跨境电商卖家关于独立站的一些事情
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跨境电商独立站怎么做
建设独立站，需要考虑以下两个问题，网站自身的功能建设和网站推广。网站的功能建设不用多说，但作为跨境电商，面对海外市场，如何进行推广是一个很大的难题。接下来，将会为您一一进行解答。
跨境电商独立站必备重点功能
网站访问：
访问速度：跨境网站访问速度十分重要。若是网页加载时间超过3秒，53%的用户就会离开网站。针对不同的地区和洲际的用户，进行服务器部署，优化电商页面加载速度，帮助其获得快速、稳定、安全的浏览体验至关重要。
网站名称与域名：定位鲜明、便于记忆、朗朗上口、富有特色的网站名称和网站域名也能为品牌传播带来不少便利。
网站设计：
UI／UX设计：网站设计（如颜色，形状，排列）和交互体验需要和跨境目标国的消费者的文化，审美等方面相匹配。
多语言：不同国家语言不同，而语言的表述排列必须合乎文化。比如阿拉伯语的“从右到左”文字排列习惯。
社交登陆与分享：
跨境网站建议集成Facebook／Twitter／Google等主流社交媒体账号。
社交登陆：允许用户通过FB等社交媒体账号，完成快捷登陆和注册。省去传统邮箱登陆与注册之不便，降低获客门槛。
社交分享：加入社交媒体分享标签，允许用户便捷关注品牌社交媒体，并快速分享自己喜爱的单品。
JollyChic接入社交媒体登陆与支付支付与计量：
支付集成：接入跨境国主流的支付模式，降低陌生支付方式带来的消费者疑虑和跳出。比如，在德国，电汇仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini占据了40％的网购交易份额。
计量集成：运费计算清晰、合理。重量、尺码等计量单位符合目标国文化习惯。
移动优化与自适应：
移动电商比例日益提升，移动端的用户浏览体验同等重要。我们可以从以下三点入手，提升用户浏览体验和转化，
屏幕尺寸：网页如何在不同屏幕尺寸，下获得最佳展现
手机性能：如何在不同手机CPU状态下，获得最佳加载速度（即使在手机CPU性能低下的情况下）
网络环境：如何在不同网络环境下，都能快速加载网页（即使在缓慢的2G状态下）
跨境电商独立站如何推广？SEO与SEM：
SEO：优化网站TDK（Title，Description和Keywords），以及图片的Alt标签等（让Google等搜索引擎知道图片代表的含义是什么），以获得搜索引擎的良好收录，为电商网站带来自然流量。
SEM：针对不同国家，不同语言的用户进行SEM关键词和落地页面设置。
社交媒体：
品牌自有社交媒体：品牌需要营运好官方社交媒体账号，社交媒体账号是品牌发声与消费者关系维护的主要渠道。比如上文提及的TomTop目前其Facebook的粉丝已经超过130W，而且可以做到对FB粉丝提问的即时回复。
TomTop Facebook收获超过130W粉丝社交媒体信息流广告：FB，Twitter，Ins的信息流广告（Stream Ads）可以作为电商网站的倒流渠道，为电商平台带来流量。
KOL与网红：
网红KOL和专业领域达人：网红KOL和相关专业领域的达人也可以为品牌带来可观流量。
比如专业类的电子产品，如手机，可以找专业的Youtube视频达人或者论坛达人来做开箱测试。
而衣服，美妆等女性产品则可以寻找时尚达人做推广。比如上述的JollyChic就在中东当地建立了一只本地化团队，并长期与中1000余名中东本土网红进行合作。
CRM管理与KOC挖掘：
CRM管理：通过建立用户标签、浏览行为、用户RFM、用户打分模型等，衡量用户价值。并基于这些数据，对用户进行个性化的精准营销和自动化营销。
KOC（Key Opinion Consumer）挖掘：品牌可以充分挖掘KOC用户，引导KOC用户在其社交媒体圈内进行分享，并给予适当激励。
EDM营销：
邮件依然是外国用户主流的沟通方式。
遗弃购物车：单品加入购物车后未进行下一步结算？通过EDM自动提醒用户返回网站下单，完成用户提醒和挽留。有效激活遗弃购物车中的产品价值，增长营收。
EDM自动化营销集成：基于用户标签，用户偏好，浏览行为和用户打分模型，自动进行EDM推送。比如针对用户偏好的产品类型进行交叉推送。
跨境电商做独立站有什么优势
1、跨境电商平台的竞争十分激烈，独立站是发展跨境事业的新形式。
2、跨境电商平台那样有限制条件多，相对来说，独立站的限制条件很少，商家的自主性和自由度会比较高。
3、国内跨境行业趋势由爆款出海往品牌出海发展，独立站更有利做品牌出海。想要了解更多跨境独立站知识，欢迎私信我。
跨境独立站要多少钱要怎么做跨境电商独立站呢
先说一下跨境电商独立站要怎么搭建，差不多就下面几步：
1、域名
域名最好是选比较简短并且容易记的域名，有特色就更好，最好是用.co或者是.com、.cn，比如deivne.co、farfetch.cn、taobao.com。
2、选择服务器
因为访问者都是海外的客户，所以必须要保证网站的加载速度要快而且稳定，若是能通达全球的服务器就更加好了。
3、网站设计
跨境独立站网页设计的文字和图片不宜过多，颜色也最好统一使用一个色系，使得网站整体比较协调，总的来说就是风格统一，不会杂乱。
4、网站的语言
因为所针对的用户群体主要还是海外的，所以需要支持多种语言的，不仅是中，英，还支持其他的小语种，比如是德语，法语，韩语等。
5、用户行为追踪功能
网站最好是能够统计一些数据，最好是能展示网站的流量。例如渠道来源，停留的时间以及追踪用户的行为记录，在网站上看了哪些页面等等，这些功能数据可以帮助我们更好的去营销。
6、网站推广
最重要的一步就是推广网站了。要让更多消费者知道你的网站，所以需要常常更新网站的内容，吸引更多的用户，提高网站的知名度。
搭建一个跨境电商独立站并不是一件简单的事情，市面上有很多SAAS平台可以快速搭建一个独立站，但是这种方法做出来的独立站往往都大同小异，因为独立站做好之后还需要良好的运营推广，只有定制化的东西才更有特色，更利于推广，不同的方法价钱自然也不一样，，就看你的要求是怎样的？
刚入跨境电商这一行,能做独立站吗
很多卖家问做独立站好还是做跨境电商平台好？
其实说句废话，是独立站和平台各有利弊，平台天生带巨大流量但限制多卖家多竞争大，独立站是自己的想怎么玩就怎么玩、自由度大、产品溢价空间大但要自己引流。
那到底做哪个？应该都做。今时不同往日，单靠在1-2个平台上卖爆款刷单刷评论已经不适用了，今天的外贸跨境电商应该是 1+N的玩法，“1”就你的独立站品牌官网，你要有自己的用户沉淀和数据积累，“N”就是多平台同步操作，既在独立站上卖产品，又在亚马逊、ebay、速卖通、wish上同步铺货，有精力的更可以去试试新兴的平台如souq、noon、lazada等，毕竟新平台刚开始对卖家还是大力招商扶持阶段中的，先占坑者先得红利。
2.想外贸要掌握哪些知识？
做跨境电商，这三样，我觉得必须去掌握的
（1）跨境电商主流平台的操作：如亚马逊、ebay、速卖通、Wish、Lazada，不要让自己落后给其他卖家
（2）海外推广主要渠道：像Facebook广告、Google关键词广告、Instagram引流、Youtube引流、Twitter和EDM邮件营销，这个要花点时间去学学，不能总依赖平台那本来就被千千万万卖家瓜分的流量，要学会自己引流才是王道
（3）独立站搭建和运营：最火的建站工具当属Shopify、Wordpress和Magento了，后两个有点技术要求，建议大家可以尝试Shopify，你觉得建站代码设计很难？我就说我身边有个广州卖家自己从0-1学着搭shopify网站，到运营2个月利润额就到了50万美金，你说那你学不学？
总结起来说多也挺多的，但你现在肯定觉得太多东西了，做不了？很难？可如果我告诉你，我就是把这些全部自学下来的呢！！凡事最难的是学习那个过程，一旦学会后，你会觉得开启另一个思维高度和角度。
其实上面三点里面提到的各种渠道、知识，我都归纳整理好了，有兴趣像我一样自学的，可以联系我要。（资料太多，我都放到网盘上了，平时咨询我的人太多了，后来实在没空回大家了，我就干脆弄了个公_众&号（fastorer-flyfish），大家关注后直接回复关键词找就行了，全自动的，例如想找亚马逊教程的，就回复“亚马逊”）
