30天Etsy销售提升行动计划
本文目录
- Etsy有针对性的优惠有助于卖家销售
- Etsy平台什么产品好卖,销售成本如何免运费可提高排名
- 在Etsy平台开店销售,卖家需知这些VAT增值税政策!
- Etsy店铺被暂停销售,因三年前订单未在系统“确认发货”
Etsy有针对性的优惠有助于卖家销售
Etsy为卖家提供了一系列工具来提升产品销售，除了传统的优惠券和促销活动，还推出了一项名为Targeted Offers的功能。这项功能让卖家能够更加精准地接触到对商品感兴趣的购物者。
尤其是在假期期间，Etsy特别取消了使用Targeted Offers功能的费用，这一举措无疑为卖家提供了更多的机会。我们收到的几个有针对性的报价案例显示，这项功能的效果非常显著。比如，当我“喜欢”某个产品后，几天后就收到了Etsy的一封电子邮件，主题是“你喜欢的东西降价10％”，里面还包含了一张10％优惠券的代码。
Etsy在电子邮件中提到，这些优惠可以直接从店主处获得，只需加入购物车并申请优惠券。不过，需要注意的是，此优惠券由卖家自行决定，且有可能随时到期。
据Etsy发言人透露，最近收藏商品的折扣正是在4月份的销售和优惠券工具更新中新增的目标优惠功能的一部分。从5月份开始，卖家不仅能向将商品留在购物车中的买家发送优惠券，还能向最近收藏了商品的买家发送有针对性的优惠券。
通常，Etsy针对每个定向优惠电子邮件收取10美分，但在卖方手册中指出，为了帮助卖家度过一个成功的假期，他们从2018年10月23日开始免除所有目标优惠费用。2019年1月1日之后发送的费用将恢复为每次发送0.10美元。
卖家可以通过两种类型的定向优惠广告系列来投放优惠：一种是针对将商品放入购物车的买家，另一种是针对最近收藏商品的买家。对于前者，买家可以在24小时内收到一封电子邮件，提供该商品的优惠券，买家可以每2天收到一次针对此受众群体的优惠电子邮件，每次最多可以获得6个优惠。对于后者，买家将在48小时后收到一封电子邮件，向他们提供该商品的优惠券，买家可以每7天收到一次针对此观众的优惠电子邮件，每次最多可以收到6个优惠。
Etsy发言人强调，定向优惠券适用于卖家商店的所有商品。这意味着，无论购物者从商店购买哪件商品，只要他们在最近收藏了商品，都有机会收到10％的优惠。
Etsy平台什么产品好卖,销售成本如何免运费可提高排名
Etsy平台融合了eBay的在线拍卖功能和跳蚤市场的个性化交易模式，吸引了众多艺术家、手工艺人及古董卖家。时尚品、家居用品、艺术品等品牌也在此开设了额外销售渠道，新卖家则利用Etsy展示独特手工艺品。
根据Easyship的数据，Etsy用户量快速增长，从2019年的45.7万增加到2020年的6027万。最畅销的产品包括艺术设计类商品，如手工制作的水晶项链、批量生产的墙面艺术品等，涵盖了从质朴到精致的各种风格。
对于新手卖家而言，以下产品在Etsy上颇受欢迎：
1.珠宝；
2.笔记本和日记账本；
3.数码艺术作品及印刷品；
4.个性化商品；
5.儿童服装；
6.贴纸；
7.家居装饰；
8.Party bags（派对包）；
9.有机化妆品；
10.海报；
11.蜡烛；
12.Airpod保护套。
Etsy是一个专注于销售创意产品及特定小众或文化相关商品的平台。例如，Star Trek星际迷航主题的口罩在Etsy上非常受欢迎。
在Etsy上销售会产生以下费用：
1.Listing费（每个Listing 0.20美元）；
一个Listing可包含多个产品。如果卖家在Etsy上销售100顶不同颜色的帽子，只需支付20美元。
Listing需每四个月更新一次以保持活跃状态。
2.交易费用（每笔交易5%）；
每次销售需支付总售价的5%。例如，卖一张200美元的手工桌子需支付10美元。
3.支付手续费（每笔交易3%+ 0.25美元）；
支付过程中还需支付3%，加上每笔交易的0.25美元。例如，Etsy卖家总收入为183.55美元。
4.推广费（每日最少1美元）；
Etsy提供推广服务，每天最少1美元。这有助于增加潜在买家的曝光度。
5.运输费用（包括任何关税和税费）；
Etsy鼓励提供免费送货服务，以提高竞争力。超过75%的网购用户偏好免运费订单。
2020年，Etsy调整了listing算法，对提供免费送货的卖家给予优先展示。提供免费送货的店铺在搜索结果中更显眼，而拒绝提供免费送货的店铺则会受到负面影响。
大多数Etsy卖家通过提高商品价格或选择性地提供免运费服务来应对运费问题。对于轻量级国内运输商品，运费通常不会过高。
在Etsy平台开店销售,卖家需知这些VAT增值税政策!
Etsy平台对VAT增值税的规定需要卖家了解。虽然Etsy会自动收取并汇缴卖家费用的VAT税，但商品销售额的VAT税则由卖家负责向消费者收取。卖家需在产品详情页明确列出VAT金额或税率，以便消费者预估购买商品的最终价格。
遵循VAT增值税法是Etsy平台的要求，卖家需注册VAT增值税号并向Etsy提供。不同地区的VAT税率有所不同，尤其在欧盟、英国、新西兰等地，卖家需特别注意这些地区的具体规定。
欧盟地区的VAT税率取决于所售产品的类型以及消费者所在国家，建议卖家访问欧盟官方网站或咨询Etsy顾问团队了解详细信息。
英国脱欧后，从2021年1月1日起，面向英国消费者销售商品且订单价值在135英镑或以下的卖家需在英国海关税务总署（HMRC）注册增值税号。消费者购买时会看到商品价格中包含预估的VAT增值税费，最终支付金额以商品结账页面为准。
澳大利亚自2018年7月1日起，对于卖家不在澳大利亚且订单包裹目的地在澳大利亚、包裹总价值低于或等于1000澳元的情况，Etsy会征收10%的商品与服务税（GST）。如果卖家和买家都在澳大利亚或订单价值超过1000澳元，这一GST税务规定不适用。
新西兰自2019年12月1日起，跨境电商卖家向新西兰消费者销售商品时需征收15%的商品与服务税。卖家需在包裹外部和海关单据上附上Etsy税务部门（IRD）号码122-669-181，以及“GST税务规定适用”的提示。
挪威自2020年4月1日起，订单满足特定条件时，消费者需缴纳25%的VAT增值税。卖家需在包裹外部和海关单据上附上Etsy挪威电子增值税（VOEC）号码2021137，以及“GST税务规定适用”的提示。
以上地区的VAT税率和具体规定需卖家仔细了解，以确保合规运营。Etsy会帮助卖家处理GST/VAT税的征收和汇缴工作。如果买家通过PayPal支付，Etsy会将已征收的GST/VAT税费发送给卖家，并将其添加到“卖家报表”，方便卖家向相关税务局报税。
Etsy店铺被暂停销售,因三年前订单未在系统“确认发货”
有Etsy卖家反映，其店铺突然被平台“暂停销售”。Etsy给出的解释是，由于卖家存在大量过期未履行订单，因此暂时停止了卖家的接单权限，以便让卖家有时间处理好待发货订单，待所有问题解决后，系统会自动“解封”卖家店铺。
蓝海亿观网了解到，Etsy平台规定，只有卖家在平台上购买了运输标签，系统才会自动给买家发送“发货确认”邮件，否则卖家需要自行给买家发送通知，或者在系统中“确认发货”。卖家表示，之前都是直接与联邦快递FedEx合作，由其负责订单包裹的配送，卖家没有通过Etsy平台购买运输标签。
卖家将情况反馈给Etsy后，Etsy要求卖家重新给这些订单添加物流追踪码。对于近段时间的订单还好说，因为FedEx提供了最近90天的物流追踪信息，但更早之前的订单呢？卖家从三年前就开始直接使用FedEx物流，现在要去哪里找以前订单的物流信息？这几乎是不可能做到的。
最终，卖家不得不联系Etsy帮助中心，寻求店铺解封的解决方案，才能继续在Etsy销售产品。运营Etsy店铺时，卖家也难免遇到差评的情况，如何妥善解决，值得卖家研究。
Etsy规定卖家发货后，需在系统中将订单标记为“Shipped/Complete”，或者购买Etsy Shipping Label，系统会自动标记为“已发货”。但卖家一定要确保真实发货后再进行标记，以免引发其他问题。
如果订单超时未处理，卖家还未将其标记为“已发货”，Etsy会将该订单判定为“过期未履行订单”，这将影响卖家的产品listing和店铺绩效。
真实发货后，卖家如何在Etsy系统中进行“确认”操作呢？首先，卖家需登录Etsy官网，点击“Your Account”图标，再点“Shop Manager>Orders and Shipping”，在“Open orders”标签页面下，就可以看到卖家还未标记为“已发货”的订单。
选择其中一笔订单，点击右侧的计时器图标，然后点击“Mark complete”，完成操作。卖家还可以选择设置发货日期、保存买家通知，以及在物流服务商提供物流追踪码后，记得添加到Etsy系统。
