如何选蓝海类目，为什么要选择蓝海类目
2024-11-12 20:02142
探索蓝海类目：开启电商成功之路
在电商领域中，存在着一种被称为“蓝海类目”的神奇领域，它意味着竞争较小且利润相对较高。那么，新手卖家究竟该如何选择蓝海类目，又为何要选择它呢？
首先，蓝海类目适合以下几类人群：
1. 处于迷茫期的新手小商家，对未来感到迷茫，渴望快速赚钱却不知从何下手。
2. 原本所在行业已不盈利，想要转换赛道，此时便需寻找蓝海产品。
3. 平时工作繁忙，只有下班后有时间经营，而蓝海小类目订单量不多，所需投入时间较少。
4. 从事季节性产品的商家，在淡季时可寻找一个蓝海类目进行尝试，因其没有淡季，全年皆可运营。
蓝海行业的优势在于市场竞争小，成功几率大，且利润相当可观。
如何精准选择蓝海类目
以下是选择蓝海类目的关键要点：
1. 搜索人气：搜索人气越高越好，若搜索人气庞大，利润无需太高，达到 50%左右即可，如此才符合蓝海的标准。
2. 转化率：可通过生意参谋或直通车来查看正常转化率。
3. 点击率：当消费者搜索关键词后，若展示的产品非其所需，他们便不愿点击，点击率会紊乱，市场也会混乱，这样的产品不可选。
4. 商城占比：商城占比超过 60%-70%基本是猫店在做，c 店就不宜涉足；占比在 50%左右则较为正常，c 店也可尝试。最有效的方法是搜索找到的蓝海词，然后在淘宝按销量排序，如果前 20 名中有 16 家是猫店，那么 C 店就较难操作。
5. 直通车参考价：若该关键词的ppc 较高，表明产品竞争大或利润大，需考虑能否用直通车推广，若太高则需更换推广方式。
6. 在线商品数：蓝海类目的产品，竞争对手越少越好。若找到好产品但同行在线商品数众多，也并非不可做，可查看销量最高的那家数据，如果销量不高也可尝试，需多维度分析。
7. 首销尾销：首销不宜超过 1000，若资金充裕可考虑 1000-3000，过高则不建议选择。
8. 产品利润：虽无固定要求，但自然是希望利润越高越好，若利润过低则可考虑放弃。
总之，选择合适的类目，方能在平台运营中游刃有余。尽管操作看似简单，但实则需要丰富的经验和精湛的选品技术。
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