独立站卖家是如何找到买家需求的产品
本文目录
有没有可以发布买家需求信息的网站
国内平台提供买家需求发布服务，以下列举几家：
猪八戒（zbj.com/）：综合性需求发布平台，包含设计、IT/软件开发、工商财税、电商服务、影视动画等，常见需求皆可发布，但口碑较差，存在服务商保证金难以退还，雇主发送源文件后被退款的情况。
一品威客（epwk.com/）：成熟的威客平台，需求包括设计、软件开发、营销推广、工商企业服务等。平台有VIP会员服务，雇主订单优先派发给会员服务商，一般多服务商参与竞标，普通服务商中标机会较小。
微桌（vzhuo.com/）：全面的综合性需求平台，提供设计、软件开发、文案翻译、营销推广、影视动画等服务。平台对雇主和服务商免费开放，模式简洁，雇主和服务商双向选择，线上签订合同，项目完成后平台进行资金结算，项目竞争激烈，需广泛投标。
类似平台有：任务中国（taskcn.wang/）、任务易（eztask.cn/）。
国外平台提供买家需求发布服务，以下列举几家：
UPWork（upwork.com/）：全球最大的自由职业者平台，提供设计、软件开发、文案、市场营销、建筑服务、数据分析等技能范围，可免费发布需求，对比多份提案确定服务方，支持小时或固定金额支付。
Freelancer（freelancer.com/）：历史悠久的自由职业者平台，需求技能广泛，包含常见网上服务，但由于专职自由职业者众多，国内用户接单较难。
Guru（guru.com/）：较大的综合性平台，偏向软件开发，支持多种付款方式，包括工作进度、任务、小时、定期等。
类似平台有：Fiverr（fiverr.com/）提供技能标价售卖服务；Toptal（toptal.com/）招聘专业自由职业者。
如何分析和挖掘买家的现实需求
首先要把你手上的客户大致分为两类，第一类就是明确知道自己需要什么的客户，你需要通过语言引导让客户自己说出来，这一类相对于比较简单。
而第二类客户就是他并不确定自己需要什么，或者他什么也不要缺，这个时候就比较难了！第一需要你通过了解客户的背景之后予以引导！当然如果现在他并没有这个需求，也就是客户此时什么都不缺，那你要想他不是一个浅层需求，是深层的需求，还不表露的需求，那这个时候需要销售做什么？
那就是，去给客户创造需求！
定义阶段：我们在产生一个idea时，最先考虑的是我自己需不需要这个idea，它能给我解决什么问题；其次就是其他的某个群体会不会去使用，群体规模如何——也就是我们常说的市场和用户。
市场：市场就是人、钱、欲三者的产物；也就是我们所说的购买者，购买力，购买欲；分析市场意味着我们的产品能不能赚钱、规模有多大、什么因素影响我们赚钱、可以赚多少钱。
用户：用户就是使用我们产品的人，所以我们在进行产品产品设计之前，需要对用户需求进行调查与分析，也就是本文所要涉及到的内容。
分析：市场找准了，但如果产品的需求方向错了，就算有了用户，最后也只会跟你说拜拜；所以理解用户的真正需求对于产品来说至关重要。
二、需求来源的途径
需求来源大致分为以下三个群体，那么三个区别在什么地方呢？
用户：需求的直接发起者，可谓是一手资料。
代理商：代理商相比是贴近用户的一个途径，一般资料可以划分到二三手资料。
销售：统筹情况下，销售的资料多为二三手资料，不排除一手资料。
三、怎样获取用户需求
1.需求的特点
需求是隐形的，用户往往不知道自己想要什么
例如：世界上第一辆汽车的诞生，那个时候的人们局限于当前的交通工具，尽管大家都知道“如果能再快点就好了”，但却不知道怎么样才能够能快。
本茨发现了人们追求速度的需求，然后发明了汽车。
我认为他的高明之处在于——他的做法并没有让马跑得更快，而是创造了一种新的交通工具。
用户知识提出了速度不够快，没有给出明确的方向，原因是受自身认知的局限性。
用户不想说出来，人的情绪和性格以及当时的状态往往决定了；用户能否将他们的真实需求转递给我们，亦可能是假的，也可能是模糊不清的。
所以这时要能获取到用户真实的想法就很能体现我们的分析能力了。
2.如何获取到用户的真实需求
一切真正的需求来源于沟通。
我们找到需求的提供者后，始终记住一句话——真正的需求来源于沟通。
沟通的对象：提供信息的对象。
在做一个产品的时候，通过给用户和提供信息对象直接沟通，根据他们反馈的产品要求，才是最贴近真正需求；因为只有生出在那个特定环境中的群体，他们才能真正知道什么样的产品满足他们的要求。
无论是对产品、运营还是设计来说，理解用户需求是关键的一步也是最重要的一步。
而关于如何理解用户需求的文章不少，读过后你是否能真正理解呢？还是似懂非懂，但到了落地环节又不知道如何入手？
找用户需求不能为了让产品显得高端而强行捆绑一些前沿技术，忽略了用户的使用场景；产品经理要通过需求分析，找到用户本质的需求。
3.站在用户的角度思考——同理心
其实无论是一手需求还是二三手需求，其本质都是“以用户为中心的”考虑。
不知道大家有没有经历过这样的事情，理发师永远不知道什么叫修一点；理发师并不是不知道什么是修一点而是这里一刀，不对，这里多了，再来一刀，不对又少了；然后就一直修啊修，就变成了我们说的不懂什么叫修一点的长度了。
相信经历过的宝宝们每一次理发都是一次赌博，当理发理到越来越不敢相信时，我们已经输了；如果把理发师比作产品经理，那么当理完发的那一刻起，你已经永远的失去了一个用户。
那么怎么样才能避免这样的事情发生呢？——拥有一颗同理心。
