Shopee面向新兴市场
2025-06-14 20:3241
说到跨境电商，Shopee这几年在新兴市场的表现确实亮眼。相比欧美这些成熟市场，东南亚、拉美这些地方增长空间更大，竞争也没那么激烈。对于中小卖家来说，与其在红海里拼得头破血流，不如看看Shopee在新兴市场能带来哪些实际机会。
Shopee在东南亚已经站稳脚跟，印尼、越南、泰国这些地方单量一直很稳。最近两年开始重点开拓巴西、墨西哥、智利这些拉美市场，还有波兰等东欧国家。这些地方有个共同特点：电商渗透率还在快速上升，年轻人多，对价格敏感但购买力在提升。
新兴市场消费者有哪些特点
做这些市场得先摸清当地人的购物习惯。东南亚人特别喜欢用聊天软件沟通，巴西消费者很看重分期付款，墨西哥人则对跨境商品接受度很高。和欧美消费者不同，这些地方的买家更在意性价比，对品牌没那么执着，这对中小卖家其实是优势。
还有个特点要注意，这些市场移动端占比极高。印尼90%的电商交易直接发生在手机上，巴西人也基本不用电脑网购。所以店铺装修、广告投放都得优先考虑手机端的展示效果，详情页图片别做太复杂，加载速度很关键。
物流和支付怎么解决
物流一直是做新兴市场最头疼的事。好在Shopee在这些地方都有自己的物流网络，比如印尼的SLS、巴西的Shopee Logistics。建议新手直接用官方物流，虽然价格不一定最低，但胜在稳定，还能享受平台流量扶持。
支付环节要特别注意。巴西人习惯用boleto（银行付款单），墨西哥人爱用OXXO便利店现金支付，东南亚则流行GrabPay这类电子钱包。开通这些本地支付方式能明显提高转化率，Shopee后台都能直接设置。
选品要注意的几个坑
别看新兴市场机会多，选品翻车的卖家也不少。首先得避开宗教文化敏感的商品，比如穆斯林国家的服装类目。其次要注意气候，卖到热带国家的产品和温带国家完全两码事。
有个实用建议：多研究Shopee各个国家的周报数据。巴西人最近迷上健身器材，越南家庭爱买迷你家电，这些趋势平台都会第一时间公布。别凭感觉选品，数据不会骗人。
广告投放的实操技巧
在新兴市场投广告，关键词竞价可以大胆一点。相比欧美市场动辄几美元的CPC，东南亚很多关键词点击成本不到0.5美元。建议先跑自动广告，等积累足够数据再开手动广告。
有个小技巧很管用：把广告预算集中在晚上8-11点。这些地区的用户下班后刷手机时间特别集中，这个时段投放效果往往事半功倍。另外记得多准备些生活化的场景图，接地气的素材点击率反而更高。
做Shopee新兴市场确实要花时间适应，但投入产出比很值得。关键是别用做欧美市场的老套路，多研究当地人的真实需求，小步快跑不断测试，慢慢就能找到感觉。现在入场还算早，等大家都反应过来的时候，机会可能就没这么多了。
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