跨境卖家竞争店铺数据分析方法

竞争店铺数据分析有 4 个核心要点，即竞争店铺抓取、竞争店铺流量结构数据分析、竞争店铺品类结构数据分析和竞争店铺流量数据操作分析。商家根据竞争店铺的数据，了解其运营方式，进而可以有效地调整自身店铺的运营方式。

1.竞争店铺抓取

商家通过抓取店铺数据，可以了解从哪些维度来寻找自身的竞争店铺。抓取竞争店铺的方式有很多，从关键词、目标人群、产品、价格、所在地、营销活动、视觉拍摄等维度，都可以找到竞争店铺。

通过对竞争店铺的视觉拍摄、店铺分类、店铺营销方案等内容进行分析，商家可以了解竞争店铺的基础数据，主要包括竞争店铺的拍摄方式、详情页设计制作方式、店铺类目分类构成

店铺营销方案、单品营销方案设置、优惠券、满减折扣设置等。通过抓取店铺品牌，商家可以了解竞争店铺是不是原创品牌，是不是多品牌销售，以及竞争店铺的风格、人群定位(人群标签 )、属性数据( 商品适用季节、适用场景、基础风格)等。通过获取竞争店铺的价格、销量、排行情况，商家可以了解竞争店铺商品的整体销量，从而抓取核心商品进行数据对比分析。

2.竞争店铺流量结构数据分析

使用生意参谋的市场行情功能进行竞争店铺数据分析(“监控店铺”一“竞店识别”一“竞店分析”)是指商家通过对竞争店铺进行销售排行数据监控、品类结构数据分析和核心商品销售数据分析，找到数据差异点，然后针对自身店铺的弱项数据进行数据提升和优化。通过监控竞争店铺数据，商家可以了解竞争店铺的实时、7天、30 天及周期性数据，了解竞争店铺的流量指数、搜索人气、交易指数、客群指数和行业排名等数据。通过与竞争店铺进行对比，商家可以了解自身店铺数据差异、排名差异，而且可以根据竞争列表数据变化，及时了解竞争店铺数据为什么会突然提升、突然下降，下降是整体下降，还是个别店铺下降，以此帮助店铺更好地了解竞争店铺的数据状态，从而反映自身店铺存在的问题。

商家使用生意参谋的市场行情功能可进行竞争店铺分析(“监控店铺”一“竟店识别”一“竟店分析”)，对竞争店铺进行数据匹配，并通过流失竞争店铺识别、高潜力竞争店铺识别，来识别优质的竞争店铺。

商家可利用生意参谋工具，对店铺流量指数、支付转化指数、交易指数等数据进行趋势分析，了解竞争店铺数据的增长情况，了解自身店铺数据与其数据的差异点，从而对弱项数据进行优化。通过生意参谋的市场行情功能进行竞争店铺分析，商家可以查看流失的店铺和流失的产品，根据系统流失竞争店铺和高潜力竞争店铺情况，了解店铺的流失方向，找到类似店铺并进行数据采集分析，从而了解自身店铺数据的提升方向。

商家使用生意参谋工具进行数据分析，可寻找潜在的优质竞争店铺，再通过店铺监控，商家可对自身店铺数据和竞争店铺数据进行对比分析，从而找到差异点并对自身店铺数据进行优化和提升。

商家利用生意参谋的市场行情功能做竞争店铺的竞店对比分析，根据时间周期进行店铺数据对比分析，了解竞争店铺在全年中的数据变化情况，从而更好地了解店铺的成长过程，并从中找到店铺的优势和亮点，然后对自身店铺数据进行优化。

商家使用生意参谋的市场行情功能来对比时间上的差异和增长点的不同 (“竞争店铺”一“竞店对比”一“关键指标”，同时商家可以了解在一定时间周期内交易指数、流量指数、搜索人气、收藏人气、加购指数等数据的差异，从而对自身店铺的数据进行优化和提升。

3.竞争店铺品类结构数据分析

商家使用生意参谋的市场行情功能进行分析(“竞争店铺”一“竟店分析”一“品类销售额”),根据时间周期，了解竞争店铺按年、月的品类交易构成数据、类目支付金额占比数据、类目支付金额占比排名情况，了解自身店铺和竞争店铺在类目布局和品类销售额方面的差距，从而可以进行品类布局的优化和提升。

根据竞争店铺品类交易构成数据，商家可了解自身店铺核心类目支付金额占比，竞争店铺核心类目金额占比，从而可以对比出两个店铺的优势类目、成交类目、访客集中类目。商家可利用竞争店铺品类结构数据分析，根据竞争店铺品类销售情况，并依据自己的供应链、利润情况，酌情进行店铺上新，以增加店铺的流量和销售额。

商家可以参照比自身店铺优秀的店铺，进行品类结构优化，以增加店铺的销售量，同时商家也要思考自身店铺类目是否有缺失，店铺类目是否丰富等问题，帮助店铺更好地优化品类结构。商家通过使用生意参谋的市场行情功能进行分析(“竞争店铺”一“竞店分析”一“竞争店铺价格带”)，对比价格人群，从而确定广告投放策略，同时可以根据竞争店铺的客单价分布情况，进行自身店铺商品客单价的调整。需要强调的是，竞争对手的价格带可以用作参考，但不同来源的商品的质量、成本都不一样，特定的利润空间也不一样，不能完全照搬竞争店铺。其实商品无所谓贵贱，每个价格区间的商品都有对应的消费者，不是贵的就一定好，重要的是,能让目标客户认为商品的价格与价值是匹配的就可以了。

4.竞争店铺流量数据操作分析

商家利用生意参谋的市场行情功能进行分析(“竞争店铺”一“竞店分析”一“竞争店铺”).对竞争店铺流量结构分布进行对比，商家可查看竞争店铺的入店来源，也可从流量指数、客群指数、支付转化指数、交易指数等不同维度对竞争店铺的流量数据进行采集，了解竞争店铺的流量结构，找到自身店铺流量的缺失之处，然后进行流量布局的优化。

竞争店铺流量数据分析是指针对竞争店铺进行流量结构、流量数据对比，流量玩法分析商家可以从中找到与竞争店铺的数据差距和自身店铺的提升方向，从而帮助提升自身店铺的流量数据。商家可以通过细分流量数据的对比分析，对竞争店铺的流量数据操作进行参考学习。商家通过分析竞争店铺的流量结构组成情况，可以了解竞争店铺的搜索流量访客数占比、直通车访客数占比，从而有针对性地帮助店铺提升流量。通过竞争店铺流量数据分析，商家可以针对竞争对手的品类结构、流量结构、访客数占比，找到自身店铺的优化方向和新的流量数据操作方法，使店铺清楚自身的问题，从而找到解决的方法。通过对比竞争店铺流量结构，商家可以了解竞争店铺的数据。商家可以通过分析竞争店铺的流量结构和数据，思考自身店铺是否适用这样的操作，从而提升店铺的数据流量。