亚马逊VS沃尔玛！2025年卖家出海该如何选择？



在2025年的跨境电商领域，亚马逊与沃尔玛之间的竞争愈发激烈，为卖家提供了多样化的选择。对于即将出海的新手卖家而言，选择合适的电商平台成为了一个至关重要的决策。本文将详细分析2024年亚马逊电商平台和沃尔玛电商平台的情况、优势、特点和区别，并结合AMZ123找工厂模块的优势特点，为2025年的跨境电商新手卖家提供经营建议。

一、亚马逊VS沃尔玛

1、亚马逊跨境电商平台

作为全球电商巨头，其在2024年的表现依旧强劲。数据显示，截至2023年底，亚马逊占据了美国零售总额的10%和消费者总支出的4.4%。到2024年第二季度，亚马逊在消费者支出中的占比达到3.5%，进一步巩固了其在电商领域的领先地位。

1）平台优势和特点：

- 庞大的用户基础：亚马逊拥有数亿活跃用户，为卖家提供了广阔的市场。- 完善的物流体系：亚马逊的物流网络覆盖全球，能够提供快速、准确的配送服务。- 丰富的营销工具：亚马逊为卖家提供了多种营销工具，如广告服务、促销活动等，帮助卖家提升销量。- 注重用户体验：亚马逊致力于提供优质的购物体验，包括商品推荐、用户评价等。- 严格的质量控制：对入驻卖家和商品有严格的质量要求，确保消费者购买到高品质的商品。

2）与沃尔玛的区别：

- 市场定位：亚马逊更注重全球市场，而沃尔玛则更侧重于北美市场。- 商品种类：亚马逊的商品种类更加丰富多样，涵盖各个品类。- 技术创新：亚马逊在技术创新方面投入更多，如无人机送货、智能购物车等。

2、沃尔玛电商平台

沃尔玛作为全球知名的零售巨头，在电商领域也取得了显著成绩。2024年，沃尔玛在消费者支出中的占比达到2.9%，显示出其强大的市场竞争力。

1）平台优势和特点：

- 线下门店支持：沃尔玛拥有广泛的线下门店网络，线上线下无缝连接，为消费者提供便捷的购物体验。- 较低的竞争强度：与亚马逊相比，沃尔玛平台上的卖家数量相对较少，竞争压力较低。- 全渠道零售战略：沃尔玛实行全渠道零售战略，将电子商务和实体店无缝整合，提供免费两天送货、店内取货和退货等服务。- 忠实用户多：沃尔玛的忠实用户众多，这些用户线上线下购物切换自如，为卖家提供了稳定的客源。- 全球化布局：沃尔玛通过收购和增持股份等方式，积极扩展其全球电商业务，如收购印度电商平台Flipkart和支付公司PhonePe。

2）与亚马逊的区别：

- 用户群体：沃尔玛的用户群体更侧重于家庭消费者，对价格较为敏感。- 商品定位：沃尔玛更注重日常消费品和食品杂货，满足消费者的基本生活需求。- 物流速度：虽然沃尔玛在物流方面也有很大提升，但相比亚马逊的物流速度，仍有一定差距。

二、2025年新手卖家的平台选择策略

在选择亚马逊和沃尔玛这两个平台时，卖家需要考虑以下因素：

1、目标市场：如果卖家的目标市场主要是北美地区，特别是美国市场，那么亚马逊和沃尔玛都是不错的选择。然而，如果卖家希望进一步拓展其他国际市场，如欧洲或东南亚地区，则需要考虑平台在这些市场的覆盖率和影响力。

2、产品类别：不同平台对产品类别的需求有所不同。例如，沃尔玛更适合销售电子产品、家具等大宗商品，而亚马逊则涵盖了更广泛的商品种类。卖家应根据自己的产品特点和市场需求选择合适的平台。

3、运营成本：运营成本是卖家需要考虑的重要因素之一。包括平台费用、物流配送成本、广告投放费用等。卖家需要综合评估不同平台的运营成本，确保自己的利润空间。

4、平台政策与扶持：了解平台的政策扶持和优惠政策对于卖家的长期发展至关重要。卖家应关注平台的新政策、扶持计划和活动资源，以便及时调整自己的运营策略。

当然，如今的亚马逊竞争愈发激烈，各个平台都在铆足了劲成为电商巨头，而各大电商平台的卖家数量也在与日俱增，越来越多的卖家意识到多平台布局的重要性，因此只做一个平台的风险将会更大，建议卖家们可以结合社交媒体进行多平台销售，不仅可以降低经营风险，也可以实现双赢。

三、跨境电商一件代发经营模式

对于2025年的跨境电商新手卖家而言，选择合适的电商平台之外，还需要考虑自己的跨境经营模式，如果是希望通过低成本、容错率高的方式开启跨境之路，那么一件代发无货源模式会是一个不错的方式，而AMZ123找工厂模块则是新手卖家都会首选的一个帮助自己分担风险的方案。AMZ123找工厂模块的优势特点如下：

- 海量优质货源：AMZ123找工厂模块甄选家居、运动健身、健康美容、汽配、玩具等13大品类线，拥有60000+海外仓精品现货，每月定期上线1000+潜力新品。这些货源不仅品质有保障，而且能够满足不同消费者的需求。

- 解放资金压力：AMZ123的分销模式采用无货源模式，卖家无需备货，先出单后付款，无库存风险。这一模式大大减轻了卖家的资金压力，使卖家能够更专注于产品和客户服务。

- 零投入享海外仓服务：AMZ123找工厂模块支持美国、英国、法国、德国等7大海外仓本土现货直发，24小时出单号，2-8天极速妥投。这一服务不仅缩短了物流时效，还满足了各大电商平台对物流时效的要求。

- 售后服务：AMZ123拥有一支非常专业的客服团队，帮助卖家们解决销售过程中的售后问题，售后比率低于2%；而且平台上的商品享受长达60天的售后服务期，这一完善的售后保障体系为卖家提供了坚实的后盾。

在2025年的跨境电商市场中，亚马逊和沃尔玛仍然是两大不可忽视的平台。它们各自拥有独特的优势和资源，为卖家提供了广阔的销售渠道和发展机会。然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，卖家需要综合考虑目标市场、产品类别、运营成本和平台政策等因素，做出性新的判断，如今的跨境电商没有绝对的平台，更多的是多渠道、多平台布局，并不断调整和优化运营策略，才能在跨境电商市场中立于不败之地。