亚马逊选品思路是怎样通过数据来确定的？

选品攻略：全面解析与专业指南

在电商领域，选品的思路丰富多样，如数据选品、跟踪选品、爱好选品、资源优势选品、创新组合以及 DIY 产品等等，但并非每种思路都适合所有人，每个人需依据自身实际情况来抉择。套路虽多，但只需精通一种即可。

然而，不论采用何种套路，以下几点务必重点关注：首先要参考市场容量、产品利润以及竞争热度这三点；其次必须确保产品质量不存在明显缺陷；再者必须解决产品是否能够上架的问题，包括安全、法律、一系列认证以及物流等因素是否能够妥善处理。

获取产品信息的渠道

（选品第一层：产品的热度）

在亚马逊站内有多种可分析的数据：

1. Best seller：可从自己关注的品类入手。

2. Hot New Releases：即最新最热发布的产品，这里也许能找到爆款的灵感哦。它显示在一类别页面的右上方，大部分上升较快的都会显示上架时间，可根据上架时间及评价排名判断是否可开发同类型产品。

3. Movers and Shakers：如果说刚刚的热销品数据还不够充分，那么这个 Movers and Shakers 就更加直接了，它表示 24 小时内排名上升最快的产品。

4. Most Wished：类似京东的“我喜欢这个产品，降价了请通知我”，所以可查看有多少人关注。

5. Gift Ideas：若想做礼品类产品，这是个不错的选择入口。

6. 店铺跟踪选品：这是目前常用的一种手法，营销人员专门找一些好的店铺进行跟踪其新品，无论对方通过何种渠道获取信息，我们都对其新品进行再分析操作（各公司有自己的操作标准，在此不详细阐述）。每天营销人员的工作就是查看对方是否有上新，如果有则进行后续分析工作。站外选品思路及渠道有：

1. 在 slickdeals.net 等一些 deal 站查找（无主题选品），可能利用此平台选品的人不多，但也许能在上面找到热款。可通过论坛里的“Hot deals”（https://slickdeals.net/forums/forumdisplay.php?f=9）去看大家都在热门讨论什么产品，评论最多的以及玩法和场景有哪些，然后通过场景还能思考出更多其他产品，比如大家在讨论比基尼，比基尼火了，那么周边的游泳镜、游泳帽、防晒霜等就可以参考，iphone 6 很火，对应的手机壳也不会差，道理相同。

2. 在 1688 找货，其实和在亚马逊上找 top 100 一样，只是换了个平台而已，但某些品类还是可以参考哪些款式好卖。

3. 淘宝、京东等的热销产品以及众筹产品，当然中国人喜欢的老外不一定喜欢，但也是个不错的渠道（可通过淘宝的热卖产品，再到亚马逊或者 facebook 上面去验证）。

4. 展销会：展销会是实力厂家的一些标志。

通过数据分析确定产品

通过上述渠道主要是找到热销（有市场）的产品，接下来要分享如何通过进一步的数据分析确定要做哪些产品。

我们可能通过上述思路获取很多产品，然后要进行进一步分析。

（选品第二层：确定产品品类）核心关键词：无需解释，如果开发产品连关键词是什么都不清楚，基本就不必往下进行了。

利润空间：通过分析的关键词进行搜索，排名第一页的，销量排名高的同类产品，分析其售价，并对比自己能拿到的价格，分析是否有足够的利润空间。

市场空间：分析市场空间，分析主关键词排名首页的产品，分析其销量排名，看排名在 2000 名以内的有多少个，2000 名以内就是销量排名的一个保证。

产品缺陷：分析对手的差评，是否有解决方案，如果是产品的普遍缺陷，可以先思考有无解决方案或者找到升级版的产品，如果无法解决，直接放弃此产品，否则后面会很麻烦。

竞争度：分析竞争度，主要还是看竞争对手的评论数，如果多数是超过 1000 的，那么现在进入是否合适，得好好思考一下。

确定产品的属性和厂家等

确定好要做的产品品类之后，要选择产品的属性、厂家等（选品第三层：确定开发产品）（重点）。

举个例子，我们要做的是保温杯，我们知道保温杯有很多种材质、形状、尺寸。那么我们要去分析热销产品里面，哪些属性的产品是最好的。我们可以去分析竞品。

那么我们要做哪种呢？这里列出几个指标供大家参考：

1. 忌开发对手已有 1000+评论且和对手长一模一样或相似的产品（不解释，只能说失败率非常高）。

2. 宜开发新一代产品（这样可以有效避开第一代产品的一些竞争，同时新一代的产品更具有竞争力）。

3. 开发新品的时候，得综合考虑热销产品的属性，比如保温杯，得考虑什么容量的销量最好，那么开发的时候，重点去关注。

4. 多变体的产品，可以通过分析产品哪个变体卖的好，或者卖家在主推哪个产品，从而给自己一个更好的定位。

5. 搜索关键词，如果长的一样的产品在前三页已经有超过 5 个了，那么谨慎开发。注意：产品的属性是非常重要的，因为热销的产品那只是别人的热销，如果没有抓住消费者的痛点或者产品的卖点，只是一味地人云亦云，会降低选品的成功率。

开发产品的其他心得

一、选定某个产品之后就是找工厂了，找工厂之前我们必须了解哪些事情？

1. 产品的质量（这是废话）。

2. 资质证书：如 FDA、MSDS 等。

3. 配合度：出货速度、预付款、是否贴标、打包等一系列问题。

4. 物流速度：产品发到仓库的时间（有一些厂是外地的）。

二、季节性产品：宜在季节到来前一个月开发，不宜在过季了才开发。提前布局有利于产品的推广，同时也可以避免长期存库费的意外。

三、关于测款：在确定下单给工厂之前，可以进行市场调查。利用 Facebook 的一些测评群，发布你想要开发的这个产品（如果对手有链接直接发对手的链接，如果没有找到，可以直接发图片），然后以产品原价 10%-30%的价格进行送测（不可用免费），如果没有多少人有需求，那么谨慎开发，如果非常多人想要，说明这个产品需求旺盛，可以马上开发（如果送都没人想要的产品，别说卖了）。

四、关联选品：其实上面已经讲过了，这边只是再提一下，开发产品的时候，可以通过用户最经常的一起购买的产品进行入手，这样在推荐之后，很容易一单成交两票。