中国跨境卖家如何备战旺季后的市场
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跨境电商旺季期即将到来,亚马逊卖家如何有效提升产品销量
Amazon这个网路零售巨头，是一个产生利润的主要来源，不论是作为一个额外补贴，或是你的主要销售管道。在一个这样如此众多竞争的卖家中，是需要一些创意才能在百家争鸣中突显而出，增加你的销售。
将创意元素勘入在您的页面上是可以提高你与买家的成交率，又可以提高你在Amazon的搜寻结果排名。注重于三个主要的元素：图像、内文和评论。
1、图像
至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。
Amazon对于图像的准则包括了：
1）必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。
2）商品必须覆盖整个图像的至少80%。
3）不能接受有任何的图画或是插图。
4）建议1000x1000的像素，可以看到商品的细节。
2、内文
内文必须包括标题，重点条列和产品叙述。在开始撰写内文前，先确认该商品项目有无限制多少个字元，因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个关键字来阐述你的商品标题。
举例子来说某个卖家在他们的店铺不粘锅的优势描述得非常好，像是可以放入洗碗机清洗。而且他们另外加入了像是煎锅和炒锅的关键字
注意：标题千万别提到任何有关”价格”或是”优惠”等这些讯息。
接着，下一个是重要的内文。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇，但又必须要包含到主要的产品特色，并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买，所以擅用可以触发购买的关键文字。诀窍在于用过去销售绩效最好的广告元素。
再来就是发挥你产品描述的功能。你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话，尽可能加入图像会更好。
你也可以尝试不同的描述方式，找出哪种是提高成交率的最好模式。
3、评论
Amazon上充斥着许多经验老道买家，在购买任何商品前，擅用浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家，他的商品越是能够销售得出去。
Amazon报告显示，只有10到20个百分比的买家在购买完后会反馈。既然我们无法强迫买家反馈，以下有几个诀窍能够提高你成功的几率：
1）如果你也有透过其它管道销售的话，主动与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为你留下好评。
2）Amazon允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但Amazon不允许提供任何促使买家留下好评的诱因，所以要特别留意如何叙述。
3）透过卖家的账号要求买家留下反馈，不仅可针对商品也可针对卖家。
跨境电商旺季要避免哪些坑
1.供应链（不要指望不压库存）
自己以前一款产品做得很好，找了一家工厂谈合作，工厂给了我一个低价，也不用压库存的，随时拿货，但是有一次产品上了活动，提前和工厂那边说了，答应给我加班生产，但是活动结束后，发现生产的量不够，而且工厂那边本来答应1个星期交货的，最后却拖到将近20天，导致我无法发货，最后店铺评分直线下降，纠纷很多。
告诫：不要指望自己不压库存，有些时候也要适当的压些库存，一个销量非常好的产品，不要只找一家工厂合作，因为如果一家工厂出现状况，我还有其他工厂帮忙。在参加活动的时候，一定要把库存备足，提前多些天告诉工厂要生产产品,产品的质量一定要保证!
2.物流（设置运费的时候一定把退款率算到价格里）
如果你做的是低价格的产品，发的肯定是平邮，那你在设置运费的时候一定要把你的退款率算到价格里面去，因为平邮纠纷太多，基本上上升平台是没有指望能够胜诉，不同的国家要设置不同价格的运费，没有把握的，就设置不发货，发货了就不划算!电商赚钱才是王道!
3.侵权（万万不要侵权）
有一款产品，担心关键词和品牌词链接上，搜索了XX词不是品牌词。由于此产品同行销量很好，而且竞争不多，就找了工厂大量生产，前期无利润去推，销量直线飙升
但是好景不长，突然收到平台发来的消息，此产品侵权，所以这个产品的链接被删除掉，还有许多库存加上其它费用，血的教训!
告诫：朋友们，不要去钻空子，不知道是否是品牌词的话，就去百度或者谷歌查询。如果上面有介绍的，那基本上就是品牌词，只是暂时还没有来维权。
4.跟风选品（深耕自己有优势的产品线）
做跨境电商一定要有自己的核心产品线，不要盲目扩张自认为熟知的产品线。即使有短期的盈利能力，很难符合自身长期的规划。
结合我自身的案例讲，看到我周围的大卖家做乐器，甚至我也知道他能够利用到的资源。接下来我想去复制他的成功，就盲目的安排一批人去琢磨他的产品，从上货、了解产品、外部推广折腾了几个月的时间，把广东、江浙一带所有的乐器品类涵盖完了，大概有2000个SKU，之后是没有订单，到最后基本上都是失败了。
反省这件事的时候，我发现，我们整个团队包括我是缺乏这个产品的基因的。乐器类产品这个属于技术性的产品，同事、推广人员对这个乐器根本没有一个透彻的了解，只是看到了别人大卖，只是看到了表面的热度，原有的客户资源也很少能够利用上。轮到我们做的时候因为不懂，因为存货使我们这一次跟风的尝试遭受重大的损失，最后存货用1折到2折的价格转手其他大卖了。
拒绝坑爹办法：要么热爱，做深，做透，坚持去做，因为我也尝过这样做其他产品带来的甜头。要么别去轻易跟风尝试。
还是要踏踏实实做好产品，做好服务，优化供应链，优化好物流，坚持走下去，这条路上相信你肯定会收获满满。还有就是要不断的去学习，这个真的很重要!可以让自己少走很多弯路!
跨境服装电商一般哪几个月是旺季
1月份：冬季服装打折，是服装的销售旺季。
2月份：2月14日是美国的情人节，因为有情人节，美国人的情人节是园艺产品、时尚饰品、珠宝和手表、箱包礼品的火热销售季节。
3月份：美国的春季，春天是服装销售的旺季，3月31的复活节是园艺产品的销售旺季，家居用品也会在春夏季节快速升温，美容化妆产品会随着春季新品到来而强势反弹。另外3月也是户外用品、桌球、水上运营用品在春夏比较火热，礼品销售会随着复活剂等特殊节日而火热销售。
4月份：园艺产品在4月的美国市场会销售很好，女鞋销售会随着婚礼需求而剧增。婚礼筹办的好季节，伴娘礼服或婚礼用品比较火热。
5月份：5月12日母亲节，园艺产品、时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、贺卡会随着母亲节的到来而变得销售火热。
6月份：6月16日父亲节，也是毕业季。空调等制冷电器会在6月开始热销，手机和消费电子产品也是销售旺季，桌球，水上运营用品在春夏季节比较火热。
7月份：7月4日是美国的独立日。家具和家居用品碰会因为婚礼等需求而进入旺季。
8月份：学生返校采购季。返校季是服装鞋类中的一个热卖季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的一个热卖月。
9月份：秋天来了，9月2日也是美国的劳动节。秋季是服装热卖的季节之一，美容化妆品会由于秋季新品到来而热销。也是滑雪用品热卖的月份。
10月份：10月31日万圣节。体育用品10月份会强劲打折，同时毛绒玩具热销。
11月份：11月28日感恩节，感恩节是园艺产品的热卖时节，一些家电用品开始打折。美容化妆用品会随着冬季休假来临而热卖。毛绒玩具热销，礼品会随着冬季诸多重要节日进入热销季。
12月份：冬季是服装和鞋类热卖的季节。圣诞节是园艺产品热卖的实际，取暖设备热销，时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量。手机、消费电子热销;作为礼物或者自用的体育用品进入热销。冬季滑雪设备热卖。毛绒玩具强劲销售。
跨境电商旺季是什么时候卖什么产品比较好
跨境电商的旺季主要集中在第四季度，特别是从10月到12月期间，伴随着一系列重要节日的到来，销售活动变得异常活跃。美国亚马逊的销售高峰期通常从9月初一直持续到第二年的1月中旬，尤其是从黑色星期五开始，直到圣诞节结束，这段时间被认为是销售最旺的时候。
10月31日的万圣节是一个重要的备货时机，适合销售Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、鬼怪玩具等产品。感恩节则是一个家庭团聚的日子，美国人会在这一天吃火鸡，因此厨房用品、服装、鞋帽、珠宝等品类的需求也会大幅增加。黑色星期五是购物狂欢日，每10分钟就会有新产品抢购。之后的网购星期一，同样适合销售厨房用品、服装、鞋帽、珠宝等。
12月24日和25日的平安夜和圣诞节，圣诞卡用品、厨房用品、服装鞋帽等也是热销产品。然而，新年元旦前后，西方客户的消费力较弱，因此在这一时期不宜进货过多。
厨房用品的市场需求强劲，预计未来几年将持续增长。2018年亚马逊Prime Day期间，电饭锅是最畅销的产品之一，这表明厨房用品市场潜力巨大。智能电器将是未来市场的主要趋势，预计年增长率可达20%。美国是该品类市场渗透率最高的国家，因此对卖家而言，这是一个值得深耕的细分市场。
为了抓住旺季机会，卖家需要把握节日流量，选择合适的应景产品，并适当折扣以吸引顾客。同时，适时推出新品可以有效切割竞争对手的市场份额。做好市场调研，维护品牌形象，是确保旺季销售的重要工作。此外，引导新的消费习惯，如在淡季销售冬款产品，也是提高销量的有效途径。
