跨境电商商品定价的方法
1.锚定效应
所谓锚定效应(anchoring effect)，是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值，锚定即为定位的基点。下面列举几种基于“锚定效应”的具体定价方法。
(1)用环境影响消费者的价格印象。
类似一瓶可乐在小卖部卖2元，在大排档就可以卖3元，在酒店就可以卖8元等，对于跨境电子商务店铺的商品，可以在商品的标题、主图、拍摄风格、选择的模特、页面设计、方案设计等方面构建不同的展现环境，进而影响消费者对商品价格的判断。比如对于同样一件毛衣，用手机简单拍摄，进行简单页面设计，价格能卖到150元;如果聘请专业模特进行拍摄，页面设计得比较时尚，价格就能卖到180元。同样的一件毛衣能够卖出不同的价格，主要原因就在于消费者对它的价值感知发生了变化。
(2)数量暗示。
这是指用数量暗示引导消费者一次购买多件商品。比如商品可以采用“2件99元”的标价方式，通过数量暗示来让消费者对购买数量的最小值进行“锚定”;也可以通过设定“购物数量上限”如每人限购3件等方式，从最大值角度进行“锚定”。
(3)价格对比。
商品详情页上的“划线价”，对于消费者来说就是一个参考的“锚定”。通过“划线价”和“秒杀价”的对比，可以给消费者营造出一种“更便宜’的感觉。
2.损失厌恶
所谓损失厌恶，是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受，这是所有人都会有的心理。很多店家通过抢购和限时优惠营造商品的“稀缺感”，让消费者觉得如果不参与这个促销，就失去了一个机会，这是在激励消费者尽快做决策下单，不要损失这个机会。基于损失厌恶的店铺商品定价可以采用非整数定价、尾数定价、价格分割、限时优惠等形式。
非整数定价主要针对价格不高的产品，将价格定为8.9元、19.9元、38.8元等形式，一般不超过百元，非整数往往比整数更容易获得消费者的认可，让他们觉得商家定价非常精细、慎重。
尾数定价是指利用消费者求廉的心理，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售，一般定价时经常用“8”或者“9”来结尾。
价格分割主要也是为了迎合买方的求廉心理，将商品的计量单位细分化，然后按照最小的计量单位报价，比如手撕面包直接按照“个”进行定价，每个手撕面包2元，通过这种方式使消费者在心理上产生价格便宜的错觉，进而调动消费者购买的积极性。
限时优惠是通过在特定的营业时段提供优惠商品，来刺激消费者的购买欲望，比如“618年中大促”“双11”“双12”等均采用限时优惠定价方式，以刺激消费，提升交易转化率。
