产品定价内部影响因素的分析
1.产品成本
对于企业的定价，成本是一个关键因素。企业产品定价以成本为最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定的利润。
(1)进货成本是指供应商的采购成本，一般包括工厂进价、国内快递成本。
(2)跨境电商平台成本是指基于维持跨境电商平台运营，向跨境电商平台支付的相关费用，一般包括推广成本、平台年费和活动扣点。
(3)跨境物流成本是产品实际成本的重要组成部分，会根据跨境物流模式的不同有所变化。(4)售后维护成本是销售产品后发生退货、换货以及破损率而产生的费用。很多中小型跨境电商卖家通过中国境内发货，线长、点多、周期长，经常出现产品破损、丢件甚至消费者退货退款的纠纷事件，成本投人比较高，因而在计算成本的时候应该把此项成本明确地计算进去。
(5)其他成本包括包装成本、人工成本等。
2.定价目标
定价目标是指企业通过对特定产品价格的判定或调整所要达到的预期目的。定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。
(1)利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。因此，利润目标为大多数企业所采用。最大利润目标并不必然导致高价，价格太高，会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少。有时，高额利润是通过采用低价策略，待占领市场后再逐步提价来获得;有时，企业可以采用招徕定价策略，部分产品定低价，赔钱销售，以扩大影响，招徕消费者，带动其他产品的销售，进而谋取整体效益。
(2)销售额目标是在保证一定利润水平的前提下，谋求销售额的最大化。某种产品在一定时期、一定市场状况下的销售额由该产品的销售量和价格共同决定，因此销售额的最大化既不等于销量最大，也不等于价格最高。对于需求价格弹性较大的产品，降低价格而导致的损失可以从增加的销量中得到补偿，因此企业宜采用薄利多销策略，保证在总利润不低于企业最低利润的条件下，尽量降低价格，促进销售，扩大盈利;反之，若产品的需求价格弹性较小，降价会导致收入减少，而提价则使销售额增加，企业应该采用高价、厚利、限销的策略。
(3)市场占有率又称“市场份额”，是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比。市场占有率是企业经营状况和企业产品竞争力的直接反映。作为定价目标，市场占有率利润的相关性很强。从长期来看，较高的市场占有率必然带来高利润。美国市场营销战影响利润系统的分析指出，当市场占有率在10%以下时，投资收益率大约为8%;当市占有率在10%~20%时，投资收益率在14%以上;当市场占有率在20%~30%时，投收益率大约为22%;当市场占有率在30%~40%时，投资收益率大约为24%;当市场占有率在40%以上时，投资收益率大约为29%。因此，以市场占有率为定价目标具有获取长期较高利润的可能性。
(4)稳定的价格通常是大多数企业获得一定目标收益的必要条件，市场价格越稳定，经营风险越小。稳定价格目标的实质是通过本企业产品的定价来左右整个市场价格，避免不必要的价格波动。按照这种目标定价，可以使市场价格在一个较长的时期内相对稳定，减少企业因价格竞争而产生的损失。
