跨境电商折扣的含义和计算方法
2025-03-02 20:1034
问题 1：什么是折扣？
折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。分为在价格条款中明确规定折扣率的“明扣”和交易双方就折扣问题已达成协议但在价格条款中不明示折扣率的“暗扣”。折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包含折扣和折扣率的大小都会影响商品价格，且折扣率越高，价格越低。
问题 2：折扣有哪些规定办法？- 用文字明确表示，如 CIF 东京每公吨 100 美元，折扣 3%。
- 用绝对数表示，如每公吨折扣 3 美元。
折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算，计算方法为折扣额=总价(或含折扣价)x 折扣率，净价=总价-折扣额。支付方法上，折扣一般在买方支付货款时预先扣除，也有按暗中达成的协议另行支付给买方，这种情况常见于“暗扣”或“回扣”。例如某商品以每公吨 520 美元 CIF 东京，含折扣 2%的价格对外成交，那么我方单位商品净收入=520x(1-2%)=509.6 美元；又如某商品以每公吨 1000 美元 CIF 东京，折扣 2%，则折扣=1000x2%=20 美元，净收入=1000-20=980 美元。
问题 4：什么是净价？当有关价格对含佣或给予折扣未作表示时，通常应理解为不含佣或不给折扣的价格，即净价，卖方可照价全数收款，不需另外支付佣金或扣除折扣，有时需加上“净价”字样，如每公吨 200 美元 CIF 纽约净价。
问题 5：如何根据已知条件计算 CIFC5%伦敦价？已知我方某出口商品对外报价为每公吨 1200 美元 FOB 上海，对方来电要求改报 CIFC5%伦敦，先利用“CIF=(FOB+运费)÷(1-投保加成 x 保险费率)”，可求得 CIF 价为：CIF=(1200+9.68)÷(1-110%x1.68%) =1232.46 美元，再利用“含佣价=净价÷(1-佣金率)”，可求得 CIFC5%价为：CIFC5%=CIF÷(1-佣金率) =1232.46÷(1-5%) =1297.32 美元。
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