亚马逊推广方式有哪些(亚马逊产品衍生计划是什么)
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亚马逊如何打造爆款
打造亚马逊爆款可以从三个方面入手：
1.市场
选择不对，努力白费”。没有绝对的好产品，放对了市场的产品就是好产品，才有实现爆款的机会。
2.选品
选择的产品一定要迎合本土化和品类专业化。本土化特色的产品，更能触发买家的购买。本土化的服务，更能让买家感觉亲切。迎合本土化的产品能最大限度拉近和买家之间的距离，消除隔阂。
3.运营
当“市场、选品”都已尘埃落定，那么“运营”绝对就是爆款打造的催化剂。运营，是个技术活。包含了很多情商和智商展现。
其实亚马逊如何打造爆款是个很泛的话题不是三言两语就能够说清的。
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工业互联网是什么
工业互联网是什么？即是互联网+工业，代表一种新的经济形态，充分发挥互联网在工业的生产要素配置中的优化和集成作用。
互联网+工业，以互联网为基础设施和工业的生产和发展高度地融合在一起，实现工业生产的经济增长点，利用互联网四通八达和覆盖面广的特点，在工业的生产中实现资源优化配置。使工业的生产中节省成本、节约时间，为工业的生产提高效率。
利用互联网的特点可以把相关联的工业连接在一起，做到互通有无，资源共享，使工业的生存和战略投资起着极大的推动作用。在未来的经济发展形态中，互联网会和工业高度地融合在一起。
亚马逊为什么要收购一家智能门铃公司
亚马逊收购总部位于加州圣塔莫尼卡的可视门铃制造商Ring，Ring主要致力于研发视频摄像头、门铃及其他智能家居技术。这意味着在继去年推出自家智能家居解决方案系列后，亚马逊再次发力。可以预见的是，当家庭变得全自动化后，也将衍生出下一个超级入口。
一切从Echo开始……
亚马逊在智能家居行业所获得的瞩目成绩，都要从Echo这一智能音箱家族的成功说起。由EchoShow/Dot/Look/Plus等做成的亚马逊智能音箱矩阵，正在垄断着整个市场。调研机构intelligence在今年2月1日发布的数据显示，美国智能音箱线上市场份额中，Echo全系列占比高达70%！
而Cirp在今年1月份公布的一组总量数据显示，截止去年年底全美共有超过4000万台智能音箱正在使用，其中亚马逊旗下的产品达到3000万。由此推算，去年亚马逊Echo系列累计销售至少有2000万台——除去2015年的240万台及2016年520万台。可见，Echo智能音箱家族在去年获得了空前成功。
就此前来看，Echo系列智能音箱已经与多款智能家居产品相连，允许用户使用语音命令控制恒温器、监控摄像头及其他连接的设备。也正是基于这种成功，亚马逊已经将家庭自动化作为主要关注焦点。
Echo启动了亚马逊的未来梦——意在握住“超级入口”
毋庸置疑的是，Echo系列智能音箱真正启动了亚马逊在智能家居层面的未来梦。作为销量在数千万级别的“超级入口”，亚马逊能够基于Echo去实现很多智能举措。如，亚马逊EchoSpot此前已经与Ring门铃配合使用，用户可通过EchoSpot屏幕上的相机观看镜头，进而保证家庭安全。对此，Ring发言表示，“通过与像亚马逊这样富有创造力、同时又以客户为核心的公司合作，能够共同实现更安全社区的愿景。”
此外，亚马逊的Echo系列产品还能够帮助用户在做饭时指点厨艺，差某些佐料的话立刻就能连接亚马逊购买，并用Prime快速配送到家；帮住用户控制家中温度、灯光、电视；连接EchoLook搜集最适合的穿衣搭配数据，看看衣物搭配效果如何，顺便在亚马逊中完成下单等。
可见，亚马逊通过Echo系列产品正在构建自己的“超级入口”。而这一举动甚至让谷歌和苹果感到恐慌，并快速跟进布局相关产品。比如2014年以32亿美元收购智能恒温器制造商Nest的谷歌，虽然遭遇到“磨难”，不过也于近段时间发力。谷歌不仅将智能家居团队并入硬件团队，还推出智能家居助手GoogleAssistant。就在前几天，Nest的CamIndoor成为首款采用GoogleAssistant支持的Nest产品。
未来决战的关键——连接
过往互联网的发展轨迹，是“将现实社会搬上互联网”。也就是说，很多所谓的新鲜事物都是现实社会在互联网上的“投影”。如，基于QQ及微信的社交、与电视节目相仿的网络自制剧等。但是这个时代已经过去，现在多样APP及多元智能产品的爆发已将触角伸向社会中的各个地方。
这也意味着，现实社会正在被互联网和智能元素全面赋能，产生了翻天覆地的变化。而在接下的的全新时代中，未来决战的关键就是“连接”。通过各种“连接”以整合一切，是众多巨头孜孜不倦去追求的目标。
话说，腾讯是想靠微信去连接一切，亚马逊则是想靠Echo去连接一切，那么其他巨头呢？比如阿里靠天猫音箱能做到吗？如果现在还不考虑扮演中枢角色，等别的巨头都连接完了，也就没什么可玩的了。
汉库克是什么意思
汉库克是海贼女的波雅·汉库克。
幼年时被天龙人绑架当做奴隶，受尽屈辱，还被强行喂食恶魔果实以此取乐。之后因费舍尔·泰格大闹玛丽乔亚，波雅·汉库克得以获救。之后被居住在外海的古罗莉欧萨搭救，回到女儿岛。在之后成立了九蛇海贼团，担任船长，并且成为了亚马逊·百合王国的皇帝。首次出征便被世界政府诏安成为王下七武海。世界会议之后王下七武海制度被废除。因此汉库克也不再是七武海。
都是做亚马逊，为什么我的新品不出单是什么原因导致的
Hi，大家好。我才刚刚创业不久。关于运营这一块还是有一些心得体会，一直邀请我来给大家做一些分享，推辞几次不好再推辞，所以也就答应了，希望能够给大家一些启发和帮助！
说实话，我做亚马逊时间不长，刚好两年整。之前在深圳一家不知名小公司上班，于去年9月份辞职，找人买了几个账号，回老家和大学室友正式开启了创业生涯。我和室友没有太多的钱，整个公司除了我们两个人，到现在为止仅仅只有两个员工。
首先，必须要明确一点，打造成功爆款的基础在于选品。产品如果不ok，那么它永远也爆不起来。不过今天我们这里不谈选品，主要是聊聊产品上架以后运营的问题。
那么假设我们已经敲定好产品之后，怎么样地快速将一款新品打造起来呢？我认为，以下5个步骤缺一不可：打基础，做测评，上广告，做折扣刷销量，维护listing。
第一步：打基础
什么是打基础？也就是你怎么样地把这个listing构造出来，然后慢慢地去丰满它，让它有内容，而且是吸引人的内容，这是在产品上架前就应该做好的，包括标题、五点描述、长描述、图片、searchterm等等这一系列细节的东西，这里面看似简单基础，其实蕴含着大学问。
第二步：做测评
用通俗的话来说，也就是找人做Review。因为产品在前期，是很难获得自然Review的，而没有评也就意味着转化可能不会太好。那么去哪里找人做测评呢？现在市面上有很多提供刷单的服务商，各种骗子也层出不穷。被骗过很多次之后我开始慢慢的转移重心，很早之前就自己积累Reviewer资源。具体我是怎么操作的呢？
首先，通过之前参加的各种活动认识的卖家朋友进行沟通，和卖互补产品的小伙伴交换买家资源，比如卖蓝牙耳机的小伙伴可以找卖音响的小伙伴交换Reviewer资源，一定要彼此保证双方的Reviewer是靠谱的，只买他们需要的产品、严格按照搜索关键词下单、对比类似店铺购买、选择性留评（一般留评比例20%）。
如果在交换资源这一块积累的太慢太少的话，就可以考虑一下别的方式了，因为亚马逊的一系列政策出台，买家信息已经被亚马逊系统屏蔽了。如果能够获取到买家的真实邮箱或者别的联系方式，让卖家可以通过站外联系，拓展营销活动，请求Review，提高新品销量等，这样就可以充分提高买家资源的可塑性和利用率，获取更多的商机。
这也是我要推荐的一种工具，AMZDiscover，通过这个工具可以抓取亚马逊任意Listing下的Reviewer邮箱以及各类社交媒体账号信息，筛选的时候还能看到Reviewer的HelpfulVotes及Ranking等信息，方便对买家的权重等信息做一个评估。
通过AMZDiscover工具，我们可以批量获取到产品Listing下留了Review的买家信息：
1、爬取到自己产品Listing下的Reviewer的信息；
2、爬取与自己产品互补的Listing下的Reviewer信息；
3、爬取竞争对手产品Listing下的Reviewer信息。
这些Review有很多都是专业测评人员留下来的，我们获取到这些信息后再与Reviewer沟通，对产品的推广、测评等都有较大的成功率。
最后，建立一个Reviewer列表，这是一个长期的工作，但却是最稳定的方法。通过邮件索评、做新品推广是我们的主要目的，通常第一个产品做起来会比较困难，但是如果第一个产品积累了足够的买家资源，那么第二个，第三个产品就非常好做Review了。我们可以通过邮箱或者其他社交账户等信息联系到这些列表上面的reviewer，联系review以及充分沟通这一块很多运营应该都很熟了，就不详细说了。至于成功与否就看你的邮件文案沟通水平了，一般来说成功率在15%-30%之间。
按照经验来说，这种方式获取Review，虽然周期比较长，但是获取到的Review真实性较强，且不用担心亚马逊会删掉，长期下来也能为店铺积累了一些新的忠实老用户，从而的获得更多Review。最重要的是这些都是控制在自己手上的买家资源，不管是营销活动还是测评刷单等用途，都可以自己把握。
市面上第三方的刷单风险已经越来越高，而找到近期购买过这类产品的用户，这类人群过半以上也是Reviewer，他们测评意识较高，方便沟通。只需给这类用户发邮件做Giveaway活动，或者一些测评提示即可，如果需要VPReview，可以尝试需和客人邮件沟通是否可以PP返款。（这里一般不直接推荐放亚马逊的Listing，而是产品详情图包括图片和价格和通过搜关键词的位置图，让客户有兴趣后主动联系你，降低风险，降低无效点击影响转化率。）
获取Reviewer资源的工具AMZDiscover的注册链接：
第三步：开广告
Review准备好之后，就可以开始开广告了，前期建议大家先开auto，我们基本上新品都是从auto开始的，不会轻易做手动，要知道手动的实际扣费其实比自动要高的多得多！
开自动主要是有几个目的：1、尽可能的获取高转化的流量词，补充我们做keywordresearch的不足2、利用auto相对实际扣费较低的特点，通过不断的否定不相干低转化词汇，把预算集中在流量词这里，其实很多新品我们都只开了auto广告，并没有开手动模式，也能够达到预期效果，而且Acos都不会很差，在可控范围内。
另外，广告一旦开起来，不要轻易的去关停。至于广告预算开多少，这跟具体类目情况有关。根据一些买家的反馈，一个新品推起来两个月内的广告费一般会需要几千美金，具体是几千，也是看类目情况。我们最好根据每一个新品的利润率，做一个大致的广告预算表，最好不要超过了。另外，这个数值也只是一个参考而已，大概心里有一把尺子在，但不一定要花这么多费用，要配合整体的listing推广节奏一起进行！
第四步：大规模放量刺激销量
前期产品推广，单单只靠自然流量和广告是远远不够的，此时还需要做一些亚马逊的折扣，以便把销量拉动起来，稳住产品排名。根据数据，绝大多数的亚马逊卖家都会在前台的搜索结果第一页进行购买，这就意味着排名在首页非常关键。
除了测评刷单的订单，在销量起来的同时，我们就需要对正常订单做一些常规的索评等工作，邮件索评是最简单的一种方式，要注意的是，我们应该让邮件的内容与众不同，同时还要加入一些“附加价值”，不能违反亚马逊的一些规则，也不能发送邮件轰炸。除了邮件的内容和数量，发送的时机也不能忽视，一般我是通过AMZFinder这个创建邮件模板，在发货后，到货后两三天来自动发邮件索评。
第五步：listing维护
如果前面4步都进行的比较顺利，接下来一定会有自然出单，这个时候就可以松懈了吗？并不是哦！我们在后期的主要工作是想尽办法增用户的留评几率。我们都知道，亚马逊其实是禁止向买家索要好评的，一旦发现，就会收到红旗警告，但是亚马逊并不反对用户留评，利用好索评工具非常重要。
另外，人无完人，产品也没有绝对完美的产品，肯定会因为这样那样的问题而收到用户的差评，这种情况，我们必须及时处理，想办法联系到买家，如果实在没办法，想办法补好评，及时将差评给盖下去。当然我也见过极少数的佛系卖家，对差评置之不理的。
除此之外，还要时刻监控着库存情况，及时补货。如果出现了断货的情况，之前的推广效果会大打折扣。同时，还要不断地进行关键词测试，挖掘出新的转化率高的词，加入到listing之中。
以上内容是我不断学习之后的一点经验之谈，如有不妥之处还请大家指出，我也还在不断学习之中，但我相信，只要这五步能够做好的话，销量一定不会太差。
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