
答：保持活跃度是必须的，让Wish感觉到你是每天在打理店铺的，但是要增加订单的话还是要靠产品的。老店也有用，老店其实比新店好。老店如果选品好的话，Wish分配给你的流量会更多。新店多上产品，老店上精品。新店最好上个不赚钱的产品来引流。新店我觉得一天上20-30个产品，老店的话每天上新5-10个产品。
新店按照每天20-30个产品的上，一个月也有600个产品了。所以每个月都要去看看哪些产品不行，不行的就下架。我一般维持产品数量在200左右。
问：上这么多产品怎么控制SKU?那就是款式多，数量少那样去备货?出单少的SKU您是直接下架了，还是少备库存呢?
答：我感觉产品不用太多，2-3个月优化了但是还是没反应的产品可以下架。一般Wish只会推你的几款产品，所以产品不用太多。出单少的SKU不下架留着，因为SKU多的产品比SKU少的产品机会多。
问：出一单后就死绝的产品该怎么办?以前每天有一两单的产品，没动他，现在一直不出单了，什么原因?但是类似的产品，却卖得很好啊!
答：出一单死了你可以每天去试试优化一下它的关键词、价格、库存。如果还是不出单说明产品不受欢迎，过段时间可以选择下架。这种产品就是不受欢迎的产品，没有爆款的潜质。超过5000以上wishes属于受欢迎的产品。每天出单的产品，你可以手机端搜到同类卖家的价格之类的情况。
二、Wish推送规则、价格及物流
问：Wish前不久推出的5天内延迟发货率新政策，您是如何应对的呢?物流走线上还是线下好?Wish邮好吗?
答：新店备货的话，少备点，毕竟出单少，但是尽量发货速度提高。经常出单的产品多备货。我的话利用多种物流，尽量在3天内有物流信息。Wish邮不错的。
问：为什么我有个新产品，前两天每天10-20单，现在掉到一天2-3单，不给我推送了?Wish是通过什么规则来推送产品的，有多少个因素在里面，哪个因素占比重?
答：前两天Wish崩溃，单少了正常。Wish按TAGS推送，价格因素和图片占最高比重。具体的规则只有Wish自己知道。
问：Wish是不是都是低价的产品才做得起来?10-20美金的产品卖得最多，那是不是30-40的很难做?
答：低价的确有优势，但是有些产品本身价格就很高。30-40美金的产品卖得好不好，这个不一定，还是要看同类产品的价格区间。
三、关于流量及打造爆款
问：店铺每天流量三千到五千，流量算少的了吧?发货快的商品是不是也会有流量加权?
答：恩，一个爆款流量可以上百万。发货速度和妥投率都有影响的。
问：产品的wish越多，对流量加权越多么?我有个产品每天有几十个wish，现在将近一千了，不过出单量不行。一天稳定十几、几十，为什么就是不爆单呢?
答：wish越多表示产品越受欢迎，流量就越高，但是有些产品流量很高但是订单不多是因为转化率不行。你看一下是价格原因还是图片的缘故，或者买家评价。
评价也是很重要，Wish是讲究客户体验的。如果评价很低，之前没有做过催评的话，看来以后要做一下了。以前不是很重视评价的卖家，要吃大亏了。不爆单的话，你要看它的转化率和评价，可能它的评价不行，建议4.5以上。
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