卖家加入拼多多跨境的全托管模式的优势是什么
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拼多多跨境卖家中心是干嘛的有何优势
随着全球经济一体化的深入发展，跨境电商成为了许多企业拓展国际市场的重要途径。在众多跨境电商平台中，拼多多跨境卖家中心作为其中一员，为卖家提供了便捷的出海通道和资源支持。本文将探究拼多多跨境卖家中心的功能和优势，为您深入解析这一利器。
第一部分：拼多多跨境卖家中心简介
拼多多跨境卖家中心是什么?拼多多跨境卖家中心是拼多多旗下专为跨境电商卖家服务的平台。它致力于提供一站式的入驻、产品上架、推广、物流、售后等服务，帮助卖家更好地开展国际贸易业务。
入驻流程简介卖家可以根据拼多多跨境卖家中心的指引完成入驻申请，需要提交企业资质和相关材料。通过审核后，可正式开启跨境销售之旅。
第二部分：拼多多跨境卖家中心的功能和特点
丰富的品类和海量用户拼多多跨境卖家中心涵盖了多个品类，涉及服装、家居、美妆、食品等众多领域。同时，拼多多庞大的用户基数为卖家提供了巨大的潜在客户群。
海外仓服务拼多多跨境卖家中心与全球知名物流公司合作，为卖家提供海外仓储存和配送服务。这有效解决了跨境电商中的物流问题，提升了商品的到达速度和服务质量。
营销推广支持拼多多跨境卖家中心提供了多种营销推广工具，如限时折扣、秒杀活动、团购等，助力卖家提高曝光率和销售额。
海外市场拓展卖家通过拼多多跨境卖家中心可以直接触达全球消费者，迅速进入海外市场。平台提供的多语言和多货币支持进一步方便了国际贸易交易的进行。
第三部分：拼多多跨境卖家中心的优势
低成本：相较于其他跨境电商平台，拼多多跨境卖家中心的开店费用和佣金相对较低，为卖家提供了更具竞争力的价格策略。
流量入口：作为国内知名电商平台，拼多多平台拥有庞大的用户流量，卖家可以借助这一流量入口，迅速吸引潜在客户，提高转化率。
精准营销：拼多多跨境卖家中心提供的精准推送、定向广告等功能，能够帮助卖家找到目标受众群体，提升广告投放的效果。
多样化的合作模式：拼多多跨境卖家中心支持直播带货、品牌运营等多种合作模式，丰富的选择让卖家可以根据自身需求进行灵活搭配。
第四部分：成功案例分享
拼多多跨境卖家中心已经帮助许多卖家成功出海和扩大市场份额。例如，某鞋履品牌通过拼多多平台成功打入南美市场，并取得了良好的销售业绩。
拼多多跨境卖家中心作为一个功能强大、优势明显的跨境电商平台，为卖家提供了全方位的支持和服务。通过入驻该平台，卖家可以借助拼多多庞大的用户群和丰富的营销工具，快速进入国际市场，取得出色的业绩。未来，随着拼多多的不断发展，拼多多跨境卖家中心将会变得更加成熟和完善，为更多企业带来更多机遇和成功的可能性。
什么是全托管模式
全托管模式，也可以称为“类自营模式/轻量运营模式”，即平台负责店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节，商家则只需要提供货品，备货入仓。同时，由商家提报供货价，平台和商家一起决定最终销售价。
在这种模式下，平台好比一个“买手”，通过大数据系统掌握到什么东西好卖，到市场上找到对应款式的产品，从供应链里找到性价比最高的产品，直接和工厂沟通、选择产品、确定价格、安排货流。卖家则更像是供应商，只需要在货品上架前备好产品库存即可，为店铺运营投流、物流发货、售后客服等全部托管给平台来做。
拼多多旗下的Temu在去年率先推出全托管模式，以低价为优势迅速打开市场。速卖通、Lazada、Shopee、Tik Tok Shop等平台也陆续推出这一模式。
全托管模式对工厂端的商家优势明显，该模式以走量为主且运营压力小。全托管模式下，平台基于大数据的整合和推算将最好卖的产品以非常有竞争力的价格推送给用户，时常会出现爆单。
全托管模式最大的优势在于“省心”，虽然利润相对于自营会低一些，但是销售体量更大。过去，商家需要考虑如何参与活动、如何推广商品。加入全托管后，商家不仅能减少人工成本，也不再受到运营压力，只需要一个跟单人员。
全托管的另一个优点在于测评快。全托管模式下平台用最优的价格呈现产品，所以测款会相对更快。
全托管模式的利
1.加速企业数字化转型，降低出海门槛。工贸企业出海通常需要熟悉海外市场的运营人才、稳定的物流渠道以及专业的售后服务团队等，这些对于传统外贸企业开拓海外市场来说是一只巨大的“拦路虎”。品牌方和传统工贸企业的强项是打磨产品和品牌，而全托管模式下，运营、仓储、物流、结汇、退换货等均由平台提供，将进一步放大和强化出海企业的强项，也加速传统工贸企业的数字化转型。
2.减少卖家投入，降低业务成本。对于卖家而言，自运营模式通常需要投入更多的人力、物力以及财力等，全托管模式则大大简化企业的出海链路，能够显著降低业务成本和学习成本。比如，回款更加自由，TikTok Shop的全托管模式推出本币（人民币或美金）快速回款，无汇率风险，同时还有0佣金，0保证金，0流量费，0入驻费，0海外物流仓储成本等。
3.迅速挖掘爆款，提升企业产品销售额。跨境电商平台是走在行业最前线的主体，与消费者和企业之间关系密切，进而积累了大量的消费者数据与卖家数据，依托数据分析开展用户画像，具有精准高效的选品能力，能够对标当下用户需求和市场趋势，对商品进行筛选和品控，迅速打造自己的爆款。比如，作为速卖通首批全托管服务对象的茂双科技，在今年3月大促期间，其日均销量相比平时暴增25倍，成为全平台机械键盘第三大商家。
4.提升供应链各节点的响应速度，提高运营效率。相较于自运营，全托管的核心是销售侧，意味着通过业务的专业化和信息化，平台可以对整个销售履约链路的把控与运营效率更高、更可靠。比如，快时尚电商品牌Shein，供应链是Shein成功的核心壁垒，Shein的小单快返、上新速度正是得益于其内外部各组织间信息流通距离短，便于把控，进而带动选品、入库、生产、配送等各环节效率提升。
5.提升卖家曝光率，增加店铺权重。近年来，各平台陆续出台系列措施打击假货、把控产品质量，全托管模式下平台会对卖家资质和产品质量严格把关，并打上独特的标识。因此，基于官方背书，消费者对商品的接受度将更高，物流和价格都也更让消费者放心。比如，速卖通的全托管模式就是由自己的专属频道Choice向消费者出售商品，并且在搜索结果页和商品详情页都有特定标识，同时赋予全托管店铺更高的权重，优先展示。
全托管模式的弊
1.备货成本增加。自运营模式下商家的生产和备货方式是相对自由的，全托管模式下要求商家提前将现货备货到平台仓库或者商家自己的仓库，因此，全托管模式下为了减少库存长时间积压产生过多的仓储费用，通常需要做爆款切入。这就提高了全托管模式的准入门槛，增加了新品测试的成本，同时，小卖家的困境依然没得到缓和。此外，工贸型卖家通过全托管，加上平台流量扶持，会在价格上更具优势，使得普通商家（比如经销商、代理商）的利润空间进一步压缩，将举步维艰。
2.话语权和自主性降低。一方面，随着平台供货商可选择性的提升，在平台统一负责所有流量和商品运营的情况下，平台不可避免地会对商品价格、品质、环保等进行纵向与横向的比较，将带来商家被压价，定价权减弱或者被替代的困境。TEMU便是一个典型的案例，正如有人形容TEMU——“如同与海王谈恋爱一般的火中取栗！”。另一方面，平台的流量是有限的，如何平衡自运营店铺和全托管店铺的兼容关系，各平台目前并没有什么有效的方案。无论哪种模式，流量的水龙头都掌握在平台的手里，可以确定的是自运营店铺的流量肯定会被稀释，流量成本也将会增加，商家或许也会面对自运营店铺和全托管店铺二选一的局面。
3.数据的掌握权减弱。全托管模式下，虽然交易链条简化了，但商家与C端和B端的距离变长了，商家与消费者不再是直接接触的关系，而是通过平台反馈来了解他们消费者的特征、需求和建议。因此，商家不可避免地增加了对平台的依赖，一旦平台规则出现调整，可能会对卖家“牵一发而动全身”。此外，诸如商家产品的定制化、产品的改进等特殊需求也将无法发挥作用，行动也会相对滞后。
参考文献
1.0 1.1 1.2“全托管”是跨境电商发展的下一个主流？.EWTO研究院.2023-06-15
拼多多“砍”了亚马逊一刀.亿欧新消费. 2023-11-23
3.0 3.1 3.2 3.3跨境电商逆势上扬，全托管模式为什么火了？.第一财经.2023-08-24
拼多多免费入驻跨境卖家中心是真的吗
是真的。
拼多多方面正在筹备跨境电商平台，应用预计会在某个时间点上线，首站会选择在美国。拼多多跨境电商平台采取“0元入驻、0扣点”的优惠策略来吸引商家入驻，这意味着商家入驻时无需支付任何费用。入驻本身是免费的，但在售卖后需要缴纳1000元保证金，这属于入驻红利期的一部分。商家无需承担物流和仓储以及广告推广费用。
