沃尔玛电商平台如何入驻开店？

关于沃尔玛电商平台的深度剖析

当提及跨境电商的蓝海市场时，沃尔玛必然是一个备受瞩目的存在。沃尔玛电商平台于 2009 年正式推出，至 2020 年已跃居美国第二大在线零售商。在 2021 年 3 月，其面向中国卖家开启招商，短短半年间便吸引了 5000 名卖家入驻，可见其吸引力之强。

沃尔玛作为全球最大的零售商之一，虽然在电商领域的起步晚于亚马逊近 20 年，但凭借其传统零售行业的雄厚实力，经过持续发展，现已成为美国第二大电商平台。在中国，沃尔玛主要有沃尔玛购物广场和山姆会员商店这两种形式，涵盖了各种零售业态，包括大型购物中心、超市、大卖场、仓储会员店、现购自运商店、家装、电子专卖店、餐馆、服装店、药店、便利店以及数字零售商店等。

沃尔玛平台的显著优势

首先是拥有庞大的 1.2 亿月活用户。作为传统线下零售巨头，近年来其线上增速迅猛，每月都有大量用户访问平台，且这些用户中有许多并非亚马逊的 Prime 会员，消费潜力巨大。通过线下 5000 家门店的虹吸效应，平台用户质量高、消费能力强且用户粘性强。沃尔玛共有美国、墨西哥、加拿大三大站点，目前新卖家首站点通常为流量巨大的美国。

其次，免月租是其另一大优势。目前，沃尔玛没有入驻费及月租，销售佣金是唯一费用，且根据不同类目对应的标准收取，佣金费用平均在 8%至 15%之间，为卖家提供了较大的利润空间。

再者，竞争小也是其特点之一。平台第三方卖家数量不到 10 万，处于“求大于供”的红利期，相比亚马逊竞争压力小很多。

最后，沃尔玛在全球范围内建立了庞大的供应链网络，能为卖家提供快速、稳定的货物供应，无论是国内还是国际货源，卖家都能便捷获取所需商品以满足消费者需求。

沃尔玛的热销类目

包括快消品类的个护、生活用纸、宠物用品、日化、美妆、婴儿消费品、电动剃须刀、筋膜枪、按摩仪、足浴盆、电动牙刷、电动轮椅等；服饰类的男女装、男女童装、鞋履、婴儿服装、贴身衣服、配饰、珠宝等；电子产品类的手机及其周边、电视、游戏机、投影仪、耳机、音响、乐器、监控摄像头、可视门铃、电源、充电设备等；日用百货类的文具、绘画用品、墙纸、运动、户外、健身、汽配、净化器、风扇、工具、园艺、装饰、户外家具等；家居用品类的厨具、厨房用家具、窗帘、灯饰、镜子、壁画、手工艺品、洗浴用品、床上用品、大件家具、床垫、床架、办公桌椅、电竞椅、休闲椅、吸尘器、扫地机器人等。

禁售类目

平台禁售产品包括因产品或食品安全法规而被禁售的商品，有侵犯性质以及侵犯知识产权的商品，如酒精类、动物类、艺术品、古文物、汽车类（拍照、干扰器等）、葬礼类、收藏品、化妆品等。

沃尔玛入驻要求

中国公司申请所需资料包括营业执照扫描件、法人的护照和股东护照、其他平台的年营业额（不能低于 30 万美金）、有美国自建仓或者美国第三方仓（如果是第三方的需要有租赁合同或者票据 ），中国公司申请需 30 至 60 个工作日；美国公司申请则需要美国公司证书、美国的公司税号 EIN、有美国自建仓或者美国第三方仓、必须有美国商业地址、年营业额不少于 30 万美金，美国公司申请需 15 至 30 个工作日。

沃尔玛入驻详细流程

首先是提交入驻申请，认准官方的申请通道，包括官方服务号“沃尔玛全球电商”官方公众号——“沃要开店”或“Walmart 全球电商“官方小程序——“入驻申请”，活动通道主要包括线上直播、线下招商会以及专题沙龙/培训等活动，邮件邀请则是针对部分有货源供应链和品牌实力的卖家，沃尔玛官方招商团队会以邮件邀约的形式邀请卖家入驻沃尔玛，同时，沃尔玛官方团队的邮件后缀统一为@walmart.com，提醒收到邮件的卖家注意辨别邮件真伪，以免遭受损失。

然后是在线注册，卖家在以上渠道提交完入驻申请后，如果开店申请获得批准，将会收到沃尔玛平台发送的在线注册邮件，需及时点击邮件中的“Get Started”，并根据要求完成所有在线注册的步骤以及资料的上传。

接着是店铺激活，第一步需要建立用户名和密码，这个用户名和密码会在卖家账号中使用，同时用户名是系统自动生成的，首先要 create a new password，点击 create a new password 输入框，点击后即可创建密码，创建密码时，右侧将会弹出规则提示框，根据上面的指示和规则进行密码创建，密码需要至少一个大写字母、至少一个特殊符号、需要字母和数字组合，不可使用单个重复的数字排列，密码长度需要 8 至 15 个字符，如 Walmart@1234，此时将会看到右侧的所有规则被打上了绿色的勾，即表示密码是符合规则的，同时再次确认密码且输入到第二个框中，输入完成后，点击 create account。请注意，要确保在密码设置的过程中完成所有的步骤，如在注册步骤中退出，所录入的信息有可能丢失。在设置好密码后，后续可以通过此密码登录，账号则为申请邮箱。然后系统将要求再次登录账号。

第二步是签订沃尔玛零售合同，需仔细阅读沃尔玛第三方卖家项目合同，这份合同是沃尔玛所有第三方卖家需要填写的，如果同意所有条款，按照以下步骤操作，注意，此系统合同为范本，可下载 PDF 以便查阅，在查阅完成后，在 please provide your phone name ASA digital signature 内输入姓名，填写完成后，最后务必点击 submit and continue。请注意，要仔细查阅合同后再点击确认，如果在此点击了 I disagree，则无法进行后续的激活步骤，如果需要修改，请清除浏览器缓存，包括 cookies，然后再关闭浏览器，再次登录，退回签订沃尔玛零售合同的页面，选择 I change my mind 即可继续后续的操作。

第三步是开始填写店铺基本信息，首先是公司资料，需要填写以下的公司基本资料，第一个是 display name，该名称将会显示在沃尔玛的前台，可为公司名或品牌名，第二个是 address，这个地址仅用于沃尔玛公司内部使用，country and region 公司注册地以及公司所在省份，zipo code 对应城市的邮编