亚马逊卖家如何利用TikTok引流？TikTok能给亚马逊带来什么？
2025-02-07 20:0172
短视频购物的崛起与潜力
在当今数字化时代，短视频购物正逐渐展现出强大的活力。TikTok 用户对短视频购物展现出高度的接受度，这意味着一个充满潜力的新领域正在形成。目前处于探索阶段的短视频带货，无疑为卖家们提供了巨大的潜在机遇。卖家们能否巧妙利用这个平台的独特性，去挖掘甚至打造出爆款产品，确实令人充满期待。
亚马逊卖家的 TikTok 引流策略
首先是设立官方帐号，这是构建品牌的关键起点。拥有官方帐号不仅能吸引持续的免费流量，还能在提升品牌知名度的同时推动转化率的上升。保持内容垂直化，有助于轻松建立起私域流量池。将独立站链接挂在主页，能有效引流到产品页面，同时还可进一步延伸至其他社交媒体，引发裂变效应，为产品带来更多关注。TikTok Ads 官方广告提供了 CPM 和 CPC 付费模式，能实现向亚马逊、速卖通及独立站等的跳转购买。再者，网红营销的影响力不容小觑，卖家可根据预算选择合适网红进行推广，既能引流又能提升品牌知名度和预热品牌活动。最后是直播带货，尽管目前 TikTok 的购物车尚未全面开启，直播商业模式还未成熟，但实践证明其自然流量也能取得显著效果，且直播转化率更高。
亚马逊机制下的应对之策
许多卖家担忧亚马逊严格的机制，怕直接引流到产品页面会有风险。此时可以创建一个独立的登陆页面，这样既能够过滤无效流量，使跳到亚马逊的都是精准访客，还能提高转化率，进而提升亚马逊的排名。这也有利于收集客户信息，方便对老客户进行维护。这种方式巧妙地在利用 TikTok 引流的规避了亚马逊机制带来的潜在问题。
不同引流方式的效果对比
设立官方帐号的方式相对稳健，通过长期的积累和运营，能逐步建立起强大的品牌影响力和忠实的用户群体。TikTok Ads 官方广告则能在短期内快速获得大量曝光和流量，但成本相对较高。网红营销借助网红的人气和影响力，能迅速打开市场，但选择合适的网红至关重要。直播带货具有实时互动性和直观性，能更好地激发消费者的购买欲望，但对主播的能力和直播内容要求较高。每种方式都有其优势和局限性，卖家需要根据自身情况和目标进行合理选择和组合。
国际视角下的短视频购物趋势
从国际范围来看，短视频购物已成为一种不可忽视的趋势。在全球各地，越来越多的消费者通过短视频了解和购买产品。亚马逊作为全球知名的电商平台，需要不断适应和引领这一趋势。与 TikTok 等短视频平台的合作和融合，将成为未来发展的重要方向。不同国家和地区的消费者行为和市场特点也存在差异，亚马逊卖家需要深入研究和分析这些差异，制定针对性的营销策略，以更好地拓展国际市场。
未来展望
随着技术的不断进步和消费者行为的持续变化，短视频购物和亚马逊卖家的引流策略也将不断演进。未来，可能会出现更多创新的引流方式和合作模式。亚马逊也将进一步优化其机制，以更好地适应市场的发展。短视频平台也将不断提升其功能和用户体验，为卖家和消费者提供更多便利和机会。在这个充满变化和机遇的时代，亚马逊卖家需要保持敏锐的洞察力和创新精神，不断探索和尝试新的方法，以实现更好的发展。
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预计收入增速超30%！子不语发布2025上半年盈利预喜AMZ123获悉，近日，跨境大卖子不语发布2025年上半年正面盈利预告。报告期内，子不语预计收入19亿元至20.47亿元，较2024年同期的14.62亿元同比增长30%至40%；预计净利润达1亿元至1.1亿元，较上年同期的9140万元同比增长约10至20%。对于本报告期营收及利润双增的原因，子不语指出主要源于以下两方面：1. 公司深耕品牌与渠道建设，带动收入持续增长，毛利亦随之提升；2. 公司聚焦精细化运营，效率不断提升，推动利润稳步上涨。预告显示，子不语延续了2024年扭亏为盈的态势。
eBay新增隐蔽推广功能，引卖家不满AMZ123获悉，近日，eBay在商品listings中新增了一个“Boost”图标，引发了卖家群体广泛讨论。该图标仅卖家可见，由于功能未明确说明，部分卖家不敢轻易点击。而另一部分卖家尝试点击后，则会弹出鼓励其投放广告的窗口，具体而言，对于暂未投放广告的卖家，平台鼓励其开始投放；已投放广告的卖家，则被建议提高广告支出。例如，有卖家表示，收到平台建议将广告费率从2%提升至11%，这无疑会对卖家的利润率产生重大影响。卖家们在相关论坛和脸书群组中纷纷吐槽，分享弹窗截图。不少卖家表示，每日会收到3-4条此类广告建议信息，频繁的弹窗和广告建议让他们感到极度不悦。
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《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告（东南亚）》PDF下载运动户外品类在东南亚各站点近一年GMV各站点平均在1500万美元以上，尤其以泰国站领先优势明显;但近一年各品类排名仅马来站排名在TOP10，运动户外品类在东南亚站点相对容量较小，需要进一步培育市场和客户消费习惯
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