跨境电商产品组合策略解析
一、产品组合策略
(1)扩大产品组合策略:增加产品线、扩大经营范围、增加新的产品项目。例如:某企业在生产电视机的同时生产洗衣机。
(2)缩减产品组合策略:缩减产品线或缩减产品项目。例如:某企业将 PC业务卖给另一企业。
3)产品线延伸策略:
1)向下延伸:在高档产品线中增加低档产品项目。例如:某啤酒企业原定位为高档啤酒市场，后来又增加生产经营中低档啤酒。
2)向上延伸:在原有的产品线内增加高档产品项目。例如:某羊毛衫厂在生产羊毛衫的同时生产羊绒衫等高档产品。
3)双向延伸:原定位为中档产品市场的企业向产品线的上下两个方向延伸。例如:某服装厂原定位为中档产品市场，市场打开、知名度提高后，增加高档职业装的生产线，同时增加低档服装的产品。
二、产品组合策略类型
产品组合策略是制定其他各项决策的基础，确定产品组合之后，企业的投资组合、定价、分销渠道、促销以及各项资源的配置都基本确定。企业选择产品组合既不是一味追求宽度、深度、长度，也不是越专业化越好，而是立足于准确的市场调研，进而考虑市场需求、竞争态势、外部环境以及企业自身实力和营销目标，遵循有利于促进销售、提高总利润的原则，正确决策，慎重行动。常见的产品组合策略有以下6种类型:
(1)全线全面型组合。企业有多条生产经营产品线，每一条产品线中又有多个产品项目，产品项目的宽度和深度都较大，各条产品线之间的关联度可松可紧。这种组合策略的特点是向尽可能多的消费者提供他们所需要的多种产品，满足他们的需求，占领较为广阔的市场。只有规模巨大、实力雄厚、资源丰富的企业才能做到这一点。例如:某公司有洗涤剂、牙膏、洗发水、香皂、除臭剂、润肤液、婴儿尿布等多条产品线，并且都是日常生活用品，各条产品线之间的关联度较强;某集团不仅生产电视机，还生产手机。
(2)市场专业型组合。企业以某一特定市场为目标市场，为该市场的消费者群体提供多条产品线和多个产品项目，以满足他们多方面的需求。这种组合策略的特点是宽度和深度大，而关联度较低，并且能全面了解本企业目标消费者的各类需求。这种组合策略仍是规模较大的企业才适合。例如:某企业主要为男士生产西服、领带、皮具、领带夹、香水等产品。
(3)产品系列专业型组合。企业生产相互之间关联度较强的少数几条产品线中的几个产品项目，以满足不同消费者对这几类产品的差异需求。这种组合策略的特点是宽度和深度小而关联度高，产品的技术要求相似度高，生产专业化程度高，有利于延伸技术优势，提高生产效率。例如:某企业一直致力于制冷产品的生产，拥有空调、冰箱等少数几条产品线，每一条产品线的产品项目也较为有限，而生产量较大。
(4)产品系列集中型组合。企业集中各种资源，生产单一产品线中的几个产品项目，以便更有效地满足某一部分消费者对这一类产品的需求。这种组合策略的特点是宽度最小、深度略大而关联度高，且产品和目标市场都比较集中，有利于企业较好地占领市场。这是中小企业经常采用的组合策略。例如:某集团在创业初期只生产微波炉这一类产品，其花色、品种也较为有限。
(5)特殊产品专业型组合。企业凭借自己所拥有的特殊技术和生产条件，生产能满足某些特殊需求的产品。这种组合策略的特点是宽度、深度、长度都小，目标消费者具有特殊需求，生产的针对性、目标性都很强。很多情况下是根据消费者特殊的个性化需求定制产品。例如:某企业专门生产残疾人使用的假肢、轮椅、康复器械。
(6)单一产品组合。企业只生产一种或为数不多的几个产品，以适应和满足单一的市场需求。这种组合策略的特点是产品线简化，生产流程简单，能大批量生产，有利于提高劳动效率，降低成本;技术上也易于精益求精，有利于提高产品质量和档次。但是，由于生产经营的产品单一，企业对产品的依赖性太强，因而对市场需求的适应性差，风险较大。
