shopee产品信息该如何优化
本文目录
shopee店铺数据分析时常见的几个问题
店铺的流量类型有哪几种？
低转化的低流量，测款，商品有问题
高转化的低流量，投广告，商品有潜力
低转化的高流量，继续优化listing，控制投入
高转化的高流量，再接再厉
低流量：前六个月流量日均低于200，6月后日均低于500
低转化：前六个月日均低于1.0%，6月后日均低于2%
流量高于1000时，跳出率在40%是优秀的。
前期日均单量在30单以内，中期30-100单以内，后期100单以上。
分析店铺要从什么维度进行？
时间维度：从周，月，季维度出发关注店铺不同的发展阶段数据，从长期来看，各项数据应该在波动中增长，如果不符合这预期，就要找出原因。
商品维度：着重关注店铺的引流款，利润款，热销款的各项数据指标，保持产品热度。
店铺维度：了解店铺订单结构，买家组成结构（新买家与老买家），推荐优惠卷，关注礼，优惠套装等后台行销活动设置。
加购率高，但是转化低的原因是什么？
1.客户对商品加购后，就说明这个产品已经基本满足顾客的需求了，但此时他还会进入其他店铺。
2.未支付的原因是多方面的，主要有以下几点：
与其他店铺相比，性价比不高。性价比是两方面，一个是价格（可能在等促销活动），另一个是质量，不降价的情况下，想办法让顾客感觉这个质量更高，比如提升产品描述，更换图片，或者增加赠品，优惠券折扣等等。
沟通不强，买家需求未被满足，不如产品详情页的信息不全，聊聊的询问未得到回复。可以上传讲解视频，针对常见的问题写到详情页中。
可选度不高，想要买几件，或者想要凑单买，但是这个店铺只有一个产品能够满足，所以就未下单。丰富更多的尺寸，颜色，以及同类型的产品等等
紧迫性不强，忘记支付了。这个可以用聊聊，给限时优惠券，加强其紧迫感，促使其下单。
访客数增加，但单量下滑，是什么原因？
正常单量应该随着访客数增加而增加，未曾加说明买家的购物欲望非常的低，这个时候，可以去后台查看商品指标，看访客数显著增加的商品。
商品的访客数增加，说明推广方式是对的。那么问题就是出在转化率上，这个时候就去筛查主图，活动，评价等等。
访客数增加，其他数据下滑厉害是为什么？
1.如果没有增加新品或者开广告，那么很可能是因为竞争对手在做低价或针对这款产品做了优化，才导致你店铺的销售额流失了一部分。
2.如何做了新品或者开了广告，那说明广告词不够精准，或者新品没有优化好。
访客数下降，加购数在增长，是为什么？
访客少了，是因为有人在开广告抢你的流量，或者产品被很多人跟卖；加购率好，说明产品比竞品更有优势，虽然流量被分走了，但并没有抢走精准客户。
潜在买家增加，是为什么？
商品价格是不是高于其他同类？性比价优势没有体现出来？
如何找到潜力爆款？
在商品排名这一栏，依照访客数排名和依加入购物车的件数排名。若访客数比例和加购率都呈现上涨趋势，则可能是爆款。
哪些产品需要优化？
1.流量量高，加购多，转化率低的产品
2.在商品页面中选择过去30天，然后汇出数据，筛选出访客量排在前20的产品，跳出率低于平均值的产品，做优化。
3.商品诊断页面变化超过20%幅度的。
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愿你我都能做一个自己喜欢的人
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Shopee新手该怎么做
这篇文章主要是写给Shopee新卖家及刚起步的卖家，如果你是这类卖家，认真读完这篇回答可能会从根本上帮你实现一些质的变化。
卖场名称的设置：我提供一个参考的商店名称设置模板，大家可以根据我说的这个模板设置自己的卖场名称。格式如下：账户名+主营类目+主营产品。
举一个例子，我的账号是ABC，我做的是包包，那么我的卖场名称就可以设置为：ABC包包小方包链条包斜挎包。
卖场图片的设置：卖场图片相当于我们的淘宝海报，主要就是放一些我们的卖场活动，热卖产品等信息，图片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5张，一般我们是放三张，一张放我们报名的官方活动图，一张放我们自己的店铺活动图，一张放我们的热销产品或其他重要说明。
卖场介绍的设置：卖场介绍就相当于写一个一两百字的自我介绍，有标题有内容。第一行是标题，我们写的是自己的卖场名称和主营类目，展示出来的时候显示的是红色字体，很显眼。第二部门我们写自己的发货物流说明、售后说明以及一些工作时间、折扣活动等等，建议大家还是用较少的字把意思表达清楚，不需要建议长篇大论！
头像和封面设置：卖场头像和封面是根据自己所做的类目来选择的，只要是和自己类目相关，符合自己的产品风格就可以，比如你做母婴，你就设置一个看起来很温馨的找头像，你做宠物就放一只宠物狗的头像。
这里我拿中国台湾站点来举例子，因为台湾市场和我们大陆市场的差异并不是很大，新手上手操作起来也比较容易。
目前中国台湾站点比较火的类目有女生衣着、美妆保健、婴幼童与母亲、居家生活、女生配件、男生衣着、3C以及女生宝宝。这些都是中国台湾出货量比较大的几个类目。同时，因为中国台湾本身的经济实力比较好，相比越南、菲律宾客户只解决温饱的购物需求外，中国台湾客户具有一定的超前消费能力，经济条件比较好了，就喜欢养宠物，所以宠物这个类目在台湾站点销售也比较好，虽然是一个小众类目出单量少，但是利润率会很高。
现在我们知道了，这些类目在中国台湾是热门类目，市场好，那是不是随便做哪个类目都可以呢？不是的，一定要找一个自己熟悉的品类或者自己熟悉的人群来做。
比如说，你之前是在淘宝做女装的，那么在虾皮上你选择做女装做起来的可能性会高很多，比如说你做母婴的，来到虾皮同样做母婴会比较好。因为虾皮的流量机制是推荐+搜索各占50%，所以新店的风格产品定位很关键，不懂的人往往是做不出来风格的，也就拿不到推荐流量，而推荐流量对虾皮的新店是至关重要的。
那么也许会有同学问，老师只了解国内电商的玩法，没做过具体产品，是不是就做不好虾皮了。不是的，虽然你没做过具体类目产品，但是你是一类人中的一员，你了解你这一类人的需求，同样可以做好虾皮。
比如，你是一个宝妈，那么你懂得宝妈会买什么产品，买这些产品的选择条件是什么样的，你就能选出他们需要的产品并能卖出去，因为你就是你产品的一个消费者。再比如你是一个美妆爱好者，你知道什么化妆品好，现在流行的是什么，你也能选出好的产品来。
所以说，想做虾皮，从几个热门类目里面，挑选自己最擅长，最有优势的类目来做就好，不要考虑太多其他的。如果不懂产品，不懂人群，你选择一个出单量大的类目也没用，因为你的选出的产品根本不是客户想要的。
上面讲了如何去选择类目产品，下面就讲一下，确定好做什么产品之后，我们怎么从1688找出我们想要的产品上传到店铺，这边主要针对的是无货源的新手卖家。
比如说，我决定了要做女装，现在我准备上一款连衣裙，我应该如何去选品呢？实际给大家演示一下。
首先打开1688，在搜索框输入我们要搜索的产品关键词，比如我们这里输入“连衣裙”，然后进行搜索。这是最基本的操作不多讲。
第二步，搜索结果展示出来之后，我们选择按照成交额进行排序。为什么要按照成交额进行排序呢，道理其实很容易懂，一般在阿里上成交额高的，基本都是现在在淘宝等平台部比较热销的产品，也就是现在比较好卖的，台湾和我们习惯差不多，我们热卖的，他们那也会热卖，所以我们会按照成交额来进行排序选品。
第三步，按照成交额进行排序之后，我们继续选择出货地，出货地的选择是由虾皮的发货时效以及你要从哪个中转仓发货决定的。
先说虾皮的发货失效，虾皮规定，现货产品必须三天内发货，并且五天内到达中转仓进行扫描。也就是说从你收到订单，到你把产品发到中转仓，只有五天的时间。
再来说一下中转仓，虾皮在大陆现在有四个中转仓，分别位于上海、义乌、泉州和深圳，也就是说，你要保证，你的全部现货产品能够在五天内送到这四个中转仓中的任意一个。而虾皮同时还规定，上海义乌泉州三个仓可以同时发货，选择了这三个就不能发深圳，反之选择了深圳就不能选这三个。
也就是说我们要么五天到上海、义乌、泉州，要么五天到深圳，所以为了保证时效，我们再去选品的时候，尽可能的围绕中转仓周边进行选，比如我要发上海的中转仓，那么我选择的产品供应商发货地一定是选择江浙沪周边的。有一个更好的办法是选择一个专业Shopee代发，比如顺心货代，Shopee代发可以帮Shopee卖家缩短物流时间、减少费用支出，最高3元每单包含所有服务费用。
做好筛选之后，我们再从这些搜索结果中去挑选我们想要的款式、符合虾皮热卖属性的产品等。
当然了，学会了这几点之后，还远远不够，因为你还需要掌握店铺规划、分析虾皮前台销售数据以及学会分析什么产品在虾皮好卖等等。
Shopee My Ads促销广告设置步骤,及优化广告的关键点
尽管Shopee是东南亚最大的跨境电商平台之一，潜在买家数量也非常多，但商业竞争使得许多新品牌和卖家，很难让自己的产品受到关注。
Shopee的广告功能（Shopee My Ads），可以保证一定比例的客户，能够找到卖家的产品。
Shopee My Ads通过Shopee平台以及手机APP投放产品广告，在卖家的Shopee My Ads中，共有4个关键的功能领域。
1. Promotion
这部分的产品广告将会出现在Shopee平台搜索结果的顶部。
2. Report
卖家可以从这个部分了解广告运行情况，从而对广告进行改进。
3. Billing
卖家可以在这部分了解账户的账单记录。
4. Top Up
卖家可以在这个部分进行积分（credits）充值，要有足够的积分才能运行广告。
促销广告包括关键词广告和目标广告
促销广告（Promotions Ads）有两种，关键词广告（Keyword Ads）和目标广告（Targeting Ads）。
Keyword Ads的第一步是对关键词进行出价，在Shopee的搜索页面，卖家的广告将会出现在，潜在买家所搜索产品的旁边。
70%的Shopee平台订单，是通过关键词搜索产生的。
Targeting Ads将出现在与卖家产品相关的，相似产品部分。Targeting Ads与再营销类似，即卖家的目标消费者是，那些通过浏览、添加购物车或购买商品，而对产品感兴趣的消费者。
设置一个关键词促销广告
1.登录Shopee卖家中心账户。
2.找到侧边栏下面的营销中心，点击My Ads。
3.在侧边栏的促销部分，选择创建Keyword Ads或者Targetting ads。（本文创建的是Keyword Ads）
4.如果卖家是第一次创建广告，则页面Keyword Ads控制面板是空的，点击“Create Keyword Ad Now”。选择需要进行关键词广告的产品，点击确认。
5.设置广告预算，如果卖家选择无限制，Shopee将根据卖家的广告积分，一直运行广告。
为了省钱，卖家可以设定总预算或者每日预算。一旦预算金额被消耗完，Shopee将停止或推迟运行卖家的广告。
6.选择卖家希望运行的广告时间段，如果卖家选择“无时间限制”，Shopee将会一直运行广告，直到卖家的预算耗尽。
7.点击添加关键词，输入与产品相关的内容。
8.与此同时，页面将出现一些推荐关键词，点击卖家需要的关键词。
9.当卖家选择一个产品，并点击搜索图标时，页面下方将出现一系列推荐关键词。卖家可以通过点击菜单下的add来逐个添加关键词，也可以选择添加全部关键词。
10.所有卖家添加的关键词，右侧会出现它的每次点击推荐费率，点击确认并添加关键词。
11.如果卖家想要添加或者删除关键词，则需要继续点击Add Keywords，否则，点击发布促销。
在卖家回到Shopee My Ads页面，将会看到广告活动标签，被标记为“正在进行中”，表示该广告创建成功，正在运行。蓝海亿观网获悉，卖家可以单击预算和持续时间，快速更改先前设置的值。
