亚马逊上竞品哪个变体卖得好？怎样快速判断呢？



如何快速判断竞品变体的销售情况

在选品过程中，我们常常会遇到一些产品有多个不错的变体，但我们不可能对每个颜色、尺寸或款式都进行测试。那么，如何快速有效地判断竞品 Listing 中哪个变体卖得好呢？

我们来看第一个方法。

根据核心流量大词判断

亚马逊的变体搜索排序规则是某个变体在特定关键词下转化越好，就越会默认显示在该词的搜索结果页面上。我们需要找到产品的核心流量大词，注意必须是核心流量大词，而非小词，因为小词可能会导致误判，比如某些变体销量不好但在某些小词上表现好。要选择流量大且相关性强的大词。然后在亚马逊前台搜索框输入该核心流量大词，此时默认显示的那个变体往往就是销量好的变体。比如我们用核心关键词“air fry”搜索，那些默认显示的产品变体通常就是销量较好的。但要注意，广告位的搜索结果不能作为参考，因为那是投放哪个产品就展示哪个产品结果。

通过流量词来判断

当某个变体销量好时，其流量必然较多，进而流量词收录也会较多。我们可以通过软件反查各个变体的流量词。以卖家精灵的关键词反查功能为例，输入竞品任意一个变体的 ASIN，反查流量词后就能看到各个变体的流量词收录数量。比如我们看到各个变体的关键词收录量中，“Pro Ⅰ, 5.8 QT, Black 5265”这个变体的流量词最多，那么在同一条 listing 中，收录词较多的通常销量较好。不过，根据经验，有些产品虽然收录的词较少，但核心大词排名较前，销量也可能很好。所以还需要用核心流量词搜索，看默认显示是否是“Pro Ⅰ, 3.7 QT, black 600”，以进一步检验和确认该变体是否销量最好，这样更为稳妥。

最后，

依据评论数量判断

评论总数多的变体历史销量总和高，变体月增加数量多的当月销量较高。我们知道亚马逊当前的留评率在 1%-5%之间，根据评论数的多少可以大致判断销量。这可以手动统计分析，但工作量较大，也可以借助卖家精灵来实现对各个变体评论总量和各个变体月评论增长数的统计分析。进入竞品 listing 界面，加载卖家精灵插件后点击评论分析，大概过 3 至 5 分钟评论分析完成。比如“Pro Ⅰ, 5.8 QT，Black 54044 个评论”，评论总数最多，说明其历史销量总和最大。再看各个变体每月评论增加量，通过对比可以找出最近几个月评论数增加最多的变体。大家可以将这三个方法结合起来使用，互相验证判断的准确性。