跨境电商Ozon和WB哪个好做？如何选择

电商平台选择攻略

在电商领域，有时选择电商平台比经营独立站更具优势。开启独立站面临诸多风险与困难，而电商平台只需进货、上传商品、拍好照片并分析竞争对手即可。电商平台的营业额也持续攀升，如根据 Insales 数据，2020 年 WB 的营业额增长 96%达 4132 亿卢布，客单价 1350 卢布，日订单量 150 万；Ozon 虽订单量稍低，但营业额增长 144%至 1970 亿卢布，客单价 2670 卢布。

OZON 和 WB 的入驻

无论 Ozon 还是 WB，卖家均需提供公司信息、创立文件扫描件、产品合格证及品牌授权书等。二者只与法人合作（个体户或有限公司），WB 允许自雇人销售自制手工产品，但个人不行。Ozon 入驻流程稍简单，申请后审核员一天内检查，没问题即可销售，俄卖家需设置电子公文传输系统，外卖家无需，从注册到首单约三周。WB 入驻较难，除公司文件还需产品价格单，若产品不适合平台则会拒绝，为在 WB 收到首单，需将首批货物发至官方仓库，从注册到首单约一个月。

OZON 和 WB 的回款

Ozon 每月 15 号和 25 号给卖家付款，月初投入多且下一笔款两周后才到，不太方便；WB 每周一会回款。

OZON 和 WB 的物流模式

二者物流模式相似，取决于想用 WB 还是自己仓库或两者并用。WB 很注重店铺周转率，过低有些仓库无法使用，可使用中转仓库，WB 会自行送货。货物体积不超一立方米时，卖家也可送自提点。

OZON 和 WB 的物流费和仓储费

WB 平台收物流费，配送费 30 至 90 卢布，退货费 33 卢布，仓储费每天 0.03 至 1.76 卢布，均与产品类目有关。Ozon FBO 物流费分几部分：配货和包装 30 至 150 卢布/件（体积重量越大价格越高），头程（从 OZON 仓库至分拣中心）5 至 500 卢布/件（8、15、18、28 卢布一公斤，与仓库和目的地有关），尾程为售价的 4.4%（约 20 至 120 卢布/件）。FBS 模式，卖家可两种送货方式，通过 WB 快递员（1428 卢布 一次，包裹数不超 140 件，多一件多付 12 卢布）或自提（45 卢布/件），头程同 FBO，5 至 500 卢布（19 卢布一公斤），尾程为售价的 4.4%，大型货物贵很多，1000 卢布 一件，指重量 25 至 160 公斤、长 180 至 250 厘米、宽 80 至 220 厘米、高 80 至 120 厘米，只要一指数属大型货物即算。退货费用：FBO 为 30 卢布/件+物流费（单独算，与地点有关），FBS 为 20 卢布/件（处理费）+19 卢布一公斤物流费。

OZON 和 WB 的佣金

Ozon 佣金与类目有关，一般 4%至 15%，如电视机 4%、隐形眼镜 5%、汽车用品 8%、美容和健康 10%、成人用品 15%等，可查看官方手册找所属类目。WB 佣金计算公式特殊：售价*(普通佣金+附加佣金)。WB 普通佣金一般 5%至 15%，取决于类目，如化妆品 5%、文具 10%、运动用品 12%、服装和鞋子 15%，若卖家参加 WB 活动，附加佣金为 0，否则系统加 10%。

OZON 和 WB 的卖家综合评分

自 2021 年底起，WB 用户可看到卖家综合评分：所有产品平均评分、评价数量、在平台销售年数、销售产品数。Ozon 用户虽只能看到所有产品平均评分，但卖家仍需注意产品评分、价格指数、取消率、延迟送货、物流渠道错误等，若取消率高、常延迟送货、物流渠道错误多，会封产品。

OZON 和 WB 的界面

WB 界面较复杂，对新手不友好，需生成箱子条码并与交货条码关联，用 Excel 表核对，网上有教程文章等。Ozon 界面更易懂，多数操作自动化，无需 Excel 表。

OZON 和 WB 的客服

WB 除平台客服还有客服电话，工作效率不一，有时快有时无反应，除官方客服还有聊天群可咨询。Ozon 仅会员卖家可电话联系客服，其他卖家只能官网咨询，工作效果有时高有时低。

OZON 和 WB 的竞争度

WB 销售成功率常与近期销售额有关，产品卡排名高也不一定有销量，多数用户通过智能推荐选产品，受转换率和销售额影响，可通过低价格提高销量，如比竞争对手低 10%-15%，WB 会推荐。但 WB 活动有时不赚钱甚至赔钱，活动结束后提价可能没销量又需降价。Ozon 卖家更